财经观察 1448 --- 市场势力与勒纳指数

如果一个企业不具有任何市场力量，不具备任何定价权，则它只能接受市场价格（Price Taker），按照微观经济学的基本原理，在充分竞争的条件下，其价格p等于边际生产成本MC，企业的经济利润为0，企业只能获取与重置成本相当的回报。

因此，我们一般界定市场势力（Market Power），是指企业在市场中的地位，或者企业将价格制定在竞争性水平（即边际成本）这上的能力。（注：这是获取超额利润的一种最基本的方法，即具有市场势力，有自主定价权；如果公司具有低成本的竞争优势，尽管按完全竞争市场的P=MC定价，只要公司的平均可变成本AVC够低，公司也能攫取超额利润，依本人浅见，低成本竞争优势多靠规模经济及精准的管理来实现，对管理层的能力要求相当高）

我们度量市场势力的一个关键指标就是勒纳指数，即“抬高价格的能力”。勒纳指数可定义为：
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其中，p为价格，MC为边际成本。特别地，对于垄断厂商来说，利润最大化条件为：MR=MC，即：
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其中，E_d 为需求的价格弹性，于是，勒纳指数可以表示为：
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由此可见，在垄断市场的条件下，勒纳指数的本质其实是反映需求的价格弹性的。勒纳指数本质是反映增量毛利率（Incremental Margin），即边际单位产品的毛利率，是一个动态的概念；它不同于利润率，也不同于贡献毛利率（Contribution Margin）（亦即边际贡献率），边际贡献率为CM=（p-AVC)/p，其中AVC为单位可变成本。

由于边际成本难以计算（除非边际成本恒定），实际应用时，可能通过CM来代替勒纳指数，即：用CM近似代替L，不过由于AVC不包括资本投入、广告、研发等固定成本，因此用CM代替L，有可能会导致严重的偏差。

除勒纳指数外，反映市场势力的指标还有市场集中度，如CR4、CR8，还有荷芬达指数（HHI），但是勒纳指数仍是度量市场势力的最基础的一个指标。

通常来说，一个企业要获取市场势力，主要有以下途径：
1、控制战略性资源
控制战略性资源，包括控制有形的物质资源与无形的技术及人力资源。比如，标准石油公司垄断地位的确立很大程度上利益于其控制了输油管道与铁路运输线；中国电信的市场力量来自其控制的市内电话网络及取消初装费后注册从而被“套牢”的客户；再如盐湖钾肥，其市场力量也是得益于其资源独占，当然这种市场势力将有所减弱。

随着全球网络的迅猛发展，市场势力赖以建立的基础正从工厂、设备、资本及技术等有形资源转向信息、脑力及理念等无形资源，越来越趋向于知识化的创造力，因此无形资源之争愈演愈烈。

2、寻求利益相关者的支持
特别是企业得到政府有关部分的帮助，通过市场准入限制来获得并保持市场力量。如航空业、电信、电力业、电网业、铁路运输业、邮政服务业等，由于其自然垄断性，市场准入条件苛刻，在位企业可以通过政府保护来获得市场力量。（注：细分市场的垄断并不意味着真的有市场势力，要看有无广义的替代品，替代品数目的多寡及相近程度）。

除了获取政府支持外，一家企业还可以通过互补品厂商的支持来获得垄断地位，比如唱片公司可以利用影碟机制造商的兼容性来培育市场势力。一个企业甚至可以利用竞争对手来培育自己的市场力量，特别是涉及技术标准的时候，依靠自己的市场份额可能不足以形成正反馈，而邀请竞争对手加盟并慷慨公开自己的技术可能反而会形成滚雪球效应，使自己树立行业标准。

3、通过适当的反进入策略获取市场力量
市场反进入策略通常包括市场扩张或品牌渗透、扩大生产规模获得规模经济从而为低价格提供成本支持，套牢供应商或者客户、沉淀性投资（如广告、研发）、掠夺性定价等手段。

4、充分利用规模经济性（Economicss of Scale）与范围经济性（Economics of Scope）来获得市场势力
规模经济性的成因是由于运营成本结构具有高固定成本、低增量成本的特征，因此企业可以通过大规模生产方式来降低单位成本并形成良性循环。规模经济性的总体特征是平均成本随着产量的增加而不断下降。规模经济性在钢铁、造船、汽车制造、印刷、软件开发等产业中广泛存在。规模经济性要求企业进行大批量生产。

范围经济性的成因则在于不同业务之间具有共同成本或者可以共享某些资源，如共享研发、管理资源、技术基础等，因而各业务联合生产的成本低于单独生产的成本。比如说，在电话机上附加传真的功能要比电话与传真经营分开更经济。网络融合，特别是有线电视、电信及计算机网络的融合及电信运营商之间和电子银行网络之间的互联互通，从经济学意义上看，都体现了范围经济性。现代企业要在保证核心业务竞争能力的基础上，通过适应的多元化，以获取范围经济性。

5、学习曲线的下移
学习型组织、学习型企业、学习型社会的概念已日益深入人心。组织学习的核心是通过营造内部知识共享机制使个人知识上升为组织知识，在知识经济时代，组织学习对于企业培养竞争优势、获取市场势力至关重要。

6、不断进行创新
在当前多变的市场中，消费者偏好不断改变，产品生命周期日益缩短，只有不断锐意创新才能不断创造市场力量。除了产品创新以外，还有生产流程创新也相当重要，即：不断开发新技术或降低生产成本。

随着全球市场竞争格局的逐渐形成，谁能率先进行重大流程创新，即将自身的边际生产成本降低到基于此成本的垄断价格并仍低于竞争对手的成本，谁就容易获取较强的市场势力。

豹豹于2008年10月30日夜

勒纳指数（Lerner index）
勒纳指数度量一个厂商所拥有的垄断势力的大小，它等于（P—MC）／P，此处P是厂商的价格，MC是边际成本。
   市场集中度是指市场中少数几个最大公司（通常取领先的前4名或者前8名）所占的市场份额,是判断一个市场的垄断或者竞争程度的重要指标。贝恩曾假设，市场集中度的提高促进了企业间的合谋，市场势力越大，竞争程度越低，从而行业报酬率越可能高于平均报酬率。根据登姆塞茨的实证研究结论：当市场集中率超过50％以后，行业的报酬率与市场集中度成正相关关系。

从绩效角度对市场结构的衡量指标主要是计算市场价格与边际成本的差额，由此来衡量市场结构的竞争程度。具体有两个重要的指数.为勒纳指数和贝恩指数，

勒纳指数（L）＝（P－MC）／P 其中：P是产品价格；MC是生产年该产品的边际成本。勒纳指数计量的是价格偏离边际成本的程度，在0－1之间变动。数值越大垄断越大。

贝恩指数是通过考察利润来确定垄断程度的大小。其理由是：在一个市场中，若持续存在超额利润，一般就反映了垄断因素。若用K表示超额利润，v 代表厂商的投资额，贝恩指数可用超额利润率  K／v  来表示。