Case Study – 有钱人的游戏,以小搏大 (完)

过了没多久,机会来了.中方的那个合作企业第一把手,厂党委书记退休了. 党委书记这特殊职业吧就一个职能,监督牵制行政第一把手.别的什么都不会.可不能没有.书记要是兼任厂长,经理什么的,这企业准垮.要是反过来,厂长,经理兼任书记的话,企业准卖.这是个经久不破的真理.所以在中国那种条件下,一定两者兼存,缺一不可.

厂长是耕牛,书记是赶牛的农夫.你要让农夫自己当牛去耕地,他没这个本事.可牛一但没人管了,就顺理成章成了疯牛,不好好耕地了.

大夜壶广场的中方就是这样.书记退了,厂长既是耕牛又是农夫.天要变了.

前面说了,老别天生的嗅觉超人.立刻发现有机可乘.马上设宴招待中方的那个叫小S的厂长.名义上是祝贺,暗地里下套. 酒过三巡,套出来了.小S的儿子没考上大学,正发愁.老别拍着小S厂长的肩头,热情地说,国内这些大学不上也罢,就是真上了什么清华北大,充其量也就是个Postdoc什么的, 将来还是要往外跑,不如直接一步到位,现在就出国.

都说这酒无好酒,宴无好宴.小S厂长一直想的就是这条路.但这话从老别嘴里出来跟自己求他不一样.于是,小S半推半就同意了.老别让赌爷给联系了一个学校,把四年的学费连生活费一次替小S付清,又给小S的儿子买了一辆跑车.中间还亲自飞过去探望几次.小S知道后自然是感恩不尽.

套狼要一个套一个套慢慢来.但往往是第一个套最困难.一但进了第一个套,剩下基本就容易了.

从此以后,老别跟小S暗地里成了无话不谈的酒朋肉友.可老别心里的真实想法在小S面前丝毫不露.

有一天,赌爷神神秘秘地来到老别的总经理办公室,说,成了.老别听他说完,眯着俩小眼,拍拍赌爷夸奖说,真有你的.

没多久,小S身边出现了一个年青的美貌的女人.再往后…

就这么过了一年多.老别把赌爷找来,说差不多, 准备收下一个套.

有一天小S匆匆忙忙来找老别,说出事了.老别十分同情地听他说完,说,孩子是你的骨肉,既然已经成这样了,不如把她送到美国去.在那边生,对你,对她,对孩子都好.

小S很为难.老别知道他为难什么,就说,咱俩就别客气了.钱的方面你不用操心,我来出面.

不久后,洛山矶的二奶村来了一户新的人家.一个漂亮的女子推着一辆婴儿车经常出现在社区的儿童游乐场上.可就是见不到孩子的爸爸.

虽说老别出钱替小S的情人买的房子,但生活费老别丝毫不提.这就是老别谋略过人的地方.一般人都是好人做到底.既然这么大的忙都帮了不如干脆再给一笔钱不更好吗?

不.别忘了,老别的真正目的是要蛇吞象.

情人,孩子在美国的生活费还要小S自己想办法.他是厂长,这点办法还是有的.不过就是账上做点手脚嘛.可问题是有了第一次,就有第二次.再加上老别怂恿.小S就跟吸毒上了瘾一样,在腐败的道路上越陷越深.

老别看看实际差不多了,就又找个机会请小S吃饭,先是关心地问问他孩子和二奶的近况,然后话题一转,说现在市场对高档写字楼个公寓的需求很大,提出要扩大合资企业规模,从现在的N亿美元,翻一倍到N+N亿美元,希望双方同比例注资,推出第二期建设,加盖一栋更高,更好,更好的写字楼和公寓.双方都能有更多的回报.

小S也是个精明人,当然知道眼下的时常对高档写字楼的需求,送上门的买卖没有不做的道理.可问题在于他那个破厂子拿什么再次入股投资.原有的厂房几乎已经全部推倒,按照地皮折价入股了.成立合资企业的时候根本就没考虑到扩大规模的二次投资.

没有地了,拿什么再次入股投资?

小S傻了.可老别却笑了.铁甲联环阵正是老别整盘策划的一步棋.他早就胸有成竹,要的就是一步接一步把小S逼到下好的套里.然后猛地收紧绳锁,狠很一拉,把小S这只肥狼吊死在空中.

甚至在合资的一开始他就已经做好了准备,预留了以后扩大规模的地皮.地既然不成问题,那么就是钱了.钱在老别这边不成问题,他仍然可以用新增加的股份抵押找到国外投资,但中方小S的工厂没有继续投资的能力了.

赌爷适机找到XXX领导人,描绘出一幅大夜壶广场扩大规模以后的美妙前景.小S又接到上级领导的压力.不上二期是不现实的,可上二期没有钱,国内银行也不给贷款.再说吃了人家的嘴短,拿了人家的手短.小S又欠老别那么大的人情,怎么还?

