360行故事三:时尚女孩唤醒“沉睡的金山”

如今穿中外品牌时装、背“路易威登”包，对都市女性来说早已不算新鲜事，可这些昂贵精品，穿几次失去新鲜感后往往会被束之高阁，穿着乏味，扔掉可惜。刘倩从中发现商机，开创了上海首家“二手名牌专卖店”…… 　　 　　爱美女孩，从旧衣橱发现的商机 　　 　　今年26岁的刘倩，出生在济南市一个知识分子家庭。刘倩喜欢服装设计，可是偏偏考上了上海一所财经大学，用她自己的话说“学习成绩不怎么样”，但是爱穿另类服装却是出了名的。女同学都爱关注她今天又穿了什么，其实那些看起来与众不同的服装，大多是她自己设计的。 　　1999年大学毕业后，有着高雅气质和高挑身材的刘倩如愿成为一家模特经纪公司的签约模特。刘倩是个爱美的女孩，平时最大的爱好就是和好友们一起到上海著名的淮海路“血拼”。仅仅一年多时间，各种品牌的服装把衣橱塞得满满的。那些名牌时装，件件价格不菲，但只穿了几次就束之高阁了。每次打开衣橱，刘倩都为此懊悔不已。 　　一天刘倩在网上冲浪，一家网上商店触动了她。何不在网上开个小店，专卖自己八九成新的衣服呢?她学着在网上注册，两三天后她的小铺就顺利搞定。 　　小店有了，刘倩开始了自己的“清理衣橱大行动”。买得不适合的、只穿了一次就不喜欢的、很喜欢可再也不适合自己穿了的,一一拿出来熨烫挂好准备拍照。那条腰围大了一寸的黑白格子裙要拍出效果，就得搭配一件白色小衬衫，再别一朵别致的小胸花相衬，顿时把这条裙子拍出了公主般的感觉；那件自己一时冲动买回来却从未穿过一次的驼色小短装，搭配一条大花的长围巾来拍，即刻拍出了小短装的独特与帅气! 　　她花一下午的时间，一口气上传了48张图片。这意味着，女孩终于有了一家拥有48件宝贝衣服的网上店铺啦! 　　第一个给刘倩留言的是个上海本地女孩，她看中了一件钩花小背心和一条蓝色蓬蓬裙，这是刘倩精心搭配的一套学生裙。当晚，两人便在QQ上聊开了，最后以158元成交。 　　接下来的一个月里，刘倩连着卖掉了30多套衣服。初战大捷后，朋友们对这种网上售货方式很感兴趣，尤其那些模特女友，正为“衣橱灾害”发愁，便纷纷拿来各种服饰请她代为处理。 　　因为在网上有了些名气，第二个月，“时尚小铺”的宝贝一下子卖出90多件，刘倩从中赚到3000多元“代理费”!朋友送来的衣服越来越多，卧室几乎被各种各样的中外名牌堆满。 　　一天她从杂志上看到，在欧美国家，旧货商店里的东西因物美价廉很受人们的青睐，不少富翁都乐意去那里淘货呢!自己何不开家“二手服饰专卖店”?既能解决上海女性普遍头痛的衣橱问题，又能赚到快乐和钞票。 　　 　　引领时尚，“二手名牌专卖店”开张 　　 　　2001年3月工作合同期满后，她果断决定离开模特圈子，干一番属于自己的事业!经过细致的市场调查，刘倩发现上海虽有旧货市场及一些二手服装店，但经营的多是针对打工者或周边农民的中低档货，没有一家走“高级路线”的二手名牌服饰店。刘倩决定做第一个吃螃蟹的人，开上海首家“二手名牌专卖店”! 　　很快，她在以个性店闻名大上海的陕西路找到一间铺面。 　　4月上旬，装饰一新的小店开张了。刘倩写的广告词很特别：时尚前沿，今天你“二手”了吗?本来她出售的各种名牌时装都是八九成新，干洗熨烫后更是光彩照人。Vuitton的优雅、Chanel的妩媚、Hermes的尊贵、Fendi的灵动、Louis的时尚……令人目不暇接。这些产自世界各地的精品一展出，马上就吸引了众多年轻女性的目光。 　　10分钟，第一单生意顺利成交。一位时髦的上海小姐，以800元的价格买走一套Ucuit的产品。这是非常新的原价6000多元的意大利名牌运动服，寄卖者只穿两次后就不爱穿了。以如此低的价格淘到这件宝贝，女孩兴奋的心情可想而知。接着，她马上打电话约来男友，又让他参谋着买走一款设计很时尚的“路易威登”真皮包。 　　第二名顾客是位气质高雅的中年女士，她看上了一件标价680元的小棉袄。原以为是国产货，她也没太在意，只是觉得设计很独到。一看商标才吓了一跳，原来竟是著名的法国品牌“艾可儿”。