得寸进尺是本性

 

　　假设你加入某个邪教的第一天，邪教主对你的第一个要求，就是让你“放弃对肉身的执著”，或是下令“这个情要是不断，你就修炼不了”，你会不会毫不迟疑地答应？

　　我想十有八九，你是会抗拒的，甚至会怼回去。但事实上，大多数“法轮功”痴迷人员都认同了上述两点，特别是在“去情”上，做得非常彻底。

　　这是为什么呢？

　　我们先来看一个实验：美国社会心理学家弗里得曼，让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个带有公益内容的小招牌挂在窗户上，她们答应了。过了半个月，助手再次登门，要求将一个带有另外公益内容的大招牌放在庭院内，这个牌子不仅大，而且很不美观，这取得了55%的人同意。同时，实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求，结果同意的人只有不到17%，两者相差3倍有余。

 

　　对于这种现象，弗里得曼解释道：这些家庭主妇同意将小招牌挂在自家窗户上，意味着对公益事业做出了支持和承诺。而人的心理总是愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象，即使别人的要求有些过分，为了维护印象的一贯性，人们也会继续下去。所以当被要求将一个带有另外公益内容的大招牌放在庭院内的时候，虽然感到为难，但因为之前已经接受了一个简单的要求，故这些妇女同意的比例就高出很多。这在心理学上，就叫“得寸进尺效应”。

　　“得寸进尺效应”的存在已经为很多试验所证明。加拿大心理学家研究发现，在直接提出要求的情况下，有46%的多伦多居民愿意为癌症学会捐款。但若分为两步走，第一天先请人们佩戴活动的纪念章，第二天再请求其捐款，结果自愿捐款的人几乎增加一倍。

　　现在我们再回过头来看邪教现象，就会豁然开朗。无论哪个邪教，它都不会从一开始就提出突兀或过分的要求，而是循序渐进，用类似温水煮青蛙的方式慢慢进行侵蚀。

　　比如“法轮功”，李洪志起先只是让痴迷人员“练功”“学法”，“实修两年圆满”，目标明确，方法简单，途径单一，令人感觉十分轻松，接受得也就十分爽快。接着慢慢地，任务升级，比如冒出了个“三件事”，不但要“学法”，还得“讲真相”“发正念”；又如比“圆满”条件变苛刻，从“十年圆满”“二十年圆满”一直蹿到“众生圆满”；还多出了五花八门的“项目”，痴迷人员又要上街为“神韵”推票，又要去龙泉寺当“义工”。可以说，“法轮功”痴迷人员成了天底下最忙最累的人。

　　但由于任务是一点一滴累积而来的，难度是一层一级递增上来的，他们会一次次地想：既然前面的要求我都做到了，既然我已经做出承诺了，就应该善始善终，再苦再难也要坚持下去。以至于到了后期，就算让他们卖掉房子作“奉献”，或献出生命当祭品，在维护自己“忠诚”“虔诚”形象的前提下，根本想不到拒绝。

　　深刻理解邪教“得寸进尺效应”的意义，在于提醒每个人都严格设置防线，面对疑似邪教的组织，哪怕只是听一次讲座、拍一张合影这样的小小要求，也不要答应。