俺家的小本生意大老板（7）

现货供应，对实业门店来说，是最大的优势，而根本所在也就是经营产品的品种，数量，质量和价格。

 

外行看热闹，内行看门道，前些年，常有人说，俺家公司抢了LG原来的犹太老板的生意，其实，若是你真的了解行情，你就不会苟同这种说法，一则他家主要面向工程，有几个合作多年的建商，甚至入股工程，到房子销售出去后结算分红，这样虽说风险大，资金流动周期长，不过，利润也大，房地产膨胀的那些年，真是赚得钵满盆溢。再则，他家主要经营素板，工程和库存也是素板主打，所占比例在70%以上，而且，多年不变的经营策略，是其以不变应万变的生存方式。

 

相比较来说，俺家公司遵循着完全不同的经营方针，我们的客户主要是一家一户的屋主，素板所占比例很小，主要经营北美地区的品牌产品，单是我家代理的品牌产品至少有三十五个以上，比如象Armstrong这种比较popular的牌子，每年销售都超百万美元。
 

不少厂家的销售经理，早已是俺家的常客，一起吃顿饭，或者送来棒球队的门票，有时送个马戏团的包厢，我家公司也成为不少品牌美东地区最大的经销商之一。昨天，LG还去参加了一家知名厂家在纽约地区举办的年底促销活动和新产品发布会，这种活动，他常参加，不但可以了解市场动向，更是与厂家其它商家联络感情，探寻公司合作和发展的最佳方式。

 

LG曾花了大量的时间，走访各个厂家，包括国内的工厂，这些工厂大多在深山老林中，从伐木场，到木材处理，从切割到加工成品，LG的脚印从中国大陆东北的大兴安岭，到纽约上州和宾州以及加拿大的密林深处，通过这些实地观摩学习，掌握了较为详尽的第一手资料。

 

已经不记得，第一个拿着专业室内设计师的图纸，来找特殊要求的地板的装修公司是哪家了，当初，那位采购员跑遍了纽约大大小小的地板销售点，打电话联络了几乎所有的大牌厂家，没有人能够或者愿意接下他手中的订单，当他把图纸和要求，摆到LG面前时，LG说，我帮你问问，过几天给你答复。

 

你知道，一种产品就是一种专门的切割模具，生产工艺也是固定的，那些厂家没有人会为一个订单，专门修改工艺和制作模具，对厂家的技术要求也是一次考验。LG脑子里把那些厂家过滤一遍，列出一个相近产品的清单，然后一家家打电话沟通，寻找解决的途径，重赏之下必有勇夫，LG有时会亲自到工厂蹲点，为生产工艺和产品质量把关监督。

 

这之间，当然还要与装修公司，屋主，甚至设计师本人，多次沟通，了解产品的详细要求和具体实施的细节，经历过几次之后，再有谁遇到类似情形，那些装修师傅，采购员，屋主和设计师们，就会推荐朋友和客户来找LG，行业间甚至流传着，说LG是个魔术师老板，只有你想不到的，没有他拿不出来的产品。

 

去年冬天，在带客户去大瀑布附近的工厂的路上，遭遇暴风雪，密林深处，山路崎岖，一边是山，一边是悬崖峭壁，与运货的大卡车错车时，车轮打滑，方向盘失去控制，险些酿成重大车祸，事情过去很久，想起来，还是不由得为他捏把汗。

 

[夜半精灵]

回复 'hbyzy' 的评论 : 谢谢美言！干实业不容易，做买卖是与人打交道，形形色色，下集就写写这方面的故事。周末愉快！

[hbyzy]

看完这一篇，可以想像的到你们付出的心思和辛苦，这是真正的实业的经营之道，而不是价格竞争的经营知道，你们一定可以做的更好。