随便说说两个创业的误区 ( from mit bbs)

以前经常来这里, 看过Westfield写的东西对本人有过启发. 正好本人接触做公司的比较多, 加上这几天休病假在家, 写点自己感受吧. 首先, 声明一下, 本人也是刚做不久, 和几个公司签了合作协议, 有好几块业务开展时间也不长. 所以, 不当之处, 请指正.

先写写咱们老中创业的两个小误区吧.

第一个误区就是创业行业或者方向喜欢扎堆. 这个可能说的不太对, 只是凭自己平常接触和交流老中的一种直觉.

咱们老中创业喜欢看目前大家在做什么 , 然后, 就变个花样弄个一样的东西. 很多人感觉做网站赚钱, 大家就一窝蜂的上. 感觉做MP3赚钱, 大家就都去进口. 关键的是,大家学样, 还都是跟着老中学样.

这个其实是一个很大的误区.

美国有很多行业其实是很赚钱的. 一般的房地产中介, 在好的区, 每年其实都可以拿上至少20万. 我见过的拿百万有很多很多. 贷款中介, 保险中介都是这样. 但我很少看到老中做这些行业的. 一个不错的Landscraping company, 一般的M指数都在2左右.
Laundramat的M一般在3到4. 都是不错的选择. 咱们老中现在做科技的比较多. 但是老中当中, 有几个可以做到杨致远, 王嘉廉, 高敏(对, 大名鼎鼎的Garmin GPS是咱们老中做的公司)等? 而且他们做的这些行业都是刚创业者不太适合做的, 而且都算冷门吧.

第二, 就是做事喜欢独来独往, 不太喜欢合作.

这个比较显著的, 比如从投资上说, 老中不太喜欢贷款, 喜欢完全用自己的钱. 业务上, 律师, 会计, 秘书什么的, 自己全做.

我的感觉是, 你如果不想让别人分享你的利润, 你永远也发不了财. 如果你自己可以赚10万, 但如果和和别人合作, 可以拿到40万, 但你要付给合作人20万. 你自己还净赚20万呢. 比10万多多了. 何乐而不为呢?

You can should do what you CAN do, let other professionals do the rest.

美国的行规, 一般只要有人给你提供一个Lead, 并且这笔生意做成了, 你一般要付给Lead provider至少10%你的毛收入. 就算是没有做成, 你也要稍微意思一下. 这笔钱是一定不能省的. 但根据我给咱们老中提供Lead的经验, 至少目前没有一个人这样做过.
我也一种只提供一次, 就再也不给了. 这笔帐怎么算, 每个人其实都是很清楚的. 我们现在做企业中介和中小企业贷款, 对于每一个Lead都绝对做到一分钱不能少. 我们7个合伙人都严格遵守.

就贷款来说, 不仅这是Free Money, 而且你通过贷款, 可以很快积累自己的信用. 在需要的时候, 可以很快的从银行拿贷款. 在美国做生意, 除非你有的是钱, 或者你的无形资产确实值太多钱, 大家一般尽量用银行的钱.

比如McDonal一般是这样的, 他们用自己的钱建起来, 然后, 再卖给地产公司, 自己去Lease Back. 听起来感觉不合情理, 其实这是最精明的办法.

就会计服务来说, 一个很好的会计师可以帮你想出很多避税的办法. 省的这些钱就足以支付会计师的服务费, 你还学到了不少知识. 律师也是一样. 好的知识产权律师的作用怎么强调也不过份. 顺便说一下, 我觉得很多移民律师的钱是最不应该赚的. 可能得罪很多移民律师, 先道歉了.

还有, 比如一般的政治捐款, 都是非常必要的. 你可以出席政治推介会, 可能顺便还可以找到不少Lead. 在美国做生意, 很多时间, 你必须要Buy Politics.

先写这么多. 有时间再交流.