就在小S走投无路的时候,老别亲自来到小S的家里,给他出了个主意.这就是，你中方没有钱没关系,二期工程的所有资金全部由外方投入,但中方的股份适当降低,从现在的51%降低到扩大规模以后的40%. 但保证中方的年收入不低于目前的水平.同时，为保障美方投资者的利益，合资期限从目前的１５年延长到30年．

他说咱俩是朋友,做生意不能让朋友吃亏.说完他给小S算了一笔账.中方的股份虽然降了一些,但合资企业总体规模增大,二期工程以后收入增加,40%的股份虽然看着小,但实际回报比现在的51%还要多,小S的工厂又一分钱不用出.老别一方还要单独承担投资的风险,这种两全其美的事情,要不是看着这些年跟小S合作愉快的份上,打死他也不会干.俩人一边说正事,一边聊天,老别无意间说起小S的儿子,一个劲夸奖他儿子有出息,不如两家干脆结为儿女亲家,将来这大夜壶就交给下一代经营.

老别的这一番话,说的小S眼泪都快赶上IKE了.闹的老别还得安慰他,说以后俩家人就是一家,有什么难处尽管说.

从此以后,小Ｓ真把老别当自己人了．他也有自己小算盘，他这厂长是国家任命的，能干多久还不知道，就算是干到退休，可退休以后也就是拿养老金的份了．而合资经营的中方董事长则没有严格的退休年龄，换句话跟老别这个外方关系搞好了，厂长不干以后照样可以干中方董事长．至于自己的工厂在合资经营里的股份多还是少，自己一分没有．再说扩大以后的实际收入还能增加，对上面也好交代．何乐而不为呢？

一旦狼遇到了狈，那就是狼狈为奸．

二期工程进展十分顺利．一年以后写字楼和公寓还没完工就销售一空.小S一看,他们一方的收入不仅没有减少,而且有明显增加.他尝到甜头了,主动找到老别要求继续扩大规模,抓紧时间上三期工程,在保证收入增加的条件下,情愿降低自己一方的股份.

就这样大夜壶的规模如同滚雪球一般,越做越大,终于成了京城,以至于全国最大的地产开发项目.老别一分钱不花,利用扩大规模的办法从N亿企业的小股东,一步一步变成了上百亿美元的超大型企业的独立大股东.

后来有聪明的把老别这招套狼术学了去.国内的企业算是遭殃了.一个接一个的企业倒在了黎明的前夜.浙江的娃哈哈是这么让人家给套了的.上海的美加净也是这么让人家给套了的.还有…太多太多的有一段时间,中国还一点的合资企业几乎都让国外的合作者给下套吞了去.

……

中美合资大夜壶广场的十年庆典终于来临了.老别人生历史上最辉煌的时刻也到来了.

大夜壶广场周围也已经从荒草丛生的郊区变成了繁荣的商业中心.商业区,写字楼密密麻麻联成的片.

庆典的那天晚上,大夜壶广场附近车水马龙,灯火辉煌,如同白昼一般.霓虹灯光下豪华的汽车纷纷驶入大夜壶广场,在五星级酒店的大宴会厅门口缓缓停下.西服隔履的男子和身姿优雅的女士在大夜壶广场上百员工的列队欢迎下步入了华丽无比的宴会厅.

总经理赌爷, 大夜壶广场董事会独立行政董事黄马褂,RND衣冠楚楚坐在主席最前方.热烈鼓掌欢迎大夜壶广场董事长老别上台祝词.老别列数大夜壶广场成立以来的种种坚信和困难.特别感谢前合作中方某某工厂的大力合作与谅解.

灯光慢慢暗了下来,音乐声响起.伴随着美妙动人的音乐,一列列身穿洁白服装的厨师和漂亮的酒店女服务员,手举银的托盘步出宴会厅两旁的侧门,鱼贯而入.

京城历史上空间盛大的庆典宴会开始了.

上菜的同时,女服务员把一袋包装精美的礼品放在了每个客人的脚下.

RND迫不及待地打开礼品袋,掏出里面的一个装潢考究的盒子.打开一看,里面是一个纯金打造的,形同秦鼎般的精美夜壶.

RND激动地又使劲掐着马褂的大腿说,你看,夜壶, 夜壶,是金夜壶啊

马褂正支着下巴,眯着眼睛做梦想灯炮面前的一溜万字,听RND说金夜胡,给吓醒了,赶紧喊道, 金夜能胡?快,赶紧叫灯炮,晚上再搓个八圈.



……

顺便交代一下中方合作者小S厂长的下落.

小S为了他在洛山矶的二奶和孩子,走上了腐败的道路.后来在他生活中又及时的出现了三奶,四奶….甚至N奶…他堕落了.而且是心甘情愿地堕落了.

终于有一天他的腐败引起了上级检查部门的注意.他在得到老别和赌爷通知的第二天就蹬上了飞往葡属烂西瓜岛的航班. 他用事前准备好的假护照改名换性,几经周折辗转来到了洛山矶隐居下来.老别又通过拍卖文物的方式替他洗出来一大笔钱.小S在前几年洛山矶地产萧条的时候,趁机收购了不少写字楼和酒店,摇身一变又成为洛山矶赫赫有名的华人地产大王.

谁要又心的话你一定还记得他发家的辉煌故事.不过他以前的那段经历已经成了被所有人遗忘的历史.

空手套白狼实际不难.难的是套狼人的创造性思维.