观话剧（推销员之死）有感

某日，我抽空看了在纽约冬季剧院演出的话剧（推销员之死）。

观后感觉颇复杂。说说。

阿瑟米勒的话剧（推销员之死）创作于1949年，它属于美国经典戏剧（相当于美国的莎剧），先后演出过多个话剧版本。现而今，这版是新的复排。

我在观剧过程中想法挺多，主要有几方面：



一是从主人公做旅行销售员的角色定位来说：推销员靠旅行推销产品，以销售量提取佣金这一政策，似乎从来如此。而我工作早期十几年，大多是在销售类公司工作，做物流岗位，属旱涝保收的综合岗位，到那后期才做过销售助理，感受到业务员（销售）那种较为大起大落的压力及情绪变化。

我在国内外贸公司工作时，特别是在1997年后各部门独立核算后，每个业务员都压力挺大。近2000年时，若某个业务员一年出口业务量达不到十万美金，就被闲置下岗了，有几个相熟女业务为此还私下抱怨。确也有女业务因一年完成出口额七十万美元，立马得到奖金多少万元，于是女业务辞职转而去自己开公司了。

我做过一年的销售助理，自己争取业务合同两个，一个货量是个20呎货柜，另一个10个20呎货柜（待客人通知再签合同发货）。我经手出口了第一批货，约一万美金。本来跟公司说好，给我那同一客户留十个货柜的货。结果中间客人迟迟不发订单，备货被另一资深业务发货去另一客户。待那客户说可以发货了，我的货源没了，另找也找不到了！客人很怒！我只好抱歉。（因货价趋涨，而他又迟迟不下第二张合同）。资深同事抢用货源，我也真没办法。不过，这一出让我深深理解商场如战场，在外与客户合作斗争，在内与同事合作斗争，强者为胜！这是商业上做业务员必须面临的残酷性（我那小心脏啊！从刚接到客户订货时的极度狂喜；到一步步小心跟单；再到忽闻别的业务调拨走说好给我的货那种惶恐复杂的心情；再到客户又来信儿要货，我在公司里跑来跑去，希望领导给我弄货源无果；再到去信儿跟客户解释被拉黑；然后自己失魂落魄地心里埋怨（不知下一个客户在哪里，这业务还开展得起来？）。明白公司就是个看业绩的地方，人家资深业务铁的业绩多，当然缺货时要倾斜。我这新手，不需要被关照鼓励，能做成业务的怎么挫折都能做成！自己成长吧！）。故而对比男主做推销员，每每自己激励去见新客户，不畏被拒！我还替他叫好！做个推销员（业务员），自始至终要自我激励！他一直在那么做！是有职业精神的！就是太一根筋了！做基层推销员太久了！

故主人公多年靠从纽约总部（家里）奔赴波士顿地区，三十五年不辍地进行销售工作，直至他驾车往返时力不从心，险些出车祸，身体及内心都想停下这外出销售工作。这是任何一个人都能明白的情形（即人的工作价值会随年纪较大而退减）。而他与年轻的二代老板沟通时，遭到断然拒绝。他屡次表明可接受很低的周薪，那老板只一句，纽约没你的位置（完全不念及男主三十五年为同一家公司效力的忠诚及付出），非常不耐烦。这令终身以赚取佣金为生的老销售员信念崩塌。

（我自己觉得，男主老销售一辈子自我激励，以乐观精神销售各种货品给各种客户，其出发点是积极的，也是必需的，更是公司或这一行立足之本。是没错的。但它的游戏规则设计，是说销售员可以一辈子保持旺盛的精力和热情持续有绩效，用的是算法原则（绝不留情面）。这一点，和人这一生物体的长久性状是相悖的。

我另外的亲戚熟人，好几个曾在西安民企药公司跑销售。早些年，药行当确实利润大也比较黑。如我一亲戚好几年都守着西安咸阳几家大医院。（即租一间房，周一到周五都住咸阳，往各医院药房主任处跑）。据他说，他的活儿就是解决人家的“难”：即人家孩子上不了好学校，他去给解决；人家老母亲病重，他去给找罗，等等。但后来，宏观情况有变，那亲戚有时抱怨说重用的都年轻的学历高的，他经常月月几千块基本工资啥的。也是社会“淘汰斩杀”“老人”的状况。

故而，人年龄大些了，不仅老销售员跑不动了，许多相似岗位上的人员也存在精力弱化或知识退化的问题。若公司没有相应保障体制，就是赤裸裸地剥削人，压榨人。

剧中老销售就是被人给甩了！给耍了！这是资本逐利的根本所致，使得对这一套游戏规则衷心耿耿的人，尊严遭到践踏，各人信念及命运趋向毁灭。这也是剧作者挖掘得很深刻的地方。

