卖房策略之(2)：卖房定价是根本

合适的定价会吸引来合适的买家，也是房子卖得快而好的根本。

卖房首先要作好的一件事就是要定好价。如何定好价，每个卖主也都有自己的想法，每个地产经纪都能说出自己的一套。是经纪为卖主定价，还是卖主自己定价？众说纷纭。下面就来谈谈定价的艺术和重要性。

其实，对卖主来说，如何定好价，关键还要靠经纪。因为目前来说，只有经纪手里全面掌握着一间房屋和周围邻居房屋过去的成交价和目前的市场价位。定价准确也是衡量是经纪专业水平的重要标准。一个称职的经纪，都能客观公正地收集资料，进行全面的分析对比，结合自己对市场走势的判断，作出一个CMA报告（Comparative Market Analysis），定出个合适的价钱。如何定价合适，这里要说的有：

1，不是定价高的就好。如果你想在1—2个月内将房子卖掉，通常房屋的叫价比成交价高不了多少，并随季节稍有浮动。如果一概而论，机械地套用某个公式或数据来定价，定出的价钱又不一定就合适。

2，叫价的艺术还在于对市场的了解和把握，季节性的影响也是必须考虑的因素。冬季的叫价和开春季节的叫价就有明显的不同。

3，你在的这条街一年来没有卖过房子和目前正有几间类似的房子在卖又会影响到 叫价的高低和效果。

4，如果你急着卖房又想卖个好价钱，叫价的策略又不同，其中之一就是叫价比市 场行情低，通过经纪采取措施，促成抢”Offer”的情形出现，这种情况下，通 常都能很快地卖出一个满意的价钱。

5，定价的决定权在卖主，如果卖主不急于出手，只想卖个好价钱，适当叫高也未尝不可。但一旦想卖出手时，长期上市卖不掉的记录又会对成交价产生负面影响。

6，你的房子明显好于周围邻居，在一条街里”鹤立鸡群”，这值得你自豪，但在卖房时你就得委屈点了。你的这只”鹤”的叫价和成交都会受到周围”鸡群”的拖累。如果情形正好反过来，那又恭喜你啦，因为通常都能卖出个好价钱。

7，先定个高价，看看市场反映，再作调整，一定不是个好主意。为什么？请看下期短文《看房的前四周是关键》。



后语：

美国的房地产市场还在黎明前的黑暗中挣扎，加拿大的房地产市场也过了最高峰，是将一落千丈还是细水长流下去，还难定论，但都是进入了买方市场。如何在买方市场里卖房？现特推出《卖房策略系列谈》，以供参考。


卖房策略之(1)------售前装修很重要