大学开学日 银行揽客时

大学开学日 银行揽客时
一窝蜂拥入校园 藉赠品诱学子开户 盼及早锁定年轻客群


【本报讯】华尔街日报6日报导，现在是学校开学的日子，金融机构纷纷跟著大学生的脚步来到大学校园，以种种奖品引诱学生开设帐户、申请信用卡和购买各种保险。对许多银行来说，大学生是增长最快的客户群体之一，研究显示，开设帐户的年轻人往往会成为该银行的长期客户。
银行在校园的活动已经不仅是向新生赠送原子笔和T恤。例如，对于新开户的学生，KeyBank会赠送一件iPod音乐播放器，大通银行（Chase）则送上12箱12罐装的可口可乐。美国商业银行（Bank of America）向通过网络在该银行开户的学生赠送50美元，主权银行（Sovereign Bank）甚至会提供一张免费机票。

银行还大力扩展他们在校园的活动。8月份建立一个学生网站的花旗银行（Citibank），今年造访的大学数达两百所，比去年增加一倍。大通银行今年造访的大学数比去年增加30%。该银行最近开拓了一个专门针对大学生和高中生的新市场。

有些保险公司亦开始重视学生市场。州农保险公司（State Farm）8月份展开一项向年轻人推销汽车与租赁保险的活动。该公司今夏还开始在大学校园举办摇滚音乐会。

现在，年轻人使用金融产品的年龄比过去提早。多数大学新生早已拥有储蓄帐户。产业咨询师汉默（Robert Hammer）表示，过去五年来有信用卡的大学新生人数增长50%，现在约三分之一的大学新生至少有一张信用卡。到他们进入高年级时，约四分之三学生会拥有信用卡。

发现者信用卡公司（Discover）资深副总裁史托波夫（Ed Stol-bof）说：「年轻人倾向于长期保持他们的第一张信用卡。非常重要的是，要让他们在刚刚拥有信用卡时就成为我们的客户。」