商展处女秀

商展处女秀

     洛杉矶的清晨，苹果手机的音乐响了。老海博士点开了 FaceTime 视频通话。屏幕上显示了花季少女的脸，一个明显的酒窝，及肩黑发。“Daddy, 早上好!” 老海心头一暖，那是女儿小丽。然后镜头一转，满屏是五光十色的商展和熙熙攘攘的人流。啊，纽约商展如期而至。

     商学院的大一生小丽，是第一次参加商业大展。作为工作人员之一的她，有太多太多可以亲身体验。老海退居二线，把舞台让给年青人，是有诸多考虑的。当然老海也是手机不离身，时刻准备着进行远程教学，解难释疑。

     可不，一大串问题接踵而至。什么产品价格啦，性能啦，应用啦，这活儿还真有点技术含金量。人嘛就是逼出来的。平时年轻人不会对这些感兴趣。面对客户，也只好火线成材，现买现卖。

     身在千里之外的老海能感受到商展现场的热烈火爆。短信快速来回传递着。名片也传过来了。老海一眼就能认出老客户或新面孔。

     小丽转述了客户的老套抱怨，无非是对手公司的产品卖得太贵。老海曾经亲耳听到不止一个 CEO 哀鸣，“你的产品为什么卖得这么便宜?” 有个老客户告诉小丽，他试用过别家主打的新产品，质量还不如本公司的现有产品。他很有兴趣试用本公司的新产品。

     才大半天，小丽就告急了，带去的样品太少，快被抢光了。老海老神在在地回说，那就让他们去本公司网站点击购买呗。

     商展的第二天，PayPal 就发来了订货付款的电邮通知。老海一看是新泽西州的客户，就猜是到场晚了一步。不是早鸟没虫吃，怪谁呢？

     那头小丽挺有成就感地发声，来了南美洲的大客户，要批发价格，volume discount。没问题。老海当即发了过去。可是样品没了咋办？客户下周五回哥伦比亚。老海提示小丽，请客户与本公司电邮联系。随后电邮取得了客户的联邦快递账号和下榻地址。下周一发出隔夜快递，免费样品会及时送达。

     商展的第三天，小丽接待了沈大博士。海博和沈博是在以前的商展结识的。还专门开发了一个新产品给沈博的公司。后来人走茶凉，项目也不了了之。这次大驾光临，又有新课题。小丽是不懂研发的。于是两位博士再度联手，敲定一周后交测试样品。

     三日商展下来，小丽有了实战经验，信心满满。“爸爸，下次我要去拉斯维加斯商展做秀。” 老海听罢笑了。千金（女儿）卖液金（产品）的故事就此完篇。