810 《新新水浒传》第三十集 全伙受招安：梁山的并购戏（下）

《新新水浒传》第三十集 全伙受招安：梁山的并购戏（下）

前一篇讲了宋天使为招安的几步棋，三次试错，两次抬价，最后靠李师师和宿太尉两个方面的合力，才成功的完成赦罪招安，立功受禄的结果。今天做梁山创业的终结篇。

出口狭窄：梁山天罡地煞的最终结果

造反创业的出口是狭窄的。中国古代300次造反，可以算作成功的只有四次，刘邦、宋江、朱元璋和毛泽东。只有宋江一个是被收购的成功案例，其他三人都是自主IPO。还有很多著名的不成功案例，从项羽开始算起，王莽、张角、三国孙刘曹、李密、李渊、黄巢、方腊、红巾军、张自忠、李自成和洪秀全等等，都是自主IPO最终失败的。大部分是创业板上市，最后还是被灭的，如三国的孙刘和洪秀全。也有的是强力主板上市后被灭的，如王莽和李自成。

一国不容二主，一山不容二虎。造反的市场规律，对于一般创业也适用。一般创业所不同的是产品和服务领域细化差异化了。在一个足够细化和差异化的市场空间里，这个规律还是使用的。重合率太高的两个产品是无法长期相容的。

这规律决定无论被收购还是自主IPO，市场总会经历一个供给端的合并过程。这个合并就等于收缩，就是要消化掉过剩的产能，过程可能很残酷。比如梁山之被收购。最终的结局就是如此。108个天罡地煞的结局是大部分以非正常死亡作为职业生涯的收笔。58个在征方腊的时候战死，这算是收购之后的退出期的损耗，要完成退出期内的营业增长考核才能拿到股票。梁山为了这个增长指标损失掉了过半的业务能力，这对于大宋来说真是一箭双雕了。剩下的50人里，病死11个，把宋江、卢俊义和李逵3个毒死，再带2个自杀的。剩下的34人里，挂甲隐退了20人。只有14人得以官场安度，其实大多是因为他们手上的绝活，像金大坚、箫让、乐和、安道和全凌振这类人。出口期里，创业者们必须看明白，早了断。不然，不是被出口指标弄死，就是被人整死。

梁山好汉里还有一位成功的系列创业者。混江龙李俊，他带着童威和童猛这两个江州道上出来的兄弟，在苏州假称中风，得以潜逃出海，最后成为暹罗国主，自在逍遥。这个暹罗国，就是今天的泰国，暹罗建国的历史记载是在南宋时期。李俊的模式，过于怀旧的阮小七在技术上本来更适合走，但可惜他作为梁山院士团队的人，被宋天使的结果闹得最心灰意冷了。创业的成功，有很大的心理因素，其中一条就是放下成功人士的身段，站在挑战者的自由立场上，不背包袱的看世界，所谓接地气。这一点，也是很多体制内的人创业所没有的。因此，体制内人的创业，大多不成功。

李师师：大宋国的女性创业者

说梁山的创业故事，必得说说师师姐。施耐庵回本只把师师姐作为一个侧面角色描写，是施公的历史局限。为什么这么说呢？第一，传统的女性观的局限。第二，传统的历史观的局限。第一条很明白不用多说。第二条好好说说。

秦汉以来，中国的经济是封建的农业经济。这个经济体制，也有供给端和消费端。供给端主要是成分是农业生产、手工业生产、商业流通和餐饮娱乐业。农业、手工业、餐饮业都是自主经营，国家以税收杠杆调节。造反的人，好点的就是抢夺农业、手工业和商业流通的产出中的国家税赋部分，糟点的是干脆把生产者的那份也抢了。梁山的替天行道，实际上是在好点里面更好点，就是主要抢腐败的份额。所以造反创业，在过敏经济里面不属于供给端。

古代的中国，娱乐业，就是妓业，包括歌舞，也包括性服务。和农工商不同，中国娱乐业的主流，向来是被国家垄断的，从汉武帝兴办官妓开始。是中国古代娱乐业的绝对主流。举国体制培养妓女，如现在举国体制培养文艺和体育一样，大量技术水平超高的人才都产生于此体制。民妓虽然也有很多，大都是色相基础上的性服务而已。

这个体制到了宋朝，变革来了。朝廷不再让官妓提供性服务，而是只管陪吃，歌舞助兴。这可能和理学兴起对道德的影响。这样一来，娱乐业主要的消费者，在国营妓馆就得不到充分的需求满足，夜生活上半场在教坊里看表演，下半场在去春香楼求宿，这也够折腾的。这给民妓打开了一个新的生存空间，就是要求民妓业者只靠色相，就能捡钱。这种国家垄断逐渐退出，民营资本逐渐进入的趋势，叫做Deregulation。80年代以来英美各国就是Deregulation时期，中国的改革开放也是。这是远话了。

师师姐是大宋国的妓女行业里绝对的Top 1。她的故事很长，我们今天只说说创业角度应该怎么看待师师姐。

首先，战略定位正确。师师姐是一个极有商业智慧的创业者。国家的行业政策，给民妓带来一个捡钱的时代。说捡钱一点不过。民妓以前和大量官妓竞争，必须是全技术线的，歌好舞好睡得也得好。现在光靠能睡，就打败所有色艺俱佳的官妓。那么师师姐明明可以凭长相，却要坚持练才艺，却是为何？为的是占据行业的高端，就是以飨被全服务的官妓占据的市场细分。大宋国的娱乐消费，可以分为两端。以宿夜做必需，歌舞做增值的是低端市场。以诗琴歌舞为必需，宿夜为增值的是高端市场。低端市场拼体力，高端市场看脑力。低端的利润多在老鸨，高端的利润多在姑娘们自个。师师姐把自己定位在高端，是很聪明的。

其次，营销方法正确。同时期走高端路线的妓女，大多因自身才情修养所累，生出些衷情爱国的道德价值观。有的上了追情哥才子的路，比如谢玉英为柳七碰碑而死，苏小卿钟情书生被卖身茶商；有的为帅哥守身成正果的，甄金莲为范仲淹守身，梁红玉许身韩世忠；还有一批爱国情怀的，比如花想容，靖康年中抗击金虏舍身取义。师师姐作为一代花魁，审时度势，借各路文人骚客之笔给自己品牌产生了大量超范儿的营销文案（诗词），使自身商业价值最大化。从而勾引大宋道君皇帝上了床。

最后，出口选择正确。有皇帝做自己的Competitive Advantage后，她也还记得给自己谋得一条终老的情路，即浪子燕青。大宋势危的时候，师师姐尽数捐出身家给河北抗金部队，自己则以退役出家做出口掩护。最后，得以和小乙哥浪子燕青一起浪迹湖湘，得了自由自在，终了一生。在后世传说中，师师姐的最多，除了刘子翚的“师师垂老过湖湘”把她的花落处写的有点惨之外，总之都是各种的好。刘子翚是搞理学的朱熹的老师，他不会给妓女写好词，我们也不必信他。

师师姐最后充当梁山招安的桥梁，使得宋天使的创业过程得以圆满结束。原著对于这一节的描述集中在燕青的色相对师师姐的勾引。我们很难想象，这样一个阅人无数，有大宋顶尖文青公知为她作词填曲，并且得到皇上隔三差五的宠幸的师师姐，偏偏在江湖好汉面前情不自禁，即使他最性感。这个问题的解答，就不在本系列里啰嗦了。这是一个超出创业范畴的话题。

以上是新新水浒传文学城版的终结篇。感谢各位网友的捧场。