乂爻卖房之卖房难

卖房前乂爻便向朋友咨询，有的说容易，有的说难，也不知该听谁的。真到自己卖房了，才明白卖房这事说它难，它就难，不难也难；说它易，它就易，不易也易；难时，觉得它难于上青天；易时，又觉得它易如反掌。

自去年三月底，与Agent签了卖房协议后，就开始着手看新房，以为卖房这事就在转眼之间。四月初，随着卖房广告上网贴出后，预约看房的电话不断，平日便有三三两两的人来看房，周末更是门庭若市，不但要预约，更要排队。一时间，乂爻家里好不热闹，大多数时候，知道看房的确切时间，乂爻先将家收拾干净，然后出门，Agent自己带着客户看房；少数时候，Agent公务繁忙没有时间，乂爻只好自己待在家里接待。

就这样，热热闹闹的一个月过去了，来看房的少说也有二十家，但是没见到一个Offer；接下来，又稀稀拉拉、三三两两地过了两个月，仍然只见看房没见出手的；眼见三个月的协议到期，Agent想续签，被乂爻拒绝了。原因嘛，一是七月了孩子们放假，整日在家，不方便看房；二是乂爻认为这个Agent不够专业，她是兼职做房产经纪，自然没有全职的尽心尽力、全心全意。卖房的事就这样耽搁下来，直至九月份开学。

由于解约不足三个月，根据行规只能继续与那Agent续约，先根据市场，重新调整了房价（其实就是降价），再拍了新照片（因为乂爻觉得她拍的照片不足以呈现房间的美感），不日便又上了地产网。跟上次一样，又是家中兴旺了一阵，人来人往，络绎不绝；也跟上次一样，雷声大雨点儿小，仍然没见有出价的，用Agent的话说，只差一点点、一点点、一点点就下Offer了。到了圣诞节，乂爻开始厌倦卖房这件事。而Agent的解释是冬天是房产淡季，看的人少、成交量小都是正常的，谁让乂爻错过了夏天最最黄金的卖房季节呢！

并不是因为没有offer乂爻才厌倦卖房的，更重要的原因是每当接到看房电话，乂爻就要收拾房间，从主卧到次卧、从厨房到厕所、从客厅到餐厅…… 全部整理、擦拭一遍，少则两个小时，多则四个小时，马不停蹄、呼哧带喘。其实话说回来，人家来看房主要是看结构和设施，房间的干净与否跟卖房扯不上什么关系，但乂爻就是这么个要面子的人，认为只要外人都应该看到家中干净整洁的一面，至少能让人感到舒服吧，谁愿意买一个邋遢的前屋主的房呢？乂爻收拾起来费劲，保持起来更费劲，家中有两个七岁以下的小朋友，不糟蹋已经万幸了，又怎么能保持呢？加上乂爻本身最痛恨收拾房间（详情见《乂爻扫天下》），不夸张地讲，在卖房这一年的时间里，乂爻收拾家的次数绝对比乂爻这前半生收拾的总和都多！关键问题是收拾了半天、折腾了半天、辛苦了半天，把自己弄个半死，还没出什么结果，做的全是无用功，连一个愿意出价的都没有，真是要多郁闷有多郁闷，怀疑老天爷是不是在捉弄自己。

乂爻已经出离地愤怒了！房子不卖了，直接买新房、住新房，把旧房出租！当地主，多少也算是个投资吧！LD听罢，摇头道：确切地说是风险投资！想想六年前搬进这20年新的房子，所有设施还都OK；这两年开始更新管道$5,000、更新电梯$5,000、维修车库$10,000！也就是说这楼已经进入了老年期，以后要换的东西还不知有多少，留着它，就是留着一个无底洞，就是留着一个定时炸弹！乂爻问：那为什么邻居说要再买一套均摊成本呢？LD笑笑：这又不是股票，追涨杀跌，哪儿见过这么均摊的？这不是提高成本外加双倍风险嘛！乂爻很是佩服地点点头，LD不愧是学数学的，轻而易举就抓住了问题的主要矛盾，自己差点儿就投资成风险房东了。结果只好继续卖房。

无人问津，令乂爻百思不得其解。两室的公寓有一千多尺，坐北朝南，位于16层，每天可以坐看云卷云舒、日出日落，无论春夏秋冬都有无敌美景；公寓自带桑拿、泳池，冬季有免费水暖设施，一年四季房间里阳光灿烂，温暖如春；公寓设计合理，每处都很宽敞明亮，主卧带有walk-in closet；阳台巨大，夏日可在此大口喝酒、大块吃肉，观赏灯火斓姗的都市夜景；厨房里冰箱、灶台、洗碗机、抽油烟机都是全新配置；洗衣房设在一层，每次费用仅一元；周围环境优美，春夏可赏花、秋冬可看树；交通便利，步行五分钟可买菜买肉，步行十分钟可到购物中心；小区内有儿童乐园，对面就是全球闻名的蒙氏幼儿园，附近中小学也堪称一流，很多家长慕名而来，即使不住在附近，也想方设法让孩子在这里就读…… 乂爻从第一次踏进这扇门就喜欢上了这套公寓，如果情况允许，更愿意一辈子都住在这里，宽敞、舒适、方便，甚至觉得买房的人一看到这些条件，应该是争先恐后、竞相出价，然后打得鼻青脸肿、头破血流，最后以高出卖价数倍成交。乂爻在此坐收渔翁之利，走时要依依不舍流下几滴清泪。

哪知这看房的人里根本没有识货的，放着这么好的地段、这么好的价位、这么物超所值的房子…… 居然无人问津！这时，乂爻才真正体会到：卖房难，难于上青天！

（未完待续）