二是男主与两个儿子的关系。男主因信奉强者哲学，特别敬业。由于旅行销售工作性质的缘故，对两个儿子的教育监管不够。而对他们的成长困扰，没能给出较正确的扶持和执正。故而孩子们对他，少时亲近，成年疏远。而父亲对儿子要出人头地的渴望，让他们挫折时直接放弃自己。后期父子决裂，相互都说着让人很受伤的狠话。某时，我也在想，这老推销员活在某种假象中（希冀自己销售冠军再辉煌），他儿子戳破他的幻梦；他呢，指责儿子一事无成，已34岁换了二十种工作，至今在农场喂牛等。即大家都是在吵架中显露真实。那换言之，我家及各小家庭的表面和睦是否也经不起一顿大吵，温情脉脉的面纱之下，实际怎样，天知道！可别让这种“振聋发聩”的争吵发生在我家！太抓马！

三.这剧令我想到话剧（雷雨）。特别是父子见面，语言激烈冲突之时。男主的屡次震怒，像极了（雷雨）老矿主与其儿子们的交锋。即戏剧冲突的高潮部分有些相似。演出此剧男主的演员，是位资深演员（1982年出道，演出过28部戏剧），估计今年也七十岁了。他屡次的震怒，“爆炸”当量都相当大，（我私底下觉得，老头儿这么投入，这么情绪激动，估计演完这部戏都减寿好几年！行行各有其不容易啊！）

四、当男主与少东家交涉换工作岗位时，少东冷漠地指示他继续去波士顿旅行销售。一点儿人情味都不讲。潜台词就是，能干你就继续干销售，不能干没别的岗位给你，公司才不管你是否年老体弱呢！

（这情景令我想到我在纽约招工时打问销售岗位的旧事。

那回，我看到报纸上华人糖果公司聘销售。我克服自己对出差外州的内怯，努力发简历数次，人家都不回复。即即使我作为个中年女性，愿意自己开车几小时，去不熟悉的外州各处跑业务，自己住店自己安排行程，人家公司见你履历上无美国相关工作，照样不睬你。

而某次欲应聘某熟人所在公司，人家略作寒暄后，直接建议我去做销售员（推挡法）。且说他们公司（销售厨房用具及卫生洁具等），没有底薪，销售员自付包括差费在内的一起费用，做成后按销售额可提成10%左右。我一寻思，我没有这行经验，也没客户人脉，这干出费用，可能最后倒赔钱。我可是没这信心去做这类销售，再找折吧）。

如上，就是看剧所联想到的四方面。



另外，在剧场中，我遭遇了大约七八百名观众，98%都是白人，更其中90%都是老年人。我在想：我跟他们有何共同点？都对阿瑟米勒较熟悉？都对现场话剧感兴趣？都对戏剧冲突的制造感兴趣？但其实，他们大多数人，经济情况及精神充裕度，与我这纽约十几年的半新移民还是有很大差别的。偶尔的相遇，在这有115年历史的老剧院，看着门童酒保都是五六十岁年纪，外加周围棕色木墙裙很高很多，台灯老式，吊灯古雅，观众60-80岁居多（说不定哪位还见过阿瑟米勒本尊，观摩过多个版本的此话剧的演绎），真是烘托出一种怀旧感。

（我选亨利米勒的话剧来看，一是知道这剧在美国话剧届的权重；二是，知道阿瑟米勒是玛丽莲梦露的倒数第二任丈夫，似乎有点牵扯，当然是与lv其他任何新晋剧目跟我自己没啥联系的比较。不知这帮老先生老太太选这剧是有哪种连接）？

简言之，这剧很值得一看，是一部制作费不多，但戏剧效果挺出众的话剧。且它揭示的是，1940S美国人的美国梦破碎的一幕，及剧作者挖掘资本逐利的本质必将走向毁灭的现象及本质内核。

而我的美国梦破了没有？这问题也一直冲击着我的头脑。美国梦一般包含能在美国拥有一所房子，而这目标对我而言，工作到老到死也买不起一套房。我的移民小确幸，就是各处走各处看，了解其社会文化方方面面。至于有什么用？怎样解决将来的问题？不知！无解！只能盼着，美国经济能好起来，将来对退休者的照顾能有些保障。

仅以此记看（推销员之死）给我带来的思考和回味！