创业机会：政府采购

介绍一个创业机会。近年来美国政府越来越多的从传统采购转为电子商务，网上招标。于是出现一些专做这类政府采购的物流公司。这是个niche market，投资小，见效快，又有一定的技术含量，非常适合创业者。
DLA(Defense Logistics Agency)是美国国防部后勤署，负责美军四军种后勤
供应。DIBBS (https://www.dibbs.bsm.dla.mil/)是DLA的采购网站。DIBBS 网站采
购的是民品，如机电零配件等，没有武器和敏感设备。DIBBS上十万元以下小合同招
标叫RFQ(Request for Quotation)，平均每单几千元。每天DIBBS都会推出几百到几
千个RFQ。RFQ上列有产品基本信息(大部分有Manufacturer和part number)，Buyer,
FOB point , 交货期，是否需要Inspection, 包装要求等。任何注册了的公司都可
报价(closed envelope reverse auction)，大约两周后报价截止，最低价赢得合同。

政府采购要求全部电子化,包括报价, shipping, invoicing, payment，且在不
同网站。 Packaging 的要求很高, 需要专门的Label和Radio Frequency Tag。 很
多中小公司没有足够的销售量和resource所以不值得去直接竞标，一些专职采购公
司就专做这个Value Added Service。据我所知相当数量RFQ由这些third party reseller赢得。 这些公司的一般流程：每天从数以千计RFQ中寻找机会，根据Manufacturer和part number找到distributor问价，加上cost and profit, 向DIBBS报价。一旦赢得合同，从distributor买入，按Military standard package and label，给DLA发货，完成合同。
这个行业有以下优势很适合创业者：
1 二三个人，几台电脑，一个小warehouse就可开始。
2 DELL模式先卖后买，几乎没有inventory，没有payment risk，资金周转快。只要
报价不犯错不会亏钱。
3 Low entrance barrier, RFQ是公开的，DLA给合同基本只看price和lead time,不
用marketing。
4 小企业有竞争优势。大约25%合同是small business set-aside。
5 市场正不断扩大。据我从DIBBS网站上RFQ和AWARDS统计，目前每月RFQ的AWARD有
30，000多个，金额$200M以上。(注意以上是月不是年！) 比去年同期增长30%.
顺便说一下, 运费是这种BUSINESS的一大开销，大部分FOB PT在美东(PA，VA)，
所以在东岸做比较有优势。绝大部分生产厂家在美国国内, 而且这是美国国防部,
所以从中国采购可能性是零。