国内融资实战及寻求技术合作伙伴

1.如何在国内融资?
创业都是要资金的, 资金的来源无非是自己或家人的或朋友的, 银行的, 或投资方(天使, 风投, PE). 有些项目小, 可以自己筹资, 但是项目较大, 就要从外面筹资. 刚刚回了趟中国, 和天使投资人, 风投, PE都谈了, 从天使投资人筹到了一笔钱, 把我的项目推进了一步. 现分享经验给大家. 项目起初阶段从天使投资人筹资比较容易, 天使投资人无非是你的朋友, 或朋友介绍的, 对你本人和你的项目很信任, 才会投资给你. 当然你自己也要投入资金. 共同承担风险.

风投国内有各种各样的人: 私人集资的基金, 国营企业的基金, 海外基金, 富二代基金, 我和各类人都谈过. 他们大都是急功近利型的, 3~5年5~10倍的回报. 目前什么好项目都投, 还未形成专业的风投.其中一位是以前在软银赛富的合伙人, 软银赛富占有Alibaba和Taobao的68%的股份, 而马云只有3%的股份. 和这位仁兄谈了整整一个下午, 受益非浅.国内风投感兴趣的项目能支持下面几项: 1. 技术升级; 2. 产业升级; 3. 消费升级. 国内不缺资金, 销售渠道, 和生产研发能力, 而是缺合适的项目.

我们在海外搞技术的大都缺乏两点: 1.是具有完全商业化的idea(Direction). 2.是商业化执行力的团队(Execution).

2.如何利用国内的资源?
创业无非是做项目, 整合资源. 作为海外的华人, 我们有这方面的优势. 这次回去考察了几个高新开发区, 海创园及孵化器. 主要是在杭州, 原因是母校所在地, 上临上海(高铁40分钟), 下接宁波(出口), 西靠安徽(便宜的劳力资源), 内有浙商(资金和生产研发能力). 看了滨江高新开发区, 103家企业入住; 下沙高新开发区, 58家企业入住, 其中25家生物制药; 西溪科技岛;

国内这些高新开发区提供了很多优惠的条件: 1. 办公楼三年免租金; 2. 提供100万~500万的资助, 当然500万比较难拿, 100万应该可以; 3. 安家, 住房等等优惠. 4. 申请国外专利, 有4万人民币的补贴. 这些优惠条件为什么不利用呢? 和国内朋友成立一个公司, 拿出一个项目, 先做起来. 马云的淘宝城就是我们公司的马路对面.

3.如何发挥我们海外华人的优势?
归纳起来就是二个字: 技术(能在中国产生商业盈利的具有自主知识产权的技术)和商业模式(已经被国外证明成功的商业模式). 我认识的风投介绍他投资的一个具有自主知识产权的光纤传感器项目, 风投和国企共投了二千万人民币, 因为产品的应用范围很广.

所以中国的前十年是以劳动力资本来积聚财富, 今后十年是以知识资本来积聚财富. 作为海外华人, 是应该考虑如何把国外先进的技术和商业模式引进中国, 这才是一条可行的创业之路.

说实话, 我02-03在eBay也卖过商品, 和朋友投资过旅馆, 虽然有的赚了点小钱, 有的没赚也没亏,但这些都只是做一个Self-Employer(参见Rich Dad, Poor Dad), 和在大公司打工没什么区别, 我感觉还不如在大公司打工轻松呢.

我对下面的技术(因为我只懂这些)感兴趣:
1.新能源的材料和设备制造技术
2.工业自动控制技术及节能技术
3.特殊用途的传感器
4.软硬件结合的信息解决方案

如果你有这方面的技术及专长而因为家庭或工作的关系不能经常回国, 没有关系, 我们可以考虑合作, 下面是流程:
1.项目的讨论(我和你之间会有一些项目基本的交流)
2.项目的审议(我会和其他专家一起讨论项目的可行性及领先程度, 和风投讨论经济性)
3.提供资金, 研发人员及场地做早期研发及产品化
4.提供给你以技术入股的公司股份

如有兴趣者, 可QQH我.