国美三星终结不合

手机6.2亿、AV5.2亿、空调3亿、冰洗3亿、IT数码2.6亿……今日上午，国美三星签定了总额高达20亿元的战略合作意向书，从而彻底击碎了近来“三星与国美闹僵、三星产品将退出国美”的传言。 　　高调签约看得出来，国美和三星对这次签约都极为重视。在国美总部举行的这场签约仪式上，三星方面到场的高达8人，除了三星（中国）投资有限公司大中华营销总裁许琪烈外，到场的还有大中华营销副总裁姜泰隆，中国总部大客户总监崔元硕、王鹏、经理金升河、王建民，市场部总经理韩昌镐、经理刘然。 　　国美方面更是高层云集。除国美集团采销中心总经理李俊涛外，国美电器采销中心总监何阳青、陈云龙、刘飞，战略合作部经理肖鹏，企划部经理李松松等高管亦出场，并同时通过可视电话系统连接了香港、天津、广州和沈阳等地分部的总经理和总监。 　　而从记者在现场偶然碰到的一件“小事”上也能看出双方对此的重视。在签约前的准备时间，国美已经准备好了协议书，但三星方面又突然拿出了自己准备的协议书，这让国美方面一阵紧张，一番比对之后，发现内容是完全一样的，只是三星认为自己准备的协议书封面更精美，更能体现出此次签约的见证意义。 　　双方的妥协尽管签约仪式上，双方均闭口不提闹僵传言，仪式后，一听到记者提及此问题，韩昌镐甚至跳着离开。但从双方的一些话语中，隐约透露出，这次签定战略协议的背后双方应该都作出了妥协。 　　三星（中国）投资有限公司大中华营销总裁许琪烈表示，三星多年来一直和国美等大型渠道商保持着良好的战略伙伴关系。他称，三星正在快速发展中，目前在中国的营业额以每年50%的速度递增，而三星的品牌也被《北大商业评论》评为100个品牌之首，而“这样的成绩若没有国美这样的流通企业支持是无法想象的”，“三星和国美的战略伙伴关系坚不可摧，三星期待与国美这样的有实力的中国流通企业共同成长。” 　　而国美集团采销中心总经理李俊涛同样强调了和三星的战略合作伙伴关系。“三星是一个拥有独自研发能力的企业，三星电子在我国家电市场上一直畅销不衰。当前中国的经济正在快速增长，国内消费能力日益提高，三星电子高端产品在国美的销售量正在大幅度递增。”李俊涛表示，三星电子在我国家电市场上一直畅销不衰，三星手机目前的市场份额已是世界第二（仅次于诺基亚），国美不可能不销售三星的产品，因为“国美要对消费者负责”。 　　国美特设新部门据国美和三星高层人士透露，2005年，为了更好地与厂家建立战略合作关系，国美成立了战略合作部，三星电子也设立了类似职能的大客户服务部，在今后的合作中，这两个部门将使国美和三星的接触更加深入。在努力增强合作伙伴间的定期互访，加强全国领域的联合营销，扩张消费群体等方面，进行开放式战略合作。 　　记者还获悉，国美将把准备建立战略合作关系的厂商名单控制在10家之内，主要是在国美销售排行中靠前的公司，目前已经确定入选的除三星外，还包括诺基亚、海尔。