住上你的洛杉矶豪宅（84 )第十一章 冷月明照（上)

                                  

                                    

                    第十一章  冷月明照 （六,上） 

 

 

6  过几天艾伦给妮可儿回电话说，他要五千美元的月薪，另加五百美元的车马费，照样工作三天。并且坚持要过来再谈一次，谈谈他的宏伟构想和蓝图，让妮可儿看看他周末上网研究的成果：他已经找到五百个客户了！

 

妮可儿和江涛好一阵嘀咕：这老美以为他是谁呢？他以为美国就业市场还象前些年那样好呢，他以为他的行情看涨呢。看来他并不是个成功的Sales，开这么个离谱的高价，都不知道对方已经没什么兴趣和他谈下去了。

 

汗腺发达、抹了许多香水、气味熏人的艾伦依然过来和妮可儿做最后一次讨价还价。江涛已用内线电话和妮可儿沟通好：此人断不可用。

 

艾伦从妮可儿的办公室出来，在走廊上和银龙公司的“三朝元老”、犹太裔销售经理、鹰眼隼鼻的维克多狭路相逢：

 

“嗨，你是Victor吗？”艾伦大大咧咧地问。

 

每周两次从圣塔巴巴拉过来上班的维克多颇感突兀地回嘴说：“是啊，你是谁啊？”

 

“我是艾伦，来应征Sales这个位置的。”艾伦清一清喉咙，接着说：“我要帮妮可儿把把生意做大。”

 

妮可儿怕两个大男人在那里争风吃醋弄出什么误会来，就走出办公室，想给他们打圆场。这时就听维克多满怀戒心地对艾伦说：

 

“你在这个行业很有经验吗？” 维克多有那种迷人的略带沙哑的男中音。

 

“是的，我都做了十几年了。”艾伦毫不谦虚地说。

 

妮可儿就插进来给他们相互介绍，随便说些什么，两个竞争对手这才轻松自如地客套起来。

 

艾伦前脚走，维克多后脚就跑到妮可儿的办公室里来，问，这个人是怎么知道我的？妮可儿说，是我说到你的，你是他的榜样啊。

 

维克多赶紧在妮可儿面前“参”艾伦“一本”：“我对他的印象很不好，说话冒失，没穿西装。”

 

妮可儿一笑置之。

 

在妮可儿眼中，维克多是个“才思横溢”的犹太人、天才的Sales，他不仅销售技巧好，点子多，索要公司福利的点子也多，办法也多。妮可儿一直把他当作“标本”来研究，举一反三，她想，只要我把他逐磨透了，就有与其他犹太人打交道的经验了。

 

维克多住在洛杉矶以西的富人好区圣塔巴巴拉，与妻离婚，带着一个十七八岁的儿子过一番有女友的半鳏居生活。维克多每周到公司上两天班，其余时间在家继续他的业务，得空还参加海滨乐队的活动，吹萨克斯管，生活过得有滋有味。

 

妮可儿特别欣赏他做推销员的“吹”、“钻”、“盯”三种功夫。

 

哪天只要他在班上，与买方打起电话来，就会以他迷人的、略带沙哑的男中音把公司吹得天花乱坠，仿佛本公司已成了微软第二，辉端第三，其厂房之宏大、生产能力之强大、中国供货背景之庞大，独占行业鳌头，一说能说上一二个小时。其二是他的钻劲，只要妮可儿和他在迪斯尼边上的国际会议中心参加过一、二场全美或全球健康产品展览，拿到名片，铆上客户，他就能见缝插针把客户捞到手。其三是他的盯劲，只要你看到他长年累月在一本皱了边、打了卷的笔记本上涂抹的客户访谈录，你一定会惊讶他的铁杵磨针、愚公移山的坚韧劲。

 

维克多以其灵敏的商业嗅觉，加上公司鞭打快牛的佣金制度，天天象上足了发条的时钟，滴哒声声，疾走如马蹄。

 

对外是这样，对内又何尝不是如此。在这个犹太人的眼中，公司也成了他主动出击，要时时推销、盘剥、分享利润的客户。其实也是，现代管理学认为，公司应该与优秀的推销员成为合伙人，即构成一种“Partner”关系的。江涛常常看到他与妮可儿在讨价还价，总要挣脱每周两天上班的“锁链”，总想提高佣金比例，总要在客户未付款的时候预支佣金。

 

    维克多呵维克多。