巧用谷歌营销

当我们为自己业务拓展发愁，总希望能够找到突破的方法，谷歌推广是一个理想的渠道。谷歌推广有谷歌的自然搜索排名推广(搜索引擎优化）和谷歌广告，两者都需要费用，效果也是有目共睹，但是很多人摸不到门道，费钱费时还是不得要领。接下来我们分享谷歌推广吧。

?谷歌推广有“谷歌广告竞价排名”和“谷歌自然搜索排名”两种主要方法。

“谷歌广告”或“谷歌竞价排名”

“谷歌广告”也叫“谷歌竞价排名”也就是通常理解的付费排名。就是英文通常说的PPC ，它的全称是Pay Per Click，即每次有效点击费用，直接翻译就是点击付费广告。点击付费广告PPC是目前诸多网络营销方式中最常见的方法之一。 一般我们谈到PPC主要是指在Google ads 提供产品宣传和公司介绍内容，一旦用户点击后会向谷歌支付一定的点击费用。

谷歌精准的判断算法，使得用户能够十分放心的投放广告，并且为之带来设定的流量。您在谷歌搜索结果顶端看到的带AD（广告）标记的结果，都是广告。

“谷歌自然搜索排名”

与PPC相对应的是谷歌自然搜索排名，行业内也称为“搜索引擎优化”也即“SEO”，SEO的英文全称是“Search Engine Optimization”即“搜索引擎优化“。搜索引擎优化的营销推广目标和你在谷歌搜索结果页面看到带AD标记的结果不同，通过搜索引擎优化的网站会自然地出现在搜索页面的首页或者前三的位置。比如在谷歌输入“谷歌搜索引擎优化”，排名第一的就是我们，很多用户会点击进入kongfuseo.com.au 网站。这个时候，Kongfuseo并不需要给谷歌支付广告费用。

我们在澳洲有个案例，大家最熟悉的应该有:

如果搜索"hot pot" 无论是地图还是自然搜索，排名第一的都是"蜀大侠“

这样她不需要做广告，照样有不菲的自然流量。

谷歌广告是否值得投放？

“点击付费广告PPC”是你需要支付给谷歌每次有效点击的费用，每个关键字的标称价格都是浮动的，在您达到出价要求后，谷歌会把你推广内容呈现在搜索结果特定的广告区域。早期，就连我们团队自己都怀疑谷歌广告是否值得投放，但是经过7年的广告运营和SEO服务，我们更相信多渠道推广的优势。比如我们多数客户为了更多占据首页排名位置，挤走竞争对手，就在SEO取得好的排名同时，也投放谷歌广告。比如“ UGG Outlet""rugs" 和 "stone veneer “ washable rugs"和 Plantation Shutters ，ndis provider melbourne，standing desk, wigs同时占据了首页2个主要的位置：

Google Ads 成为跨渠道营销必不可少的强大工具。然而谷歌广告随着引入GA4后越来越聪明，也意味着他的管理专业性越来越强。我们会有专栏来讨论这些策略，帮助在线营销活动获得更高的投资回报率。

谷歌自然搜索是否需要做？

SEO搜索引擎优化是通过优化你的网站并且建立高效率的链接等等一系列措施来逐步提升网站在谷歌中的自然排名。出现在广告下面的都是自然搜索结果。比如当用户搜索“你当然不必要再给谷歌付钱。有些用户是不点广告的，有些老人是只点第一个搜索结果的，所以要分析才能做决定。

SEO 最重要的是提高品牌知名度，潜在客户在搜索产品或内容时更容易找到你。你的产品和内容可见性与你的排名直接相关。当然你在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的排名越高，潜在客户点击进入你网站的可能性就越大，因此提高有机页面排名是关键。

SEO 工作越有效，网站排名就越高，知名度就越高，要知道到四分之一的访客从不点击第一个 SERP ，这一点尤为重要。

如果您搜索“欧洲旅游“ 排名靠前的”欧洲之星“ https://www.eurail.com/就是我们的SEO优化结果。

经验之谈如何“取舍”？

那么到底是做谷歌广告还是做SEO（搜索引擎优化）呢？来看看投入产出比把！谷歌广告是立竿见影，只要你投广告就会出现在谷歌首页顶端。但问题是你必须持续不断地支付高昂的广告费用，而且很多用户不喜欢购买广告产品

我们建议用户把重点放在搜索引擎优化，如果调节允许，也可以放一点资源在PPC付费搜索。对于新晋企业而言，选择2者综合使用，一方面兼顾业务增长，同时也注重网站的长期培养。你的选择要尊从你的业务领域、商业模式、和整个行业在谷歌搜索的竞争激烈度。搜索引擎优化是一个长期的、低成本高产出的战略发展计划，你未来的生意是否有价值，也取决于你网站在谷歌中的排名。比如在你生意转手的时候，你网站的谷歌重要关键字排名足够让你有信心高价出手你的公司。但是如果你常年做谷歌竞价排名广告，你的网站排名是不会自然提升的。

谷歌广告PPC是高成本投入，但能直接带来网站访问量，记住是访问量而不是你的销量！很多网站做了谷歌广告，但是根本没有产品咨询或销量的增加，转化率很低，低于1%以下，那是网站自身其他原因了。短期内做谷歌广告，不失为一个行之有效的短平快策略，但是一定要通过分析关键字、竞争对手情况来实施广告方案。

超过半数的人在寻找和自己关键字相关的产品和服务时候，是通过在谷歌搜索结果的前面，谷歌搜索结果的广告下面来选择自己的搜索目标。这个搜索结果是搜索引擎优化带来的结果。搜索引擎优化是个长期的过程，通过SEO搜索引擎优化以后，给你网站带来丰富的流量，也意味着你有更多的品牌展示和销售机会。如果你认为网上推广十分重要的时候，搜索引擎优化绝对是你最好的营销推广方式。据谷歌统计，排名前三的网站几乎会吸引85%以上的访问用户。不同于其他营销方式，搜索引擎优化的每一次提升都是对你网站和业务的积极积累。你看到的谷歌搜索结果首页的绝大部分公司都是通过做谷歌搜索引擎优化提升上来的。比如这家在墨尔本的公司，墨尔本验房 这个关键字已经为他们带来了足够的验房流量了。还有Louvre Roof, wedding dresses, lanzhou beef noodles 可以给我们的拉面客户带来可观的高质量西人搜索流量。如果是玩具店 RC CARS , 网站设计，vape shop的自然流量要远比谷歌广告带来的流量转化多。

Tips： 

要知道您看到的top 3 的电商网站，都不是通过谷歌广告来完成预期销售量的, 比如在墨尔本很畅销的 Modern Furniture 店 - Artspire；Plantation Shutters和 Electrical Store , 还有Furniture Stores Sydney, camper trailers或者 Furniture Sydney和 SDA NDIS, baths 和kitchen sink, bathtub .

您看到的top 3 的电商网站都有一个专注的搜索引擎优化团队在长期不懈地帮助他们保持和提升谷歌排名, 比如我们作为一家墨尔本SEO公司一直在支持这些长期良好发展的合作伙伴；

网站设计再好，没有搜索引擎优化支撑只能是孤芳自赏，网站没有流量，没人访问，谈什么都没有用；

网站有了访问，就要关注转化率，转化率高才有希望；