云起千百度

行到水穷处,坐看云起时
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十年寻路记 4

(2015-04-19 20:31:56) 下一个

沧哥在展台间穿行,产品多的眼花缭乱。忽然一个人拉住了他,看上去30多岁,问他是中国人吗?沧哥说是啊。他说太好了,能在我这儿呆会儿,帮我回答些问题吗?原来是深圳的老板风二郎。公司四个人申请签证参展,只有他一个人给了签证,而他不懂一点英文,面对老美的询问干着急。 

沧哥也好奇他们是做什么的。帮他翻译了几句,应付了几个美国人后,就攀谈起来。原来是一家笔记本电脑配件生产商。他介绍了产品和公司后,告诉沧哥说这个市场很大,正在上升期,销售他们的产品吧。沧哥回来后告诉我,笔记本电脑配件可以一试,我十分不以为然,武断地下结论说,咱们自己从来就没有为笔记本电脑换过任何配件,没有人会买的。这件事就这样放下了。事实上当时股市开始崩了,坏消息一个接一个,我沉浸在亏损的焦虑中,根本没有心思开拓新市场。

但沧哥已经上了心,在那年10月份专门去了深圳,看了几家工厂,当时笔记本电脑配件厂正是发展初期,工厂普遍规模小,业务量也不大。那一趟沧哥学到了很多产品知识,也见到了风四郎,不到30岁,未来的接班人。回来后,又劝我销售,我还是无动于衷。转眼到了20091月的CES,再见到风家老二和老四,他们工厂已经有了点规模。他们说有客户能一天销售80个。这次沧哥是真急了,说我就是不支持他。我的股票也亏得差不多了,在最黑暗的时刻全部清仓,发誓再不炒股。

这时我打起精神,开始全面研究产品资料。本以为进口是件大事,没想到工厂方面担保说是一块蛋糕而已.原来十年前进口报关一项可能就要一个星期,2009年时2个小时就完成。在资料齐备的情况下,货还没到美国,报关就完成了。 

我们小量订货,工厂发货后用UPS快运三天就运到了我们的仓库。产品运到后,产品质量包装之优良完全出乎我的意料。风家老大老二在香港做小门市起家,拿出几乎所有积蓄去在深圳开了这间厂,聘请了当时最好的总工,产品质量优良,管理十分严谨。在以后的合作中,他们产品和服务质量之好,以至于我们总看不上别家的产品。 

想不到第一笔订货一个星期就卖光了,这使我们信心大增,开始夜以继日地研究产品,阅读了无数网上销售宝典,销量突飞猛进。那一年我们的流动资金每14天就完成周转一次,我们每周都进口。开始小量空运,2010年后开始大量海运。风家人很会做生意,在整个行业率先降价,而且对我们没有最低订货限额。两年后我们成为他最大的客户之一,而他们也成为深圳那个行业最大的工厂,从第一次看时的一层楼,到后来生产占据好几栋楼。这么多年,我们每周订货,没有取消或减少过一次订单。而他们对我们的要求几乎有求必应,在材料不足的情况下也决不会拖延或减少我们的供货,大家都十分珍惜这份精诚合作的关系。

2010年我也辞了职,那时忙得团团转,人手永远不够,仓库总是挤得要爆炸,所有订单都要一个工作日之内发出,所有客户EMAIL都要24小时内回复。

 

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云起千百度 回复 悄悄话 也很喜欢师太的文笔。
师太明年三十八 回复 悄悄话
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