下午，她又兴高采烈地带一帮女士前来“淘宝”，一下就消费5000多元! 　　上海女性的品位之高在全国是出了名的，在人们眼里，她们就是时髦和精致的代名词。有人说，上海女孩为买一件世界品牌的时装，甘愿吃3个月的方便面。而刘倩的“二手名牌专卖店”，让她们花不多的钱就能穿上堪称奢侈品的高档服装，自然大受欢迎。所以，开业不久，因口碑效应，不少时尚女孩都知道了这家独一无二的“魅力店”，刘倩的生意十分火爆。 　　 　　4年挣百万，将“二手衣”做成大事业 　　 　　刘倩介绍说，在美国，车行老板卖出一辆新车平均只能赚100美金，而卖一辆二手车，却能赚200～250美金，所以二手车生意相当火爆!其实经营二手名牌服饰也是如此，因为店里的衣服多是寄卖，价格只有原价的15％甚至更低，所以利润空间相当大。货源也不成问题，除熟人、朋友相互介绍外，还可在网上做代售广告，以及到富人区和上海洋人区做宣传等。 　　除大批上海女性经常光顾小店外，许多老外也慕名前来“淘货”。有意思的是，他们对是不是顶级品牌并不在意，最感兴趣的却是搭配效果和价格是否实惠，因而挑选的多是产自中国内地的品牌。 　　一天，一位意大利女士看上了刘倩朋友寄卖的一件很“古老”的衣服。那是一袭旗袍样式的炫目华服，手工精细，裁剪曼妙。这件衣服虽然出自无名设计师，标价也只有188元，这位洋女士却如遇珍宝。一聊才知道，她竟是一家意大利公司的总裁!同狂热追求世界名牌的上海女性相比，她的置衣观念更让刘倩大吃一惊。 　　这位洋老总说，她经常光顾上海的一些个性小店，东西不贵又独特，常常会有200元买件好衣服的惊喜。她说自己常常不理解，一些上海女孩，在大商场买一件怎么也看不出好在什么地方的名牌衬衫，竟然要2000多块!可同样质地的东西，一般小店也不是没有，百把元就能拿回家。 　　有一天，一位德国女孩问刘倩有没有香港影视明星穿过的衣服，并说出了容祖儿、Twins、陈奕迅等几个艺人的名字。得知“没有”后，女孩十分失望，并出重金请求刘倩代为收集。刘倩十分纳闷儿，直到听完对方的解释才恍然大悟。 　　原来，不少欧美青年喜欢收藏二手衣。每年，在名人物品的拍卖会上，总会有些二手衣以天价被买走。比如玛丽莲·梦露在《七年之痒》里那条吸引了全世界眼光的白裙，或者阿姆在最近一次演唱会上穿的开场服装。 　　即使不是明星，有些名牌服饰过去的款式，特别是限量版的服饰，十分珍贵。大多数二手衣收藏者都会对Levi’s感兴趣，因为这个牛仔裤的品牌推出过不少脍炙人口的经典款式，而且创造了一个越旧越值钱的神话。 　　德国女孩还解释说，二手热潮之所以居高不下，乐在其中是关键：通过收藏二手衣，了解到它背后的精神内涵，是一种享受；在把玩之后，还可以通过各种途径把它以更高的价格卖出。 　　更有意思的是，大明星王菲、梁咏琪为配合唱片宣传，都曾不惜花费百万元去欧洲淘古董衫呢!原来二手衣里还有这么多学问，这让刘倩大开眼界。 　　今年春天，刘倩从朋友处得到一条很有价值的信息：明星二手衫近年在香港大行其道。想在香港找到容祖儿、Twins、陈奕迅等艺人曾经穿过的服装，然后以超低价格买入，最好的方法就是到由Twins和英皇高层人士在尖沙咀开设的服装店LowBclub去。 　　这家店于去年12月开张，最大的卖点在于不仅出售艺人二手衣服，而且件件有明星们的亲笔签名。刘倩赴港采购了一批，没想到刚摆上货架就引起了轰动，短短5天，十几万元的货就被抢购一空！因为容祖儿和Twins等人的衣着打扮一向是年轻人的潮流指针，再加上每件衣服都经过设计师的挑选，款式也很特别，又多是欧美的名牌货，所以刘倩的生意特别好。更重要的是，出售明星二手衣提高了这家店的时尚品位和人气指数，使它的名气越来越大！ 　　在短短4年内，刘倩已经从二手名牌服装中挖掘出120多万元的惊人财富，近日她正张罗着在老家济南和青岛开分店。用她的话说，这是一座“沉睡的金山”，也许用不了几年，中国就会出现大批像巴黎“巴塞尔”、纽约“经典街”那样的二手衣超市或二手名牌一条街！