白俄降价抢夺份额 国际钾肥市场价格战隐现

【环球矿业网多伦多编译报道】由于白俄罗斯试图加强其市场份额，价值200亿美元的全球钾肥市场正面临一场价格战。

一年半以前，全球最大钾肥生产商俄罗斯乌拉尔公司（Uralkali）宣布退出与白俄罗斯国有钾肥公司（Belaruskali Potash Co.，BPC）长达8年的销售联盟卡特尔，宣告全球两大钾肥价格联盟之一的轰然瓦解。这一联盟曾经掌控全球约40%的钾肥供应量，钾肥价格也因此得以维持稳定。

而在这一垄断格局被打破之后，白俄罗斯不得不采取手段抢夺市场。去年，白俄罗斯钾肥产量占全球总供应量的20%。目前，白俄的钾矿几乎都在满负荷运营，意图在美国和中国市场站稳脚跟。

莫斯科BCS金融集团分析师Oleg Petropavlovskiy表示，真正的价格战已经打响。白俄不仅在维持全力生产，也为一些地区提供了低价。“这是全球钾肥市场目前最大的威胁，而这种情况不会在短期内改变。”

钾肥是农业生产中重要的肥料。远古海水干涸后留下的钾盐目前正深处地下，等待人们开采。去年，巴西、中国以及北美的农民消费量大增，钾肥需求量达到破纪录的6200万吨。

白俄罗斯钾肥公司总产能约为1260万吨/年，其今年1月的产量同比大增了35%。

独立运营

在销售联盟解体后，独立运营的白俄钾肥公司在白俄卢布贬值、政府预算盈余的影响下，将钾肥利润最大化作为重中之重。

上个月，白俄钾肥公司对美国的钾肥售价约为400美元/吨，比其竞争者的价格平均低了10美元左右。公司发言人表示，这一举措并不是要削弱竞争者，而是要推动全球钾肥市场价格重回稳定状态。

灵活的策略

BPC发言人表示，公司采取的是灵活的销售策略。

这是自2006年美国对白俄罗斯施行制裁以来，白俄第一次向美国销售钾肥。而北美市场最大的钾肥供应商加拿大钾肥公司（Potash Corp. of Saskatchewan Inc.）的地位也将因此受到威胁。

与此同时，作为全球最大的钾肥消费国，中国正与不同的供应商谈价钱。

由于白俄罗斯大量的输出，中国目前约有450万吨的钾肥库存，因此推迟了与各供应商谈判的时间表。

俄罗斯乌拉尔公司本计划在2014年底前与中国达成协议，但目前只能等待3月与中国继续协商。

乌拉尔销售部门主管奥列格·彼得罗夫（Oleg Petrov）表示，白俄1月向中国出口了四艘货轮的钾肥产品，同时还向巴西提供了折扣价。除俄罗斯外，BPC的这一系列举措还对以色列和加拿大的供应商产生了威胁。

崩溃的边缘

莫斯科VTB资本分析师Elena Sakhnova表示，除白俄罗斯外，其他供应商也在加紧抢占市场。

乌拉尔公司目前也在满负荷状态全力生产，同时也没有停止向中国出口钾肥。而加拿大作为唯一一个仍然维持出口稳定的钾肥供应国，目前也已经到了“崩溃的边缘”。

加拿大钾肥公司2014年钾肥销量达930万吨，预计今年将在920-970万吨左右。

去年，全球钾肥市场总产能约为7000万吨，需求也达到史上最高的6200万吨。但市场或许不会很快达到平衡。

即使乌拉尔公司因为一处矿场水灾造成产量由1210万吨减少为1000万吨，其他供应商的产量也将很快将这一缺口补上。

Sakhnova表示，BPC今年钾肥出口将增加至1000万吨，中国本国的产量也将增加50万吨左右。

货币贬值

BCS分析师Petropavlovskiy表示，货币的贬值意味着俄罗斯和加拿大的钾肥供应商均有降价的空间。

由于俄罗斯卢布贬值了几乎一半，乌拉尔的生产成本由此前的65美元/吨降为了40美元/吨。加元的贬值也帮助加拿大钾肥生产商将成本由100-140美元/吨降为了95美元/吨。

Petropavlovskiy将2018年钾肥的长期价格预期由400美元/吨减至340美元/吨，并强调，“真正的竞争已经开始”。