废纸大王张茵成功之道：走冷门冒险＋父辈关系网

一个几年前开着一辆二手箱型车在美国各地回收废纸的中国女性，5年后一跃成为世界首位白手起家的女亿万富翁。废纸回收大王张茵成功的背后说明了什么？

玖龙纸业控股有限公司的股票从2006年3月3号在香港上市后股价一路飙升，11月2号涨到17.70元，几个月内上涨四倍，玖龙纸业董事长张茵的财富随之剧增，身价高达47亿美元。

中国权威的胡润百富2006年把张茵评为中国第一女首富，也是世界上最富有的白手起家的女亿万富翁，财富超过270亿元人民币。张茵的财富甚至超过美国最著名脱口秀主持人奥普拉、电子港湾E-BAY首席执行官惠特曼等美国著名女富翁。

*在美国艰苦创业大展宏图**

张茵今年49岁，1985年从大陆移民香港，她把手中仅有的三万元人民币投入到废纸回收行业。但是，香港废纸的资源无法实现张茵成为“废纸大王”的梦想。1990年她跟丈夫一起移民到美国。

美国市场虽然辽阔，但对于不熟谙英语的张茵来说，创业的征途并非一帆风顺。为了能搜集到废纸货源，张茵跟丈夫开一辆二手车在美国各地求购废纸。

凭借在香港创业时的勤奋和勇气以及后来多年积累下来的专业知识和智慧，数年后张茵创立的美国中南控股集团有限公司在美国先后建起7家打包厂和运输企业，每年从美国出口到中国和亚洲其他地区的废纸有数百万吨，占中国再生纸原料市场70%以上。张茵实现了成为全美废纸回收出口大王的梦想。

*制造高级纸张用品*

张茵不仅经营低端的废纸原料回收和出口，还利用手中掌握的充份货源生产高端的纸张用品。从1998年开始，张茵在中国广东等地投入巨资，先后兴建牛卡纸和涂布灰底白板纸等10条生产线。目前玖龙纸业年生产力已经达到330万吨，成为中国第一，亚洲第二，世界第八大造纸企业。张茵也从废纸回收大王变成横跨美中废纸回收出口和造纸行业的女富翁。

*经济背景*

张茵行事非常低调。她认为，成功得益于美中两国贸易的迅速发展、中国大陆低廉的劳动力、美国巨大的纸张消费市场。

张茵的成功给她带来很多荣誉，她是现任中国全国政协委员，全国工商联女企业家商会副会长。

*父辈关系网*

在北京的路易风险管理顾问公司的首席合伙人阿尔伯特.路易说，张茵的成功，除了她个人的勤奋努力和时代发展契机以外，曾当过红军的父亲在政府机构广泛的人脉和关系网为张茵事业的拓展提供了不可多得的助力。

他说：“她父亲的战友在张茵的发展中发挥了关键的作用，这些关系网为她打开了各级政府的大门。”

*企业成功三要素*

美国欧道明大学国际商业教授李少民博士说，张茵的成功印证了企业成功的三大要素。

他说：“一个要素就是大的商业环境，政治、经济因素；还有一个因素就是行业本身的条件；第三个因素就是个人条件，公司主管能力、判断力，能不能敢冒风险，各种能力的集合。”

*走冷门能冒险*

李少民教授说，不同于高科技、房地产、电器产品等热门行业，张茵适时地抓住了一个很多人不看重的废纸回收这一冷门行业，并凭借她的能力和冒险精神，取得了常人难以置信的巨大成功。

他说，张茵白手起家的经历尤其值得人们尊敬。

他说：“像她这种例子可能很受人尊敬，因为白手起家，又不是那种热门行业，是一个冷门行业。中国改革以后出现的特别成功的人士有一个特点，就是如果你觉得他富起来不过是沾了政策的光，有什么关系，进了那行业别人进不去，这种富起来的人所受的尊敬程度就低一些。如果他进的行业是别人不愿意进的，无利可图的行业，刻苦地把它干起来，就更受人尊敬了。”