听古曲，谈“Offer”

 


       做房地产经纪的，最愿意听到的也许就是买家说下“Offer”了；精神高度集中，全力投入的事也就是谈“Offer”了。但这行做得久了，会感到很累，人也会变“疲”了。如何在有“Offer"时重新抖擞精神，集中精力，各人想必都有自己的绝招。这里要说的做法是听古曲《十面埋伏》。
 
        拿到买家签了字的“Offer”后，在去卖家谈“Offer”的途中，我会把车停在离卖家不远处的僻静街区，摇上车门，熄灭发动机，闭目聆听这首琵琶古曲。
 
        乐曲以急促激昂的节奏开篇，先声夺人，扣人心弦，渲染了强烈的气氛，表现出人声鼎沸、鼓炮齐鸣、金戈铁马的壮观场面，预示着有惊天动地的大事发生。乐曲一开始就把一幅战鼓雷鸣、旌旗林立、刀光剑影的古战场紧张激烈的画面，展现在我的脑海，让人听后精神为之一振。

        然后乐曲旋律逐渐疏缓，流畅，套用大诗人白居易的诗词来描绘这段乐曲是再恰当不过了：

。。。。。。。。小弦切切如私语。
嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘。
间关莺语花底滑，幽咽泉流冰下难。
冰泉冷涩弦凝绝，凝绝不通声暂歇。
别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声。
 
        被刺激得高度紧张，兴奋的神经松弛下来，渐渐让人陷入沉思：今天会遇到什么样的对手？该从何处下手？收集的这些资料该如何使用？今天该给对方以什么样的形象？经验丰富，和气善辩？还是强硬老练？对方的底价会在什么地方？买家最终又愿意出多高的价？当这些问题考虑得差不多时，乐曲也进行到了新的一章。
 
        “银瓶乍破水浆迸，铁骑突出刀枪鸣。”乐曲的节奏旋律突然一变，发出尖啸刺耳的金属声响，犹如一时间伏军四起，短兵相接，刀枪剑戟相互撞击,转而成为千军万马的呐喊和刀光剑影的激战。刚刚松弛下来的情绪又更为紧张。是啊，谈判桌上更多的也是“短兵相接，刀光剑影”。哪些地方要说服买方放弃，哪些地方要坚守阵地，哪些地方要趁胜追击。“不可沽名学霸王”这句诗词又从记忆深处涌现出来，壮士自刎令人扼腕叹息，但好不容易有了的“Offer”也不能轻易地扼杀掉。可话又说回来，“强扭的瓜不甜”，有时，你费了很大的工夫促成的交易，即便是不错的DEAL，你所代表的买家/卖家也并不一定会认同。其实，谈判桌上有时也是顺其自然，讲究水到渠成，瓜熟蒂落。谈判高手们大都讲究“大音希声”之境界，不是个个都喋喋不休。唉，谈判的学问可真是深奥无比，这一行的追求也永无止境啊！

        想到这儿时，乐曲也接近尾声了，“曲终收拨当心画，四弦一声如裂帛”。强烈的声响戈然而止，将我从深深的遐想中唤醒。看看手表，是时间了，于是推开车门，迈向那斗智斗勇，唇枪舌剑的谈判桌-----也是我最喜爱的工作场所了。
 
        一件乐器（琵琶）只四根弦，却能如史诗交响乐般把古战场上雄伟激昂的战争场面表现得淋漓尽致，不能不令人叹服祖国文化之博大精深。近年有个张大导演，拍了个不伦不类的电影，硬套上个《十面埋伏》的名字，真是糟蹋玷污了这个典故和这首乐曲。真希望祖国人才辈出，有人能根据楚汉相争的历史题材，配上这首乐曲，拍出真正的《十面埋伏》，那才叫“以正视听”呢！