搬家那些事儿 – 卖房（中）

搬家那些事儿 – 卖房（中）
 

    话说房子刚上市两天就有了买主。让我们喜出望外。这买主不但出的价钱与我们开的价相差不远，而且还慷慨大方，交了四千元的订金（earnest money）。 可别小看这订金，这显示了要买房子的诚意。一般就是付个一两千。 如果两家都已谈妥，房子没啥问题，你买主又看到更合算的房子，要见异思迁，要毁约了，这订金可就拿不回去了。这位主一出手就付了四千，其诚意凿凿，咱哪能不痛痛快快地接受呢？

      紧接着，就是买主对房子的检查（House Inspection），这个对买主来说是很重要的。在买房合同上一定要写上接受房子是要取决于查房结果的（Inspection Contingency）。 如果房子被查出有缺陷（defect）， 买主就可以拿回订金，全身而退。查房是要请有执照的专业人员来做的。查完房子又等检查报告出笼， 来来回回，一个多礼拜也就过去了。这期间， 汤姆还在继续领人来看房子。不过，根据法约，我们已经接受了买主的出价（Accepted Offer , AO） ，就不能再接受任何其他买主的出价了。

      按合约，六月二十五日买主就要根据检查报告结果做出最后决定。到了六月二十五日晚， 汤姆送来了伊妹， 不是买方的最后决定， 而是对方要求延迟几天再给出决定。不知这葫芦里卖的是什么药。 请教汤姆。 汤姆说， 延迟几天也不损失什么，同意了吧。 听汤姆的， 我们签字同意了。

      到了二十七号，汤姆打来了电话，一定要面谈。语气挺急切。问题很严重？

     汤姆一见面就气急败坏地说，他们这个售房代理在搞什么鬼？我们一看，在合同附件上，写着如下内容， 地下室氡气超标；热水器老旧；屋顶老旧；还有诸如烟囱上有块砖松了，下水管有锈了，等等。 买方说，如果同意下面的条件，这些就不算是缺陷（defect）。 买方开出的条件是：换新屋顶，并且房价下调五千。这么一算，小两万元出去了。 汤姆说，售房广告上早已标明了，屋顶是原来的屋顶，正因如此，房价才定的低一些，怎么还拿它做文章？他让我们自己决定，是拒绝，还是接受。

      老公说，拒绝！让他们耽误了好几天，把那些潜在的买主都给拖跑了。

      我说， 算了，再给他们一次机会，可以再降价三千元（还是没超出我们的底线嘛）。另外，我们承担修氡气的费用，再给换个新热水器。这两样东西，无论谁买这个房子，都是必须做好的。

    按照我的意思，合同附件签好，由汤姆传送给了买方的代理。

     第二天， 汤姆回信说，买方拒绝了我们的还价，拿回订金撤了。卖房第一个回合到此结束。老公为此还曾耿耿于怀， 说当时就该拒绝， 不应该再给什么机会。我说卖房不能意气用事，房子卖掉才是硬道理。 是不是？

     虽然耽误了两个星期，可我们毕竟对房子心里有了数，虽是老房子，可没有大问题。趁着新买主还没有出现之际， 我们赶紧请人把地下室的氡气问题解决了。安装氡气排气管时，安装工要在地下室的墙上凿洞。 厚厚的砖墙让小伙子费了半天的劲， 让我们再次感叹弗瑞曼造的房质量之高， 也深叹第一个买主与此房无缘。 老公随后又给一位我们认识的水暖工迈克打电话， 请他来给换一个热水器。迈克说， 他有两种热水器， 都在七八百元左右。一种保修十二年， 另一种保修六年，两种差个一百多元钱， 问我们要哪种。老公说要那个好的，保修期长的， 别因为一百多元钱让人骂。

     汤姆倒底是大房产公司的售理，还是挺有人脉的，再加上我家房子还真挺吸引人，没过几天，又陆续有了三个买主出了价。为方便起见， 我且称他们买主A， B， 和C。 买主A是一对年轻人，上来就先砍了两万五的价， 我们毫不犹豫地拒绝了； 买主B银行的证明好像还没准备好，我们恐其贷款有麻烦； 放在后面考虑； 就在我们接到买主C的报价时，买主A又给了个新报价，这次的价格很靠谱。我们的取舍就定在了买主A 和C之间。 

其实，按报价来讲，买主C的报价略低于买主A。之所以还要考虑买主C， 是因为除了正式的报价文件， 买主C还给我们写了封信， 信中流露出的他们全家（一对夫妇和三个孩子）对房子的喜爱， 让我们动了恻隐之心。可是，卖房既不能意气用事，也不能感情用事。 从我们的直觉来说， 如果接受了买主C有百分之六十成交的希望的话， 那么接受买主A肯定有百分之九十的成交希望。在商言商，最终我们还是接受了买主A。不仅是报价，最主要的原因是， 买主A是汤姆自己带来的买家！

  在美国，售房代理的薪金（commission）是由卖房方出的。 我们与汤姆的签约上写的明明白白，房子售价的6%是汤姆的薪金。 当然， 在这6%里， 如果有买房的代理促成了交易， 6%中的40% 是要分给买方代理的。 就像我的第一个买主， 那笔买卖要是成了的话， 买主的代理也会与汤姆分一小杯羹了。 如今， 汤姆自己带来了买主， 他肥水不留外人田，即是卖房代理， 又是买房代理，买卖成了， 他通吃这6%的佣金， 你说， 他能不使劲促成这笔买卖吗？

不过，我们当时真有些晕：汤姆到底是代表谁多一些呢？老公曾半开玩笑地问过汤姆这个问题。汤姆很严肃，汤姆很认真：我当然是代表你们！
（2012年12月）

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