猫说红楼 56 --- 普通男人贾芸

  他不是帅哥，只是相貌端正而已， 家世背景也是普通，虽然是贾家近支后代（原文中说是后廊五嫂的儿子， 估计就是已经不是旁支子孙了），但是贾家是个大家族， 不过真正能够有出息或者得益于祖宗关系的，又能有几个？他在24回中出现的时候， 已经是18岁了， 估计前面在贾家私塾里面上了几年学， 学问上估计也就是中等，想要在仕途上出息，是不太可能， 因为那也要花费许多财力物力（看明清科举， 真正贫寒子弟能够金榜题名的能有几个？真正是廖若星辰）， 所以他也不做这方面的打算， 而是从实际出发， 找点事情做。 用现在的话来形容贾芸的个人履历就是， 相当于高考扩招以后大学毕业， 遇到经济萧条， 位子少人多，家里面也就是普通人家， 没有有背景的爹娘，还好还好大学混进的是由高官子弟云集的大学， 加上还能和贾氏集团的人事主管扯得上关系。贾芸手中可以用的资本就是这点点若有若若无的关系了， 可是天下的关系， 都要有缘由才能建立起来的，没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨， 和贾氏集团攀的上关系的不止是他贾芸一个， 知道贾氏集团是个好单位的也不止是他一个。 贾芸的妈是个老实人（这是和贾芹的妈和贾璜的老婆金氏相比），没有及早的为儿子利用内眷的关系多和凤姐姐拉拉关系， 所以一开始， 最好的采购的位置就被贾芹等人坐定了。

 贾芸也是碰了钉子之后，不断的修正自己的求职路线， 才找对了路。 我们看24回一开始， 他想拜托的是贾琏, 这当然也是客观条件决定的，他一个大小伙子去内眷里面找门路， 当然是不方便的， 而贾琏是荣府实际管事的爷， 一般人也难从一开始就看出贾琏的权利被凤姐架空了， 可是很快， 贾芸在吃了两次空心汤团之后， 明白了决定权在凤姐的手里。当然这之前， 他还希望贾府最风光的宝二爷能够提携他， 认了宝玉做干爹， 有人认为他无耻， 我看到不必这么说人家， 不为五斗米折腰， 那是一种风格，可还有句话“留得青山在不怕没柴烧”，面子是不能当饭吃的， 更何况， 他贾芸这个大小伙子， 18岁眼看就要20了， 再娶不上媳妇儿， 就要不能传宗接代， 这才是问题的关键，虽然当时的社会允许一夫一妻多妾，可是没有钱就意味着连老婆也娶不到， 就算你再帅也没有用的， 帅不能作为让人家把女儿嫁给你的保证， 更何况贾芸只是清秀而已呢。结果我们看到在24回宝玉让贾芸空跑了一回，后来26回见了面就跟贾芸谈一些谁家的花园好之类的，贾芸想必当时意识到了道不同不与为谋， 他和宝玉根本就是两个世界的人， 他这边还在为发家致富娶上媳妇奔小康努力， 而宝玉则是怎么享受人生的富贵二世祖，所以你看后来， 也没有提到他和宝玉有来往。24回， 贾芸找机会送礼给凤姐还表达了自己的志向和忠心，凤姐于是在这一回给贾芸了机会到贾府里面负责基建绿化工程， 贾芸的第一桶金就这么赚到了。

