半梦半醒（36）

丁建中到达杭州之前通知小丘坐飞机过来会合，杨帆去机场接小丘，和丁建中一行几乎同时到达杭州公司。
杨帆的坐驾是一部客货两用的面包车，里面没有空调，因此小丘从车里出来的时候象从水里捞出来一样。
丁建中跟杨帆寒暄了几句之后，夸奖杨帆道：“杨总真是务实的人，现在杭州的业务做得这么好，居然你还开着这部车。”
杨帆说：“主要是念旧，当初来杭州开拓市场的时候，公司就给了3万块钱和这部车。后来虽然业务做上去了，这部车却舍不得换了，福车。不过我准备今年给公司打报告换了。正好问丁总，我们这个级别的公司配车政策是什么？”
丁建中说：“不超过25万，杨总这里可以稍微宽松一点，不过这个宽松仅限于提高车内配置。”
杨帆说：“明白、明白，都比着呢。丁总，你们旅途劳顿，酒店就在公司的隔壁。是不是先去休息整理一下？”
丁建中看看表，下午3点。
“两位美女还想挤点时间去游览一下杭州，所以还是抓紧时间吧。张铭回酒店休息，我们去公司。”

到公司以后，丁建中向杨帆正式介绍了小唐和小丘。然后交待小丘去审计帐务，小唐去检查内部控制和合同。
丁建中对杨帆说：“走，去你办公室，我们随便聊聊。”

丁建中说：“杨总是给总部找麻烦最少却是业务最好的分公司经理，在这里我代表总公司向杨总的辛勤工作表示感谢。不过，你如果真的有什么需要协助的地方，还是要开口，三个臭皮匠顶一个诸葛亮。”
杨帆说：“谢谢总公司的评价，站在我的角度，如果没有总公司为我提供这个平台，我还在原来的单位摇摇笔杆子，拿着一点微薄的工资写些吹溜拍马的报告、文章。人要知恩图报，所以我的原则是能不给总公司找麻烦尽量不找。”
丁建中说：“哦，杨总原来在哪里高就？”
杨帆说：“跟武汉公司的李未名是一个厂的，他当时是销售主任，我是办公室主任。”
丁建中说：“原来你们还有这层关系。哈哈，不过李未名这个做销售出身的可没有做赢你这个坐办公室出身的。”
杨帆说：“我觉得还是地域问题，杭州这个地方人思想比较开放，对于新事物的接受速度要比其他地方的人快一些。”
丁建中点点头，心里想这个杨帆能够不居功自傲实在难得。

丁建中问：“你当初是怎么打开局面的？”
杨帆说：“我其实在做销售上没有天赋，不知道怎么去游说别人，所以刚开始半年什么进展也没有，钱也快花光了。后来我知道城建设计院有个展览馆的项目，很适合用我们的新材料，所以找到他们的主任设计师，请他出来吃饭。吃饭的时候我直接跟他说，我身上总共只有3千块钱，今天花完算数。没想到这句话打动了他，觉得我这个人很直爽，值得交，结果就给我设计上去了，这一个项目就是好几百万，局面就这样打开了。”杨帆嘿嘿地笑了一下，接着说：“其实我哪里是直爽，是头脑发热准备放弃了。”
丁建中说：“我觉得你就是直爽，不，应该说豪爽。而且是在性格中的，刻在骨子里的，所以你的成功不是偶然的。”
杨帆说：“丁总太过奖了，对了，我有个问题正好请教丁总。”
丁建中说：“你说。”
杨帆说：“你知道，我们做这个必须要给回扣，而且必须是现金，数额还大，我们不知道该如何处理。”
丁建中问：“你现在如何处理的？”
杨帆答：“暂时都挂着呢。”
丁建中说：“原则上应该让对方尽量提供发票，什么发票都行。实在没有，只能特殊处理了。”
杨帆问：“怎么特殊处理呢？”
丁建中笑笑说：“这个主意值10万。你们工厂有多少农民工？”
杨帆回答：“20多个。”
丁建中说：“把人数增加一倍，造工资表，给他们发工资。明白了？”