551 凸子尘报：互联网行业规律，点点和创业成功秘诀

US trade deficit widens while Chinese trade surplus narrows in 2011. There is no doubt about the US economy is taking off and Chinese economy is landing. What is worth of lip service today are the happenings among some Chinese Internet companies. Diandian, last year’s high profile debut of Qing Bo Ke, may have been in troubled water. Apps of 360 were all pulled off shelve from Apple’s App Store. And Tencent become “infamous” again according to a government brand registration agency.

让世界继续对王立军的事情咸吃萝卜辣操心去吧。咱们看点实际的东西。2011年的美国贸易赤字达到过去三年的顶点，5580亿美元，其中进口27000亿，出口21000亿。美国国内市场无疑是去年世界的一个亮点。结合此前咱们说过的中国贸易顺差收窄的事情，加上今年1月份进口减少，结论无疑是美国经济复苏，中国经济着陆。这个时候专家们对喜欢的口气就是反复说美国经济的未来风险，中国经济的巨大能量。大家还是要记住经济学的周期率，经济刚刚转好的时候是大家最悲观的时候，刚刚变差的时候是大家可能最乐观的。我不是说现在啊，规律大家记住就行了。

热闹的是最近的中国互联网业。360的apps因为有刷排名的问题，被苹果的应用商店全部下架了。于是360的老对手们如腾讯和金山开始散布这个消息。现在口水战一拨一拨的热闹，好玩。这个就是国内互联网市场的现实之一。排名，置顶，以及火，都基本上人为的制造出来的。在决定互联网舆论焦点的力量里有几个大头。传统上，第一梯队的三分天下：百度热词，腾讯弹窗和淘宝排名；第二梯队：天涯，猫扑，人人。最近新上来的新浪围脖，有挤进第一梯队了，估计要被挤出来的是淘宝。

不谈这个行业的运行方式了。谈多了又拆人家台的嫌疑。不过这个行业有几个规律倒是可以说说。一个规律是50万比1。第二个规律是1990。第一个规律说得的是从点击转化到成交的比例。50万比1，也就是百万分之二，或者0.0002%。任何的网络推广手段方式，如果要想保证有成交的话，就必须达到50万点击的量级。50万以下不能保证，只是有可能。50万以上肯定可以有成交了。第二个规律，1990。本来是美国人总结的，但是我把它引用的中国的网络上，少于1%的人盖楼，少于9%的人送砖，多于90%的人潜水。潜水的人主要跟砖走（凑热闹），送砖的人主要跟楼走（追星），盖楼的人主要跟水走（抓眼球）。在国内搞网络创业的 人，不明白这两个规律不行。当然光明白这两个还不够。还有第三个规律。这个规律跟网络社会的本质太接近了，不能大庭广众之下说。我就先省省了。反正大家走马观花的知道上面这两个就够了。

腾讯最近被注销了广东省著名商标的资格。据说是因为工作人员的疏忽忘了递续期的材料了。而且这个续期也没成本，没手续费，只是申报下的事。但是注册著名商标和注册商标还不是一回事。政府其实有很多看上去很惹眼，其实狗屁没用的工作，设在那里无非上上下看着好看，又多创造个工作岗位而以。这个著名商标的注册机构基本上就是一个。有必要注册著名的商标，都不够著名或者干脆就不著名。而本来就著名的，也没必要注册。这个著名商标办公室，不花钱人家都不尿你，还留着等着当笑话看吗。干脆撤了算了。

点点的许朝军最近出来承认收缩了，要低调了。点点就是那个去年高调创业，还没有产品就受到创新工厂和红杉千万美元创投的轻博客网站。去年号称2011年用户达到1000万。现在确认只达到了400万。所以许朝军出来为点点的这个变化给个说辞而以。我们就不讨论人家的缺点了。要说的是国内创业企业的一个共同的问题。中国的互联网市场是一个眼球决定一切的场子。大家都是靠大话来吸引眼球的，大公司如此，创新的公司也是如此。大话说多了就要做出大事来证明。大公司的大话说出来，他不着急证明，因为证不证明 都不影响他现有的眼球。只有创新的公司小公司，大话出来肯定要做大事。否则，你好不容易拿大话争夺了一点市场的关注，结果没有延续，就白说了。大事就是大成本，最后大事多有不成的，成本就先拖垮了小公司。最后被那些大公司在后面趁虚而入，把你培育起来的新产品市场拣起来。

所以你看到的 小公司，能够做到成功的，一般都是不说大话的，扎扎实实做的。不去跟大公司的风忽悠市场。市场不是靠忽悠的，靠机遇加实干。实干了机遇不对，没什么，运气不好再来。点点现在看来是认识到这个问题了。轻博客还没到爆点，点点还得扎扎实实再挺几年。他现在的50人都是多了，应该收缩到30人以内。保证技术人员，收缩市场营销行政这些创业期非核心的部门。如果去年的1000万美元是真的到位了的，那么减去今年一年最多花掉的3百万，还有700万美元吧。30人的团队，7百万美元可以撑十年，十年内肯定火了。创业者能玩得起的战略选项不多，stay alive + opportunity而已，没有什么smart choice可以搞的。那些总觉得自己outsmart别人的创业者都会失败的。创业成功了的都是大智若愚的，wise的人，不是smart的人。比如盖兹，比如扎克伯格。这一点必须清醒。

[人在异乡为异客]

点点就是那个去年高调创业，还没有产品就受到创新工厂和红杉千万美元创投的轻博客网站
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凸兄, 你是高手, 千万美金能占点点多少股份? 如何估价的? 谢谢.