给商家一点降价余地，提高自己的讲价技巧。（实例原创）

从昨天看到四个轮胎省$100的广告后，我就决定把原来打算到夏天再换的轮胎提前换掉。谁知道下次降价是啥年月。要等到夏天必须得换，又赶不上销价，那不是要被宰！

 到那连锁店的网页看了我这车能用的轮胎，价格从$50/个（40，000迈保修）到$91/个（80，000迈保修。）我自然是买$50/个的。

 抄起电话，给公司旁边的一家连锁打电话。答曰：$50/个的没货，有$58/个的（也是40，000迈保修的）我说谢谢，挂了。

琢磨了一下，用低价招揽顾客，然后说没有货，让顾客买高价的产品，是商家使用比较普遍的手段。估计这回就是这个情况。

 从商家的角度考虑，都是40，000迈保修的轮胎，自然希望卖出贵点的。但如果顾客不愿意买贵的，那卖便宜点的也凑合了，总比没有销售强。我这么一挂电话，没给人家一个明确的信息 --- 我只要便宜的。信息时代，这是个巨大的错误！

又一次抄起电话，给附近的另一家连锁打电话，答曰：$50/个的没货，有$58/个的（预料之中）。我说：“你能订货吗？我可以等两天。当然，我也可以再多问几个轮胎店。”（言外之意，你不想要我的生意，也许别人想要。）

 

人家也是生意人，立刻明戏：“请稍候！”

 

接下来接电话的是经理：“您看这样行吗？我把$58/个的轮胎，按$50/个的价钱卖给你。”（这种灵活机动的店，应该给予鼓励）

 

我确定了$100的减价仍然有效后，要了那经理的名字，给了他我的名字和电话，让他在计算机里给我预定好。

 

再一次抄起电话，给同一个方向附近的另一家连锁打电话，如法炮制，得到同样的报价，不同的是，这次我没给他我的名字和电话。因为这个是我的后路。一旦明天第一个店不认账（一般可能性不大），我就直奔第二家。不至于白跑一趟。

[素月-2006-]

聪明