买房子那点事儿

By 棕榈子(朋友大作)

不想太义愤填膺，想宁静而致远；不想愤世嫉俗，想淡定而从容；不想先天下之忧而忧，想生活里只在意小确幸。不过，最近又有人和事把笔者气乐了，就是买房子那点事儿。

第一件不大不小的事

在许多建商争霸湾区，问鼎硅谷，拼个鹿死谁手的时候， Lennar这家全美连锁大建商突然出台政策， 不给买方经纪人介绍费了。 也就是实际上的买方经纪人佣金将为零。

最让人觉得无耻的是，它不Honor已经签署的合同，比如在5月份签署的注册表格里还有经纪费一栏，到七月份进入合同之后，就宣布取消。无论在此之前经纪人付出多少努力和心血，统统都归零。推翻合同以及撕毁商业信誉，就霸王条款的解释一下不给了。当然，建商也就是奸商有无数法律文字可以Taken Care前后不一致的言行带来的法律上的“不方便”，但是如此明目张胆的撕毁承诺和拒绝与卖方经纪人合作，就完全无法让人接受了。

而建商能明目张胆的撕毁例来传统的经纪人佣金，最重要的一个原因是排队等待的队伍太长，有数百人，而且房屋建筑速度有限，能够买得到房子就是极其幸运的了， 根本不要跟建商和奸商谈经纪人佣金或者介绍费。

 

第二件看清华裔的购房实力

许多人估计华裔的购房实力是不少的，但不知道到底是多有实力。 下面就举几个例子。北加州房产比较昂贵的地区之一就是硅谷核心区比如裤破提落，比如山景城。

老记采访获悉，在硅谷核心地区的新建房屋中，从看房人群和购房人群两个数据中，华裔都是妥妥的绝大多数。  而且房地产经纪人中许多王牌经纪都是华裔经纪人。

买家的构成在硅谷核心区是非常有特色的， 几乎八九成的参观人群都是可以说中文的华裔；而且真正下单购买房屋的绝大多数也是华裔。

在山景城Summerhill 的一个80多户的新房社区，刚刚销售一空，结果购房者只有4个白人，3个印度人， 3个其它亚洲后裔，其余的全部是会说中文的华裔新移民。

另外，建商Dividend Homes的山景城小区，参观的人群80%以上都是华裔，包括华裔新移民，台湾移民，以及华裔第二代。最后下单的购买者，更是90%是会说中文的实力买家。

 

第三 买家众生相

华裔年轻的夫妇是目前房地产市场中不可忽视的中间力量。通常华裔高科技大厂的员工们都会选择新房。最主要的是离公司近，狗狗公司就近在咫尺，脸书不远，水果公司也不远。忽然要问一句，如果没有华裔，美国的科技大厂要何去何从？如果没有华裔，硅谷的房地产市场是否还会如此坚挺？

 

华裔的年轻专业买家们，通常都是双职工。说话谦和有礼，遵守规则秩序是市场上，相信也是公司里最好的客户和员工了。

而印度客户们，大多是看客，走过路过一定要看看。同时他们态度傲慢和坚定，即便不怎么买，也一定要求服务到家。房子还没有看，就有一百个问题要求回答，如果有任何不同，一定用反诘语气捍卫自己的观点和立场。忽然理解了，职场里印度小哥们一定也非常强势，不仅是语言流利的强势，是从气势上就真的强势。

再说说韩国买家。韩国买家无论到哪里都还是少数，虽然希望强势，但是人数不够还是少数。但是气势绝对不输印度买家，腰杆挺直，一脸的正义，静等着做为上帝受到服务。而且还非常有可能会下单。

最后就是来自欧洲的专业买家们。时不时俄罗斯的口音会出现。总之，都是少数。但非常有礼貌，跟华裔类似。

 

华裔就是没有做上帝的自觉，做为动辄上百万的贷款或买卖，为什么还那么谦虚，还那么顺从，从不要求权力和服务？至少大声的说，我需要中文服务，就可以为你自己，以及以后会说中文的所有人争取到更多的工作机会。因为上帝是需要服务的，中文与中华文化所打造的消费者背景和需求，就可以理直气壮的为更多的华裔谋求更多的工作机会。不用非逼着自己讲完美英语，就连买辆几十万的豪车，服务生都要尽善尽美的服务，何况华裔现在购买的是上百万美元的房产？

必须为华裔自己的生存，也要理直气壮地的要求更多的中文翻译服务，特别是如此多专业文件的房地产交易过程。行使消费者的权利，做一个上帝应该有的样子……