《新新水浒传》第十五集 智取生辰纲

如前面几集，施公在书的一开始就是讲这些七七八八的事情。讲故事嘛，大线条要顺着来。我这里也就把创业当故事讲了。个别地方推理太多是为了服务创业这个主题。各位将就着看。

这一集讲梁山创业的第一方面军。这就是那一部分先富起来的人。这伙人紧密团结在angel晁的周围，坚持一个中心（钱）和两个基本点（骗与抢），通过一年时间的不懈努力，终于完成了第一桶金攫取。

不过，细说angel晁一伙之前我们要先交待一下生辰纲在体制内的发展过程。这一切都要从杨志被发配到了大名府之后，一下子就被梁总看上了开始说起。为什么是杨志？施公地说因为杨志业务能力强啊。业务能力强的多了，按施公自己说的索超也不错吧，为什么梁总偏偏看上了罪犯杨志？理解体制内内的事情，不在施公的重点。梁总在体制内混了多年，他心里到底怎么想的呢？

原来体制内人与事，千古以来早就是有原则可循的了。就是人与人之间的不平等相互利用原则。上级要利用下级，下级也在利用上级。双方的需求和供给不同罢了。上级可以提供官爵，下级则可以提供忠诚。上级在对待下级的时候，要永远抱着边利用边考验的原则。否则就可能在关键时刻阴沟翻船。下级在对待上级的时候，要永远抱着有保留地站队原则，否则就可能被丢卒保帅。这一原则的形成，要看集权体制出现的秦汉。 集权是形式，史书上喜欢这么说。本质上是国家的所有权和经营权分离，原来的君子和家臣之间的绝对忠诚和包养的关系，变成官僚体系内的不平等相互利用的职业关系。没有包养，也就不存在绝对忠诚。

梁总这时候正根据这一原则考验什么人最适合担当生辰纲的押运工作。生辰纲是项艰巨任务，前一年的生辰纲就被人所劫，所以能力不强的人干不了。生辰纲本质上是一种贪腐的利益输送，不可能让不够忠诚的人。可是梁总手下站队最坚定的人都能力不强，能力强的如秦明等人又站队不坚定。所以这时候看见杨志出现，让梁总眼前一亮。已经沦为罪犯的杨志，这时候最想要的不就是有队可站吗？但是他忽略了杨志之所以沦落如此就是因为老杨家祖上就不懂得站队的遗传基因。或者梁总知道杨志的弱点，只是觉得可以给个机会，教化一下。反正除了杨志，实在也没有别人是可以用的了。

福兮祸所依。你杨志领了个好项目。项目再好也是相对的。体制内没人跟你争得了，体制外却有人跟你抢。angel晁正撮合了一帮人准备好了在黄泥冈这个地方实施抢劫。体制内上位讲的是站队加能力。体制外创业这会子绝对是能力挂帅。不管黑猫白猫，抓住耗子就是好猫。Angel柴这一伙人，正是一群不分黑白只管抢钱的好猫。

Angel晁这会子已经把公孙胜吴用阮氏三兄弟和刘唐几个人搁在自己的孵化器里养了一年，只等着这一天到来就大打出手了。“咱们七个人，这就打他个落花流水去。”

吴教授，“不行啊angel，你要看看来的是谁。我最近的线报说，金刀令公杨继业的老孙子杨志被新近委派执行这个任务了。这打起来恐怕你们谁都不是对手。”

Angel晁，“那该怎么办好？”angel看了看眼下这几个人，除了公孙胜，没有一个跟正规军交过手的。虽说号称托塔天王，但他心理上还是处于创业之初的小心行事阶段。

吴教授把手里纸卷打开挂在墙上。众人一看，上写SWOT。“这是什么东东啊？”

吴教授不紧不慢，“凡事要有个计划。这是我们创业团队的第一个产品launch，这一年的闭关修炼，可以说产品性能没得说。可是这一年市场变化很大，现在目前的状况已经和一年前大不相同。主要是特点就是竞争对手的功能性已经进化。所以我们有必要对这一的launch再作一次审视。看看有什么需要更新的地方。”

刘唐这家伙最不耐烦，“偶晕！教授你就直接说吧，别买这么大关子让偶听不懂。”

吴教授，“大家听好了。S 代表我们的优势，英文叫strength。W代表我们的劣势，weakness，O代表机遇，就是opportunity。T指挑战，threat。这几个字合在一起就是SWOT分析。”

“先说优势。大家brainstorm一下，觉得我们的优势都有哪些？”。

阮小二，“我们都很能打。”

阮小五，“我们人多。”

阮小七，“我们是地头蛇。强龙压不住地头蛇。”

刘唐，“我们准备充分。”

吴教授只听这伙人群情激昂的你一嘴我一嘴，一边把大家说得都记下来。不一会一张纸上写的满满的。我以导演身份趁机瞄了一眼，项目还真不少。

S：能打，人多，地头蛇，准备充分，在暗处，以逸待劳。

W：没跟杨志交过手。

O ：钱数巨大，一夜暴富。每年都有一次，可重复。

T：违法行事，顶风作案。

吴教授，“大家觉得还有没有？”大家面面相觑，“没了，没了。”

吴教授，“法律风险和一夜暴富这两条都很正确。但大家都过于自信了。既然我们经验不足，没有跟杨志交过手，那么能打这一点就要花问号。既然明显的违法行为，地头蛇这一点也要花上问号。我们七个对杨志一个算多，但是加上另外20多个军卒我们就人少多了。只有暗处和以逸待劳两条算是毫无疑问的优势。”

“所以我们要充分发挥我们这两个的优势，避免我们的劣势。这个就叫Positioning。”

Angel 柴恍然大悟，“教授说得有理啊。说说该怎么办？”

吴教授，“问题问得很好！大家想想有什么办法既能发挥我们优势又能避免劣势的？”

阮小二，“骗？蒙？”

吴教授继续启发，“最好能让杨志他们丧失战斗力。”

刘唐，“哈哈有了。我在河北曾经跟人学过一招往牛奶里掺三聚的办法，喝多了以后人会得肾结石。”

吴教授，“在孟牛还没有花过一分钱广告费的时候，你觉得杨志他们会喝牛奶吗？”

阮小七，“要不从胜利石化的排水口捞死鱼出来，给他们做松鼠鲑鱼？”

吴教授，“不行啊兄弟，现在死鱼都已经被周边的餐馆捞光了吧？”

公孙胜，“我有个办法，可以在米酒里添白加黑。这药片OTC，很有催眠作用。”

这会轮到Angel晁的领导力上场了，“非常好。谢谢大家的teamwork。我们这就分头实施。”

吴教授等大家热闹地各行其事去以后， 跟公孙胜留下来单独交流。“道长不愧是见多识广。”

公孙胜，“教授才是大油菜啊。过于自信是创业者的通病，须得教授的理性才能避免出现大的错误。”

吴教授，“我做的很不好啊，刚才不该discourage刘唐和阮小七的积极性。Brainstorm最怕的就是对别人的想法过早的给以主观判断。我中国臭老九的特点还是没造正好。幸亏angel的领袖风范加以补充。”