冷眼看美国 - 拉斯维加斯 (四)

　

拉斯维加斯有好多 show，几乎每个酒店都有个霓虹灯大屏幕，大卫•科波菲尔 David Copperfield、赛琳•迪翁 Celine Dion、Criss Angle 都常年在那有 show - 赚钱呐! 在拉斯维加斯不看 show 等于没赌。

看! 这是Excalibur 酒店前的招牌。

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MGM 酒店前的招牌。

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Monte Carlo 酒店前的 Lance Burton

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可那 show 也不便宜，show 的名气不同价钱也不同，$200刀一个人是常事儿，三口之家两个 show 就是一千多，所以要买 last minute ticket。MGM 酒店下有个地方，好 show 的last minute ticket 就低于100了。

在 Luxor 酒店 (就是那个金字塔酒店) 里，看见了Criss Angle 的广告。知道 MindFreak show 吗？就是这疯子，他在一个电视节目中，光天化日之下，把一个公园游客变成了两截儿。

　

　

　

我怀疑他在电视中做假，但还是忍不住想看看真人秀。扯远了，话说在 Luxor 酒店，一西装革履的 gentleman 走过来，问我们周六晚上在不在，“你们从哪儿来？”

“多伦多。”

“啊哈! 加拿大朋友。我去过那儿，央街、CN Tower。想看Criss Angle？当然了! 我请你们去看一眼我的 property ，免费早餐，然后我可以给你们优惠票 - 每人65刀勒儿，怎么样？我只需你们回多伦多后，在你们的朋友圈内，给我的酒店做个口头宣传，让他们以后来住我的酒店。”

结果不用说，星期六一早儿，大巴走高速公路，用20分钟，把我们拉到一个叫 Sorth Point 的地方，那儿有几幢高级居民楼，中间有游泳池，这就是他说的酒店了。

一进门，霍! 一百多人左在大厅里，无数的 sales 在那儿叫号，一个一个地领走。我的妈呀，我当时就对我老婆说：“我们误入老鼠会了。”

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长话短说，他们推销的是 time share。什么叫 time share 呢？比如酒店有100个房间，每年有52周，你买一个房间的一周使用权，这就叫 time share 。各个周的价钱不一样，夏天和圣诞期间贵；每个房间又不同，好像是我们投资制业，一楼便宜。它的理念是，这个组织是个联锁网，在世界各地都有酒店，虽然你只在拉斯维加斯有时间段，但不一定非得来拉斯维加斯，其他人在你这个时间段来你的房间，你就可以在其它时间段去其它地方。

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人家 marketing 做得好，体现在他们问你的问题上。先拉拉家常，例如“我喜欢中国人啦”、“你一年到头忙不忙啊”、“干什么的”、“有几个孩子”。

边吃边谈

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然后突然进入正题儿：“你认为休假是必须呢，还是一种奢侈？” -- 当然是必须了。

“你一年休几次假？” -- 当然至少一次了。

“你明年打算去哪儿休假？” -- 你肯定往好的地方挑，什么巴黎啦、威尼斯啦 ……，我挑了个北京。

“好，你说这一趟得多少钱？” -- 飞机 + 酒店 + 吃 + 玩儿，你说多少？

“我这儿有个好价钱，580块钱搞定。”

一般人听见这个数儿，马上嘴咧开了，对吧？可是您别忘了，你想去的那个周，人家都想去。其结果，搞不好你每年就只能来拉斯维加斯你的那个房间；搞好了，你不来拉斯维加斯，但也只能去有空位的地方，你失去了自主选择的自由。

以上这些是我事后悟出来的，当时那 sales 说这价钱就是今天的价，你出了这个门儿就回不了头啦。

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我礼貌地拒绝：“在我的个人历史上和我 family 的历史上，从来没有做过仓促决定。我很感谢，也很领情，但我得考虑。”

“好哇，你有时间考虑。” sales 大娘说，“我先离开一下，等会儿我们的经理给你 offer。”

经理是个巴基斯坦裔，问我是中国大陆，还是香港、台湾，然后感谢我们中国 take care of 巴基斯坦。他没缠我。

人家一看，这位确实没戏了，就领我往出走。临了，还有个 manager，让我坐下，又给我最后一次机会，我当然又错过了。整个过程5小时，因是大巴载去的，没法回家。去的时候大巴坐三两家人就走，回来时非等坐满了不可。临上车才给票，那会儿那人们恨不得“你不给我票都行，快让我离开吧!” 那票当然是最后一排的了。

我儿子跟我经历了全套，他的评价是：“他们的 marketing 做得太好了，我要向他们学习。”

美国新奇的东西太多，连老鼠会都是美国的好。在我回家的飞机上，还看到一个新奇的东西，其实十年前我就见到了，不过今天才有好相机把它照下来。下一篇，就让我来贴出来，请大家分析分析是怎么搞的。