人的情感规律

　　　　　　　　　　　　　　

有这样一个实验，科研人员把一个电极安装在小老鼠的大脑上，电极的连接点可刺激鼠脑产生“愉快”的情绪。电极由一个小老鼠够得着的踏板所启动。偶然之中，小老鼠踩到了踏板，体会到了一次“愉快”情绪。只一次，小老鼠就变得一发不可收拾。小老鼠不停地去踩踏板，一天要踩上几千次。

寻找愉快情感是一种强劲的推动力，鼠如此，人更是如此。人的情感丰富、复杂、时时存在。所以，人的情感对人行为的把控力更大。人的情感通过人的潜意识左右人的行为。在不知不觉中，人的潜意识总是推动人去寻找愉快的情感和避免痛苦的情感。这是情感把握行为的一个普遍规律。这个规律的发现使人类对自己的行为有更多的理解和把握。

试图改变和影响别人行为的人，总是要把快乐的情感同期望发生的行为相联系，把痛苦的情感同不希望发生的行为相联系。

广告商想让家庭主妇买一种洗衣粉。商人先描绘一个和睦、幸福和喜乐融融的家庭，然后，推出洗衣粉的牌子。模模糊糊中，人感到这幸福生活同使用这种洗衣粉相关。广告放了很多次，对洗衣粉的好感觉被装进了主妇的潜意识。主妇去买东西，眼前十几种洗衣粉。想也没有想，主妇就拿了广告上的洗衣粉。啤酒商想卖啤酒给男士们，商人们先让身材婀娜的女模特儿出场，扭来转去，在男士们正感到兴高采烈、津津有味的时候，推出要卖的啤酒。就这样，移花接木发生了，男士们兴高采烈、津津有味的感觉就接到了啤酒上。商人想让孩子买一种饮料，广告上推出，喝了这种饮料的小朋友是多么的欢天喜地和快活无比。每个做父母的都知道，这种广告对孩子有多大的影响力。广告之所以有效，是因为它利用了人的情感规律。所以，愉快情感＋要出卖的商品＝广告心理学。

政治家的妙智并不逊色于商人。政治家们要推销的是他们自己，所以他们要把能引起公众好情感的事件与自己相联系。公众热爱国旗，政客们就争相站在国旗下照相，要按国旗的颜色穿戴。人们感到孩子可爱，大选中的各国政客们就要寻找机会拥抱孩子、亲吻孩子。振奋人心的英勇举动发生了，政客们一定要到场与英雄照相。做得像，好情感就移花接木地搬到了自己身上。所以，热爱和振奋的情感＋政客＝政治心理学。

人的潜意识推动人寻找愉快情感和躲避痛苦情感。这是现代心理学和行为学普遍承认的一个规律。商人和政治家能利用这个规律去影响和改变人的行为。生活中的每个人也同样能利用这个规律来调节周围人的行为。

如，你的家人做了一件关心爱护你的事。如果想要这类事继续，你就应把心中的高兴热情地表达出来，要用自己的态度和言行使对方愉快。你把愉快的感情同你想要的行为联系起来，你想要的行为就会延续。反之，如果，你虽然心中欢喜，可你嘴上说的和脸上的表情都是不高兴，你就把不愉快的情感同你期望的事联在了一起。很可能，几次后，对方关心和爱护你的事就不再继续。因为潜意识引导人躲避不愉快情感的作用，使人做与不愉快相联系的事感到困难。

又如，工作上有了进展，你得到了上司的肯定和表扬。如果你喜欢上司的这个行为，你就要高高兴兴地告诉他：得到你的肯定，我心中非常高兴，有你这样的好领导，我感到我的工作有干头，我要更努力，把工作做得更好。上司因为表扬你而得到了你的肯定，并感到很愉快，下次你再有进步，他还愿意给你肯定和鼓励。

同用制度压人、用教条约束人比，用情感规律调解人，不但效果好，而且，人们的感觉好、情绪好。

前几年，歌曲《常回家看看》在国内唱得很火。回国探亲，走在大街小巷，几乎所有的商店都在播放这首歌。歌的词曲都很好，听起来很动人。确实啊，老人们一辈子不容易，成年的孩子们常会家看看，多孝敬父母，理所当然。可是，孩子们是否能真的常回家，并不全在于道理上应该如何。

多年在外，我们认识许多远离父母和家乡的人，也听过许多关于回家的故事。我们的熟人中，有人一想到回家就快乐、兴奋不已，真恨不得一下子就飞回家去。可是，对有些人，回不回家，无所谓，人没有喜悦、也没有激动。也有人一想到回家就心中焦虑、烦躁，但又觉得不得不回，因为我们中国人要讲孝。还有人从准备回家的那刻起，就变得脾气很坏，他们会一路上同其他旅客和服务员吵架。为什么回家会使人们产生不同的情绪？原因是，人把家同一定的情感相连系。从幼年到青少年，人要同父母一起生活十几年。越年轻，人情感上的体会和经历对人一生的影响越大。从幼年到青少年，如果人体会到了很多爱、友好、接受和肯定等温暖和美好的情感，给人这些情感经历的家对人就有着终生的吸引力。这时，人像候鸟、像三文鱼，千里万里，多么远的路途，也难挡住游子归心似箭。相反，如果，在幼年和青少年时期，人不仅没有很多爱、友好、接受和肯定的美好情感经历，确有很多冷漠、生气、否定和贬低的情感体会，那么，给人这些感觉的家对人就有很强的排斥力。这时，潜意识引导人躲避痛苦情感的规律，为人回家设置了极大的感情障碍。人的情感规律在人不知不觉中发挥作用。所以，家对一些人有很强的吸引力，对一些人没有吸引力，还对另外的一些人有排斥力。

利用情感规律创造自己期望的结果。想要孩子成年后能多回家，最好的办法是给孩子足够的爱、温暖、接受、肯定和尽可能多的快乐。这些美好情感留下的记忆是一个永久的、不可抗拒的吸引力。无论是散落到了天涯、还是漂流到了海角，成年的孩都会被家这块磁铁不断地吸回去。

潜意识推动人寻找愉快情感和躲避痛苦情感是所有人的行为规律。所以，情感经历中愉快多，人的盼望多，喜欢和愿意干的事儿多；相反，情感经历中痛苦多，人的盼望少，不喜欢和不愿意干的事儿多。加之，人把什么事物于痛苦情感相连系，把什么事物与愉快情感相连系，将决定人生的道路如何走。学会应用人的情感规律，在自己奔目标的路上，有意把痛苦感变得最小、把成就感和喜乐感变得最大，人会有奔头，干劲永不衰减；希望别人做一些事，从做这些事中，要使别人多有愉快感，别人才越做越愿意做。

学会应用情感规律，生活会按人的意愿去改变。越变，人对自己的生活就越满意.

本文已在<<读者>.和<<把握心情>>书中发表