 这之前还要提到在第一桶金之前， 贾芸需要集资来包装和打点关系。 圈子这件事情是很重要的， 穷人和富人的差别就在于圈子， 穷人的朋友99%是穷人，所以贾芸能够借贷的对象也只有问他周围的和他家境差不多的人借钱， 他首先想到的是他的小商人舅舅，想问香料商人卜世仁（有人说谐音是不是人， 我看应该是不识人才对）， 但是他舅舅还没有等贾芸开始做企划演讲就拒绝投资了，这在后文中我会分析， 心灰意冷的贾芸感觉到失败， 这可能是他唯一能想到的融资对象了， 结果撞上了高利贷主倪二， 倪二凭着多年放债的经验（救急不救穷的原则），一下子判断出来， 贾芸要实行的企划方案的巨大市场远景， 坚决的进行了投资， 最值得注意的是， 他不要红利， 而是要的贾芸对他视为合伙人的承诺。有了最初15两3钱 4分二厘的本钱的包装， 贾芸成功地从凤姐手里拿到了200两绿化工程的项目。

 这里我们要注意的是贾芸的为人处事， 他在向凤姐行贿的时候是这么说的“有个原故，只因我有个朋友，家里有几个钱，现开香铺。只因他身上捐着个通判，前儿选了云南不知那一处，连家眷一齐去，把这香铺也不在这里开了。便把帐物攒了一攒，该给人的给人，该贱发的贱发了，象这细贵的货，都分着送与亲朋。他就一共送了我些冰片，麝香。我就和我母亲商量，若要转买，不但卖不出原价来，而且谁家拿这些银子买这个作什么，便是很有钱的大家子，也不过使个几分几钱就挺折腰了，若说送人，也没个人配使这些，倒叫他一文不值半文转卖了。因此我就想起婶子来。往年间我还见婶子大包的银子买这些东西呢，别说今年贵妃宫中，就是这个端阳节下，不用说这些香料自然是比往常加上十倍去的。因此想来想去，只孝顺婶子一个人才合式，方不算遭塌这东西。”这就是他做人的高明之处了，首先送礼的时候不说是自己的买的， 然后说自己不配使， 而送的东西偏偏都还是对方正在急需的， 这让对方收的非常的舒服。 当然贾芸在做这件事情上，也是很好的分析了未来上司凤姐的性格了， 针对凤姐才说的这么一段话，虽然人人喜欢听好话， 但是对不同的人，有时候还要变化的，要不马屁拍在马脚上的可能是很高的。因为看明白了凤姐喜奉承尚排场的， 所以买了端午要用的上等麝香冰片， 要不那15两多的银子买了其他的凤姐还不一定看得上眼， 再说买了其他的如果字画之类的， 凤姐也不欣赏。 这一下下来， 贾芸管上了工程，以他的谨慎小心， 不会像贾芹这么贪， 而且上下左右都打点好了，想必很快就是小康之家了。

 贾芸还有被批评的就是和小红的恋爱。 想想真的很难有公平， 宝玉到处泡妹妹，没有人批评， 秦钟泡妹妹也没有人诟病， 贾芸只不过和小红互相换了手帕， 就被很多人认为是“奸”的证明，是人品不好。 想象真是冤枉，贾芸虽然不是帅哥，小红不是靓妹， 可是按照年龄来看， 两人都快是大龄青年了，不想谈情说爱是不正常的。 两人志趣性格相投， 门户也算相当，不要跟我说小红是家生子儿，贾芸是贾府子孙， 小红的爹妈可是贾家大管家， 虽然比不上赖大家的那样，可是也比的过很多自由人了， 参照周瑞家的也有田地，周瑞家的女婿是自由人冷子兴，这亲事也差不了很多。贾芸家则是孤儿寡母几亩薄田， 所以是差不多了。 两人本性都不坏， 而且很能适应生活变化， 还能看透人性， 这就是最好的了。 所以据说后文中有两人报恩的故事， 按照两人的性格， 也是差不多会这么做的。

 贾芸的有头脑， 会拉关系， 最重要为人处事有分寸， 所以做商人是很适合的，因为小商人靠脑子赚钱， 中等商人靠关系， 而一流的商人靠的是为人。 贾芸三样都有， 所以能够从小商人开始， 做到一流的商人。我们现在看天下成功的人，其实也就是普通人而已，贾芸这个普通的青年，看他出现的少有的两回也就不普通了。