暴利 - 成本

成本70敢卖1080元！揭秘又一惊人暴利行业

2017-02-21 亚洲观察

 

眼镜行业

 

“眼镜行业就是一个‘暴利’行业。”这个观点已经深入消费者的观念之中。眼镜业流行这样一句话：20元的眼镜，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。

 

暴利分析：

 

 

首先，眼镜成本相比售价而言十分低廉。

 

在中国眼镜之乡丹阳，“记忆合金架”每副11元，“时尚合金架”每副16元。

 

“板材架”每副16元，其中最贵的是纯钛制眼镜架，每副也只是60元。

 

但一进销售门店，这些眼镜框架身价暴涨，翻了10倍，甚至50倍。

 

其次，技术门槛不高：配镜流程仅需十分钟。

 

眼镜实际加工时间，远比店员宣称的时间短，有的仅需要10分钟。

 

让顾客等几天的原因是：统一送货、加工，总体上可以节约生产时间、机器损耗的成本。

 

在北京，折射率1.56的镀膜镜片，在商家的价格单上，一般约为300元，折射率1.61，镜片约为600元，折射率1.67，镜片售价约为800元。

 

而在江苏丹阳，最普通、也是配得最多的折射率1.56加绿膜树脂镜片，每副批发价仅为8元。

 

1.56黄金膜的树脂镜片每副19元，折射率1.61的非球面树脂眼镜片每副21元。

 

一张图告诉你什么是成本！

 

无论什么企业，什么生产类型的产品，也不论管理要求如何，最终都必须按照产品品种算出产品成本。

 

按产品品种计算成本，是产品成本计算最一般、最起码的要求，品种法是最基本的成本计算方法。

 

一起了解各行业的成本构成：

 

1、图书

 

 

一本售价20元的书价格构成是怎样的。据了解，作者稿酬，按8%版税率算，约1.6元。

 

印制成本，即印刷费和纸张成本，占书价的25%，约5元。

 

出版社大约用6折的价格卖给经销商，中间出版社挣了大概5元；经销商利润约2.4元；零售商约赚6元。

 

2、杜蕾斯

 

 

按照杜蕾斯最新一季财报分析，以一盒零售价65元的18片装杜蕾斯为例。

 

其中原材料成本20.8元(32%)、经销商分成13元(20%)、广告投放7.8元(12%)、管理成本7.8元(12%)、纯利润5.85元(9%)。

 

研发建设4.55(7%)、销售费用3.25(5%)、营业税1.95元(3%)。

 

3、矿泉水

 

 

以一瓶550ml在社区零售店售价为1.5元的矿泉水为例。

 

水成本为1分钱;瓶子+盖+喷码+胶带约为0.17元。

 

营运和广告费约为0.22元;经销商平均以0.6元每瓶的出厂价拿货。

 

再以平均1元每瓶的价格批发给社区零售店，零售店再以1.5元每瓶的价格出售。

 

4、茅台

 

 

以零售价为1219元的53度飞天茅台为例。3.2%，生产成本含原材料，约40元；5.2%。

 

管理费用，约63元;3.1 %，销售与市场费用，约38元;33%。

 

经销商费用，约402元;6.4%，交税，约78元;49.1%，利润646元，约598元。

 

5、彩票

 

 

以一张售价为2元的体育彩票为例。45%，奖金，25%。

 

发行成本，其中：(1)印制费为4%;(2)国家体委体育彩票管理中心的体育彩票发行费为 1%。

 

(3)地方机构发行和零售商代销费为20%。30%，收益金。

 

6、汉庭

 

 

按照汉庭等最新一季财报分析，以一晚199元经济房为例。

 

空置房间成本54元(27.1%)、物业租赁40.6元(20.4%)、人员开支23.3元(11.7%)、利润18.4元(9.3%)。

 

水电易耗品15.85元(7.9%)、折旧14.5元(7.3%)、管理11.6元(5.8%)。

 

税收5.8元(2.9%)、市场营销2.9元(1.5%)、其它7.3元(6.1%)。

 

7、玩具

 

 

以一个售价699元的乐高4867产品为例，代理商139.8元(20%)、人工成本125.8元(18%)、ABS原材料118.8元(17%)。

 

物流及营销成本104.85元(15%)、净利润97.3元(13.9%)、税收39.1元(5.6%)。

 

店员工资35元(5%)、生产线折旧21元(3%)、授权费用17.5元(2.5%)。

 

8、孩子

 

 

我女儿现在有6个月大了，孩子的皮肤越来越好，表情越来越多，非常招人喜欢。

 

随着孩子的到来我逐渐意识到带孩子是一项长期的支出。

 

现说一下从爱人生孩子到现在的支出，从孩子到出生大概花费有36000多了。以后的支出还会越来越大，真伤不起。

 

9、房价

 

 

前期费用：约235元/m2;建安费用：1600~1800元/m2;销售费用：400元/m2。

 

间接费用、管理费：约50元/m2;不可预见费：55~60元/m2;贷款利息：约375元/m2。

 

以上不含土地费合计约2695~2880元/m2。假设楼面地价9000元/m2，开发商的税前成本约在12000元/m2。

 

10、生活

 

 

一家三口，宝宝3岁多一点，有房无车还房贷，在上海的每月生活成本。

 

其中可能某部分是可以压缩的，但都会影响生活品质。

 

作为男人我也没什么个人开销，很少衣服，也很少在外面吃饭，上海，好累呀。

 

坚持在上海，还是会老家，无路可退!

 

11、红酒

 

 

以一瓶售价为268元的进口波尔多红酒，你有38.5元花在原料和酿造成本上，22.5元花在了人工上。

 

16元花在运输储存上，7.5元买了瓶子和软木塞，5.5元为它做了市场推广，24.3元给了代理商。

 

19.7元给了酒庄，还有134元，童鞋们，你用来缴纳了关税、增值税和消费税。

 

12、香水

 

 

以一瓶迪奥花漾甜心香水为例，你有257元花在关税上，31元买了一个包装，经销商的利润是78元，制造商的利润是78元。

 

62.4是广告费，而原材料成本只有15.6啊。为了成为一个有香气的女人，容易吗同学们！

 

13、马桶

 

 

卫浴产品属于耐用消费品，在大众消费中所占比例不高，其产品的平均消费周期在8年左右。

 

这个行业品牌众多，生产厂商通常依靠代理商以及经销商进行销售。

 

以TOTO为例，其标价3000元左右的马桶，出厂价格通常在售价的60%。

 

也就是说经销商的进货价格在1800元左右，毛利率为40%。

 

14、打火机

 

 

Zippo是通过代理和批发商销售，销售商毛利25%至40%。

 

一个标价为358元的打火机，销售商可拿到的价格为214.8元，毛利在143.2元左右。

 

Zippo的直接制造成本占产品售价36.6%约131元。

 

实际上，Zippo所有产品都在美国本土生产，劳动力成本颇为高昂。

 

成本高的另一原因型号众多，大规模生产并不能带来成本降低。

 

15、钻戒

 

 

爱情是无价的，而钻戒是有价的。

 

以蒂芙尼的钻戒为例，制造成本为22550元，经营成本为18920元，税收3410，利润仅为6600元。

 

所以，奉劝男士最好不要离婚，不然再买一个钻戒也还是挺贵的。咳咳！

 

16、兰蔻

 

每一个精致的女人，都有一只兰蔻小黑瓶。

 

研发费用43.2元，税收54元，推广费用334.8元，经销商费用270元，净利润129.6元。

 

成本……你自己看吧，我真是不想再伤害你们了。

 

知道了成本后， 是不是心碎一地。

 

 

END