异国求职：过于谦逊没饭吃

异国求职：过于谦逊没饭吃 在加拿大的新移民求职难，难在哪里？仅仅是难在语言沟通能力不强吗？显然不是。这 当中还有一个重要的原因，就是文化上的差异：我们中国人的思路与西方人的思路确有 不同，这导致了生活在两种文化背景下的人之间，难以沟通和理解。本文以新移民张三 （化名）为例，谈谈在两种不同文化背景下的求职差异。 大陆求职要点：谦逊乖巧 张三兄当年在中国大陆大学刚毕业时，前往一家民营企业应聘。面试是由这家企业的王 姓老板亲自主持的。最后，王老板提问：如果我们雇用你，你认为每个月要开给你多少 钱的工资才合适？ 当年张三啰啰嗦嗦地回答：“我刚刚大学毕业，还没有接触社会，并没有什么社会经验 。其实，我是抱着学习的态度来应聘的。我虽然是一张白纸，但可以画出最美好的画来 。如果王总能雇我，给我这样的机会，我就非常感激了。至于工资多少嘛，我并不在乎 ，因为我还年轻，没有成家，没有什么家庭拖累，给我工资多少我都无所谓，够我一个 人开销就可以了。您随便开多少都成……” 在中国人看来，这番话实在是太可爱了，这几乎涵盖了人性中所有的优点：礼貌、谦逊 、好学、自信、洒脱、大气而又乖巧……这样的年轻人，谁能不欣赏？王总当即拍板雇 用了他，并且给他开的工资也不错。 加拿大求职：按质开价 若干年后，张三移民到了加拿大。与其他新移民一样，一登陆，张三就发出了雪片般的 简历，终于迎来了一次面试机会。这次，西方人面试官也询问他对收入的期待如何？可 爱的张三把在国内面试的那段“白纸理论”，稍作修改： “我刚刚来加拿大不久，对加拿大社会还谈不上有多少接触，没有什么社会经验。如果 您能雇我，我将非常感激。其实，我是抱着学习的态度来应聘的。我虽然是一张白纸， 但可以画出最美好的画来。至于工资多少嘛，我并不在乎，因为我是一个人先来登陆的 ，老婆孩子还在中国，目前没有什么家庭负担，所以，给我工资多少我都无所谓，够我 一个人开销就可以了，您随便开多少都成……” 然而，这样的回答让面试官大跌眼镜——这可是公司聘人，不是学校招生，你老兄抱着 学习的态度来应聘，是否找错了门？再说了，按西方人的看法，来应聘就等于是把自己 卖了，既然要卖又不肯开价，这是咋回事？！ 老生常谈：按当地规矩做事 这两个简短的场景，体现了东西方文化观和价值观的巨大差异。 在中国，许多企业的老板考虑的最重要的一点，似乎并不是与下属的劳资关系合理与否 ，而是把这样的人招聘进来，自己是不是可以控制得住。同样地，中国应聘者也在揣摩 老板、领导或者是上级的意图，千方百计地想讨他人的欢喜。因此，张三在中国的言语 表现不错。 但在西方人看来，应聘求职就是一个直截了当的买卖关系。这犹如你要卖一栋房子，当 然要开个价，这丝毫没有什么可难为情的。鄙人认为自己这套房子值４０万，那就开价 ４０万，至于买主喜不喜欢这套房子，认为值不值４０万，那就是个人的感觉了——这 就是市场的ｍａｔｃｈ（匹配）。 当然，求职过程与房子买卖过程，多少还有所不同：买一套房子，只要是看中了的，当 然希望价钱越低越好，ｍａｔｃｈ过程是买卖双方的讨价还价平衡；但雇主招一个人， 则并不图一时把价钱压低，因为招来的人可是个活人，价钱压得太低了可能导致此君不 好好干活，最终还要跳槽。也正因为如此，按照西方人的逻辑，希望应聘者务必报出一 个自己ｃｏｍｆｏｒｔａｂｌｅ（舒服）的价格来，这比什么都重要，因为这就是在做 买卖：无论是雇主还是雇员，双方都不希望自己亏着了，也不能亏着了。 不管怎么说，我们移民到了北美，就要适应北美的文化。在求职时，只有实事求是，多 做买卖，我们的心理才能更靠拢这里的市场经济——这是我们融入主流文化的必要心理 调整。