住上你的洛杉矶豪宅（83 )第十一章 冷月明照 (下）

 

                        

                    第十一章  冷月明照 （五,下）

 

 

妮可儿到“1800”中文电台推销“天然类骨胶原”的那个傍晚，银龙公司只有米雪儿和安吉拉零星接到两张订单，总金额不到三百美元。而一次十分钟的广播演讲就要花四百美员，扣除人工、成本，总体上还是亏。

 

江涛这就纳闷，那些同行偶然放出来的消息说，一次演讲能接到三、四十张订单。到底是真还是假？是1800广播电台的覆盖率萎缩了呢？还是诸如此类的演讲太多了，听众疲乏了？还是银龙公司的产品全新上市，一时未能吸引听众的注意力？……江涛茫然无绪。

 

倒是妮可儿，在“1800”电台回转家门的高速公路上信心满满地对江涛说：“不要急，前面几个月的广告都是不大有效的，等你撑不下去快要撤走时，广告效果就出来了。再说，电话不多，没有直接效果，并不说明没有间接效果，那些听众看到平面媒体广告，就会有联想，呵，原来‘银龙’是这个‘银龙’，‘天然骨胶原’就是这种‘天然骨胶原’啊。”

 

江涛应声说：“你能这样想，不失望就好。”

 

说着说着江涛就接到一男一女两个询问产品的电话，要他们留下电话号码好回电，他们怎么也不肯留。江涛和妮可儿分析说：“这一定是竞争对手‘美国钙镁磷'打探虚实的电话——他们吃惊不少了吧!"

 

之后，江涛向妮可儿建议说：“我们不要留在小小的华人市场和他们纠缠，特别是你,要率领白人推销员去做老美大市场。华人市场会有一场比耐力、比实力的持久战、恶战，我一个人就可以应付他们了。”

 

想起犹太裔销售经理维克多原料推销这一块本来就做得不错，妮可儿和江涛就一直想招个新人另辟疆土，无奈总是找不到合适的人选。

 

妮可儿曾在《洛杉矶时报》（LA Time）登过招人广告，四十五个字母，就要二百美元，并且征不到上好人材。

 

一天，女儿丫丫小兵立大功，她告诉妈咪有一个叫“Monster·com”（“魔鬼网站”）的，广告做得很大，可能很有效。

 

妮可儿以三百零五美元登了二百字广告，不出二十四小时，就收到了五十份简历。妮可儿用滑鼠点拨她收到的E-mail，全美地不分南北，人不分黑白，这行业的大小推销员纷纷向她倾诉衷肠，表达热望，要立即投到她的麾下，为银龙公司建功立业，把一边凑着看热闹的江涛给看傻了。

 

妮可儿直看得两眼生星，头筋爆裂，仔细筛选了几位人选，一一打电话约他们来面谈。

 

一位名叫艾伦（Allen）的老美，金发碧眼，相貌堂堂，开宗明义就说自己给日本驻美公司推销过十几年的原料，去年辞职，在家办公司，“自雇”，但没赚到钱，他开口就要七万年薪，另加百分之三佣金。

 

妮可儿和江涛想好在我们也是见过世面的人了，不怕你销售员狮子大开口，重要的是你有没有带现成的客户来，头一年能不能做到一百万美元，乃至更高的销售额？如果做到了，并且利润也有个百分之三十，公司赚三十万，分你十万，两情相悦，何乐而不为？

 

妮可儿和江涛紧紧守住公司和个人利润分成的 3 比 1“黄金戒律”不松手——不按这种最基本的游戏法则去办事，企业既无法营运，更无法扩大再生产。

 

江涛临时插入妮可儿与艾伦的面谈，最后敲定的付薪标准是每周工作三天，月薪二千五百美元，另加百分之五佣金提成。妮可儿对艾伦说，美国经济不景气，我们双方都不要太冒险，就这样开始慢慢往上涨吧，业余时间，你可以继续办你的小公司，做你的老板嘛。

 

    艾伦答应回家考虑几天，再回答妮可儿和江涛开出的条件。