郝文
作家、作曲家
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我们中国过去40年基本上与美国接轨得最紧密，所以照搬了美国的西方经济学，其实应该叫新古典经济学的所有理论。但实际上，只有中国人一直视新古典经济学为圣经，欧洲、大洋洲等其他西方国家还有很多经济学理论，比如熊彼得的创新经济学，演化经济学，复杂经济学等。
西方经济学强调的是市场有一双看不见的手，所以市场才有定价权，所有的商家必须遵守市场的定价。咋一看好像很有道理，但其实是大错特错的，因为市场定价无法解释为什么美国农场主宁愿把牛奶倒进阴沟里也不愿意降价出售。
因为美国的农场主们不是遵循的市场定价而是采用的策略定价。
网上有个段子：1、美国一共得过65个诺贝尔经
为什么这么有这么多诺贝尔经济学奖获得者的美国却搞不好美国经济？
呵呵。
中国经济发展目前遇到的很多困境就是因为受到了西方经济学理论的制约和束缚。
阿里正在面临的困境，一样也是受到了传统思维模式的制约，并且由于其创始人过于迷信西方的观念和理论，所以被困住了手脚。
阿里在国内之前十几年发展得非常好毋庸置疑，但是一旦出海，马上就原型毕露。为什么？
但是拼多多和希音却能够打开海外市场，成为零售业的王者，成为海外下载量第一和第四的中国的APP。为什么？
因为阿里遵循的是市场定价模式，而拼多多和希音（海外叫天目）遵循的是策略定价模式。
淘宝只是一个集市，负责抽水，店铺各自为战，客户直接面对的不是淘宝而是淘宝里每个不同的店铺，
而天目的策略完全不同，店铺只负责生产产品和展示产品，不直接与客户打交道，天目直接为客户提供物流和服务。所以天目得以采取策略定价的方式参与市场竞争。
我打个比方，就比如你走进两家自助餐厅，淘宝的自助餐每道菜的后面都站着炒这道菜的厨师在吆喝，而天目的自助餐，所有菜一字排开，你只需选择菜品之后坐下来，菜就上桌了。你会选哪家？
因为天目是直接面对客户，所以才使集中物流成为现实，才能够实现9毛9的商品也能免费包邮到海外，因为每架飞机上都有固定的仓位留着呢，客服要做的就是把同一地区的商品整合到一起，塞进飞机里。
最关键，天目的商品虽然只有实体店价格的30%-50%，但并不劣质，笔者有亲身体验。这一点，天目已经在海外市场拥有了良好的口碑。
海淘呢？算了，不说了，你跟店铺直接打交道，店铺怎么可能给你免费邮寄到海外？
所以我说，阿里在国内还能跟天目竞争，因为国内快递费便宜啊。但是一出海需要规模竞争，马上就现出了原型。那么裁员降成本是不是就顺理成章了？
只是时间点有些蹊跷的是，美国前几天刚宣布硅谷银行海外存款不赔，硅谷银行开曼支行中国资本大佬的账户都被接管和清零了。
昨天还有一个新闻，亚马逊退出中国。亚马逊需要成为成员，每个月缴纳11.99会员费才能享受两天到货的福利。而且经常出现下单之后，客户收不到货品，但又迟迟不给解决的情况。我曾经在上面买过一个18.99包邮的商品结果去实体店偶然看到才3.99，中间的15块去哪儿了？运费呗。骗纸！
本来呢，写到这里已经差不多了。但是还是有些话不吐不快。
时势造英雄，那些能出海在美国上市的资本大佬们以为自己有多了不起？其实并没有多了不起好吗。
2008年美国金融危机爆发之后，中国牺牲了市场定价权去挽救全球经济，大量购买美国国债才换来了一些好处，这些中国企业才得以在美国股市上去融资去赚美元。
次贷危机爆发后，美国向中国政府求助，那个时候美国是中国最大的海外市场，也就是中国最大的客户，救客户就是救自己嘛，因此中国投放了四万亿大搞基建，全世界买买买。因为采购数量大，作为客户的中国反而失去了商品的定价权，最典型的例子就是澳洲的铁矿石，被澳大利亚狠狠地薅了一把羊毛。在这个背景下，美国才允许中国的企业去美国上市赚美元，不要以为是你的企业真有多大本事好吗？怎么2016年之后那么多有本事的企业去不了呢？喝水别忘掘井人啊。
好了，今天想说的话说完了，就此打住。
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