夺标(3)

十二月是每年最忙的一个月，好几台机器的预验收好像都集中在了这个月份里，我和玛丽两人忙得不可开交。罗杰也来帮忙，亨利会来关照一下，总算是忙而不乱。

新的订单的组织生产自然有生产部门安排，可有些细节，除了在销售/生产协调会上作详细交待之外，我们还是得不时地叮嘱一番，毕竟这是“量体裁衣”的活儿，针对每个用户的生产实际需要来制作生产机器。

一台机器预验收完后，我们与用户签好了预验收协议书，写明终验收时，除了重复一遍预验收时的检测项目外，还有哪些注意事项。毕竟，在我们这里做验收检测要比在用户的现场进行检测要方便得多，要什么工具、器械也很方便，有了问题，设计人员、采购、安装人员也都在身边；到了用户的现场，这些就不那么方便了，有时为了等一个确认电话就要花费很长的时间。

预验收协议书签订好后，机器就可以打包发运了。实际上这预验收机器，并不是一定需要的，其实很多用户都放弃了这个环节，相信我们会按他们的要求给他们发运去他们所订购的机器的。而终验收是个不可省略的环节，机器操作者的培训是一个很重要的专题，这将另论，重要是看机器在用户现场的环境中，在各种不同的工作条件下的生产能力是不是达到了标书中所规定的要求，过了这一关，才能得到货款。

中国的用户里，不来预验收的用户大多是私营企业，他们精打细算，不把钱花在这不必要的地方；而国营企业的用户是一定要来预验收的，这是“公费出国旅游”的最好理由之一，我们也都明白，戴瑞那儿跟用户也是“心照不宣”的，跟我们当然是直言说明：一周验收机器，另两周安排旅游。就服务我们这里来验收机器的人员，就可以开个旅游公司了。

周五的下午，我刚刚跟来自哈尔滨的另一个用户签完了预验收协议书，也给他们安排好了下两周的旅游，回到办公室，将预验收协议书复印好，还不能马上发出去，还要等用户旅游完后才能发出，但在我们公司内部及其发运的准备工作久的开始着手办了。我通知了公司内部的有关部门后，正准备结束一天工作，计算机还没关，就见亨利来到了我的办公室，满面风光，喜气洋洋的。这面容，勾起了我的一个已经模糊了的记忆，让我想起了近二十年前的凯文，眼前浮现出凯文拿到了那个立磨项目时，孩儿般的欣喜、兴奋的笑颜。

亨利见我看着他发愣，以为他打扰了我，马上解释说：“我只是想跟您分享一下我的喜悦。虽然还没有正式订单来，但我已经有了百分之九十五的把握了：大大小小的我算了一下，DN项目，我们起码可以拿到40台机器的订单！”

亨利这点上跟别人不一样，他从不说百分之百的话，很少吹嘘自己，总是给自己留点后路的。不过这次“40台机器”这个数目的确惊人！

我关上了计算机，站起身来：“真不简单！祝贺您了！”说着，我迎着他走了过去，向他伸出了右手：“祝贺！祝贺！”。

亨利握了握我的手：“谢谢！您是第一个知道这消息的！”

看这亨利，嘴也这么甜！其实我明白，对这个DN项目，公司头头给予了很大希望，也很花费了不少心思，而且几乎全销售部和负责销售的公司头儿，一直在关注着这个项目，拿下这个项目中的几台机器，应该是不成问题的。之所以全销售部都关注是因为DN的生产基地遍及全世界，因为DN的总部在美国，而且DN实行的是统一采购制度，所以这个项目又亨利主攻，拿下来之后，还是要分别具体到每个地区去的，所以大家都关心，项目的进程到了现在的阶段，大家也都大约知道一些眉目了，虽然还不是确切确定的。

我还是谢谢了他：“很荣幸能第一个知道这个好消息！”

见我已经在收拾物品准备下班了，可亨利的兴致还是不减，我看出他还有话要跟我说，便静下心来，又回到我办公桌后，问：“我能为你做点什么吗？”

亨利帮我从衣帽钩上取下了外衣：“咱们边走边说吧！”

我顺从地让他帮我穿上了外衣，拿起了手提包，跟随他到了他的办公室，他已经收拾好了，准备下班了的，我在他办公室外面，等他穿好外衣，提上了他的手提电脑，便一同踏上归路。

路上，亨利跟我说下周要来几位美国同事，主要是陪在美国的日本本田公司的客人来的，他们是来做机器验收并接受培训的，其中也有几位日本人，问我能不能帮他陪陪他的这批客人。亨利还特地说明不是在工作时间里，而是在业余的时间里—就一个晚上的时间，他，当然是以公司的名义，宴请这几位客人。--既然是在美国工作的日本人，英语是应该会说的，所以工作上的事儿，他可以自己搞定。

看他说得这么委婉，我不好意思拒绝，就答应了。亨利很高兴，在停车场分手的时候，他几乎要给我一个拥抱了。

开车回家的路上，是那熟悉的景色，远处是延缓起伏的山丘，近处是精耕细作的田地，还有灯光星点的村庄。路边新栽的榆树，顶着茂盛的枝叶，迅速地向后倒去，黄昏的天幕上，一弯新月被几丝薄云遮掩着，凯文的面容再次浮现在眼前。

车里的收音机开始播送广告了，我条件反射地关上了收音机，而后自己都惊奇起来：这是凯文的习惯动作，怎么会传染到我身上了？我还笑话过凯文：怎么意志这么薄弱，连广告都不敢听，亏你自己还是个搞销售的。

凯文的辩解是：“这种宣传会给人们一种先入为主的优势，潜移默化地刻在人们的脑海中，一旦自己有对这种商品的需要时，自动地就会想到广告中的厂家。”他还告诫我：“可不要低估这种宣传的威力！”

想到这里，我不觉地感叹着：“凯文，你现在在哪里？”