市场新宠Anker及其CEO

或许你不认识Anker Innovations这家公司，对Anker Innovations公司的产品也不熟悉(下图 Anker)。可如果我告诉你Anker Innovations(安克创新)在短短的10年间，就成为一家市值达¥408.87亿人民币/64.07亿美元 (2021年11月22日15:04 北京时间)的科技公司，而公司的创立和成功全都发生在中国大陆的内陆城市，你多半会对本博文感兴趣。或许你已过创业致富之年，可你的孩子呢。保不齐本文中主人公的创业过程对你能有所启发，对你如何教育/支持自己的女/儿发达致富有所帮助。

阳萌(Steven Yang 下图 Amazon)于2011年创建安克创新公司(Anker Innovations,时名湖南海翼电子商务有限公司)。此前，阳萌在谷歌担任高级软件工程师。他心中一直都有独立创业，实现人生抱负的目标，可真要离开稳定、高薪及令许多人羡慕的谷歌职位，去追求前途未卜的理想时，他不免彷徨犹豫。为此，他与家人斟酌商议。在听取了母亲的分析后，毅然而然辞去谷歌的工作，以母亲的积蓄和共同投资人共不到100万美元的种子资金，在湖南省长沙市注册创立了在线消费电子企业“安克创新公司”(Anker Innovations，注册时名称为“湖南海翼电子商务有限公司”)。他也从加利福尼亚州搬到了大陆科技公司和科技制造中心广东深圳。

安克创新的主营业务是生产和销售电脑和移动外围设备，包括手机充电器、电源盒、耳塞、耳机、扬声器、数据集线器、充电电线、手电筒、屏幕保护器，等。安克创新的商业模式是，自己设计产品，通过遍布深圳和大陆广东省的电子生产企业代工生产，然后在网上，尤其是通过亚马逊市场(Amazon Marketplace),向全球销售。根据得到的数据，安克创新2017-2019年收入分别为(人民币),39.0亿元、52.3亿元和66.6亿元，同比增长率分别为35.77%、34.05%和27.20%。安克创新的商品市场主要在大陆以外，占其2019年总收入的97.5%，而发达国家又是安克创新的主打市场，2019年，北美收入占安克总收入的56.5%，欧洲和日本的统计数据分别为17.4%和12.9%(下图 iNEWS)。

当然，仅仅生产出人们需要的产品是不够的，市场上已经有同类产品存在，譬如高品质的苹果配件。消费者凭什么为你买单？你得提供价格有吸引力，质量又足以赢得消费者信任的配件。为此阳萌花了12个月的时间制作了首款笔记本电脑电池的原型，与曾任谷歌中国销售主管的赵东邦(Dongping Zhao 下图 crunchbase)一起，在大陆(广东)寻找可靠的制造合作伙伴，并与他们共同确保高质量的产品以及强大的供应链。之后，安克创新开始在亚马逊上直接向消费者销售产品。

《华尔街日报》技术专栏作家兼小工具评论员乔安娜·斯特恩(Joanna Stern)注意到：“安克的成功很大一部分是因为我们的电池使用时间不够长。”“他们发现需要制造配件来解决客户的痛点(下图 Anker Community)。他们正在制造充电器、机箱和跳线的价格合理，因此您可以在任何地方都拥有这些配件。” 

大部分安克产品都通过亚马逊市场(Amazon Marketplace)向消费者直销。质优价廉的产品、亚马逊产品评论的强大影响、以及搜索排名中的显著位置，让单个产品转变为利润丰厚的产品线。Wirecutter的Nick Guy认为Anker的PowerPort III Nano是手机快速充电的最佳选择，因它远胜苹果的同类产品：小巧、价格低廉，并且可以在半小时内将耗尽电量的手机电池恢复到50%以上(下图 slant)。门户网站Rtings.com在比较扬声器时，指出Anker Soundcore Flare 2是一款比名牌JBL FLIP 5更好的扬声器。

斯特恩(Joanna Stern)在《华尔街日报》专栏中经常推荐安克产品，她说：“我觉得安克是成功的，因为苹果提供了如此低劣和昂贵的配件。”。苹果公司花了数年时间为iPhone开发了自己的电池盒，却难以与Anker Mophie竞争。购买安科产品的客户越多，其评论就越多，从而吸引了更多的客户。它产生了一个良性循环，最终创造了数十亿美元的电子业务。以充电线为例。iPhone的线缆流畅美观，但一点也不结实，只是一个包裹着一些电路的硬壳，几个月后就开始磨损开裂，而Anker线缆则更粗犷，犹如一块结实有弹性的橡胶塑料—— 全无它会开裂之虞(下图 Medium)。

Anker产品有着简练但鲜明的标识 -- 红色、黑色和白色(下图 Anker)。这就建立起了Anker的商业品牌，消费者将这些颜色与Anker产品联系在一起，也与Anker产品品质连接。

Anker凭借其高品质和价格合理的配件，赢得了市场的青睐。而阳萌本人，也成为市场新贵。按2021年11月22日安克股价¥100.99计算，总市值¥408.87亿人民币。阳萌持股48.9766%，身家为¥200亿2500万元，约$31.38亿美元。目前安克公司正在实现多元化，产品开始扩展至音频、智能家居和汽车线，以及已在生产的蓝牙耳机和扬声器。安克公司雄心勃勃，想要与音响巨头哈曼·卡顿(Harman Kardon)和Bose等公司竞争。该公司首席营销官、2015年从宝洁公司(Procter & Gamble)跳槽的特伦斯·王(Terrence Wang)表示，安克的下一个发展阶段是在实体店百思买(Best Buy)和沃尔玛(Walmart)建立业务。

下集介绍阳萌夫妇。

参考资料

每日经济新闻. (2021). 安克创新：公司董事贺丽辞职. 每经网. 链接  http://www.nbd.com.cn/articles/2021-05-11/1742188.html

FirmKnow. (2020). Anker Innovations — A Global Consumer Brand Started from Amazon. 链接 https://medium.com/firmknow/anker-innovations-a-global-consumer-brand-started-from-amazon-b1edafcf1f28

Guy, N. (2021). The Best USB Phone Charger. Wirecutter. 链接  https://www.nytimes.com/wirecutter/reviews/best-multiport-usb-wall-charger/

Khan, M. (2021). How Steven Yang Created a Billion Dollar Business on Amazon. ENTREPRENUER’S HANDBOOK. 链接 https://entrepreneurshandbook.co/how-steven-yang-created-a-billion-dollar-business-on-amazon-93a0d6c4c313

Schmidt, B. & Feng, V. (2018). Amazon helps ex-Googler turn his mum's savings into $US1 billion company Anker. afr. 链接  https://www.afr.com/companies/retail/amazon-helps-exgoogler-turn-his-mums-savings-into-us1-billion-company-anker-20180522-h10ddl

Statt, N. (2021). HOW ANKER IS BEATING APPLE AND SAMSUNG AT THEIR OWN ACCESSORY GAME. THE VERGE. 链接  https://www.theverge.com/2017/5/22/15673712/anker-battery-charger-amazon-empire-steven-yang-interview

Zheng, A. (2020). Anker vs Apple… on Their Lightning Cables. Medium. 链接  https://medium.com/macoclock/anker-vs-apple-on-their-lightning-cables-d401ffd6d171

[sunsetocean]

安可确实不错，作为忠实用户，特地支持一下，刚刚买了新款的充电宝，很满意
很希望安可能够提供一块家用应急电源，提供比jakery 更多的电源选择

[mm6799]

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