给喜欢的房子出价的一​些小TIP

1。先查town里对这个房子的估价，看看这个房子的assessment value是多少。并同时看看周围邻居们的房子的value是多少，对这个房子，以及周围的房子有个大致的概念。

2。让你的agent做CMA（comparable market analysis)。以你要买的房子作圆心，看一看周围0.5 mile/1 mile/2 mile在6－12个月之间的成交价。
 
3. 有的时候你的agent能够查到seller还欠银行多少贷款.这也是你出价的一个参考.

4。实地观察要买的房子，看一看房子的location, condition, potential。和小区的neighbour谈一谈你想知道的问题.一般邻居都知道很多listing agent不知道的信息. 如果结果都很好，那么这个房子就是有value的，还价的时候也不用太拘泥在1,2千刀上。

5。出价，还价作为一个negotiation的过程，同时要注意与seller build up good relationship。这个relationship不是我们通常意义上的relationship，而是指出价的时候要有一定的艺术，让对方觉得你是非常serious的，而且比较make sense。出价的时候不要出整数,可以多个千儿八百的,容易打败喜欢出整的别的offer. seller会觉得比较鸡肋，但又不能割舍。
 
6. Agent议价的技巧非常重要. 好的沟通可以把很多别人不好说的但是不经意流露出来的重要信息套出来. 让对方觉得你又坚定又有诚意还讲理. 作为buyer的优势要一点点的透露,这样每次你的agent就能够占据主动的地位.

Melissa Hui Zhong
 
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