成功经营直销关键是找对人

        直销中人们常说直销人人可为，但这并不等于说，直销中你想吸纳招收进你团队的每一个人都会与你志同道合，与你并肩作战，共同走过直销的风风雨雨，起起伏伏，最终一起走向成功，走向辉煌！为什么这样说，直销中，成功的要素之一是找对人，而非说服你想吸纳招收的每一位人。这一点虽然不少直销人不同意，但这个道理借助圣经中撒种的比喻却颇能让人了解其中的道理。直销的确人人可为，但有人并没有准备好接受！再好的东西对于有些人也是不适合的。

　　圣经马克福音中，耶稣说“一个撒种的出去撒种，撒的时候，有的落在路旁；飞鸟一来，把它吃尽了；另有的落在石头地上，没有许多土的地方；因为没有深的土，它立刻长出苗来；但日头一出，就晒焦了；因为没有根，便枯乾了；另有的落到荆棘里，荆棘长起来，把它闷煞了，就不结实；另有的落到好土里，发生长大，结着果实，结成了三十倍、六十倍、一百倍。

　　在直销工作中，每个兢兢业业的直销人都会在可能的时间和地点尽可能地与最大限度的潜在直销人宣讲和分享直销和其代表公司的理念。对于那些听你宣讲之后，“顽固不化”和“执迷不悟”者，你就权当将直销的种子播撒到“路旁”，不要灰心，继续工作；对于那些听你你宣讲之后欣然加盟你团队但三分钟热度过后就偃旗息鼓者，你就视将直销的种子播撒到“石头地上”。对于这种人，你不要简单地放弃，你要帮助和鼓励他们，让他们理解直销的内涵和规律；对于那些听你宣讲之后欣然加盟你团队者但不久在所谓亲朋好友的“闲言碎语”打击下，或自身的懒惰等原因而放弃者，你就视将直销的种子播撒到“荆棘里”。对于这种人，你要采取对付石头地上的方法；对于那些听你你宣讲之后加盟你的团队，并认同直销理念，有创业精神和已经准备好拥抱变化者，你的直销的种子播撒到这次播撒到了“好土里”。这就是你要找的人！请记住，你只有在在可能的时间和地点尽可能地与最大限度的不停地撒种，撒播直销的种子，你肯定会发现有些种子落入“好土”。对于落入好土的人，你一定要与其建立互动和双赢的工作关系。

　　在将直销种子撒播到“好土里”的过程中，一个成功的直销人肯定会养成与任何人主动交谈和交流的习惯，对待说“不”和“拒绝”者坦然自若。不仅如此，一个成功的直销人在直销工作中都会有精卫填海的精神，持之以恒，“三天打鱼，两天晒网”的直销人即使找对人也不会将人安置到“好土里”。

　　谈到这里，可能有朋友问：从哪找到理想的直销合作伙伴？答案是这个人可能是来自你所认识亲朋好友和一般熟人，即所谓的“暖市场”，也可能出自陌生人，如你社交聚会和工作会议上临时认识的各行各业的人，即所谓的“冷市场”。当然，暖市场和冷市场的人可以为你介绍第三者，笔者称其为“灰市场”的领域也可能帮你“曲径通幽” 。

　　其实，每个人只要想认识人就可以认识N个数目的人，因为朋友和熟人大都是从以前的所谓“生人”转化而来。这里的关键点是你想不想行动去认识人！

　　找对人后，可以说直销成功了一半，接下来是与你的直销伙伴积极互动，相互依赖。你能依赖人家，人家同样也能依赖你为其成功添砖加瓦；如果你一味依赖找来的“对人”，那你充其量直销小成。

　　“良禽择木而栖，贤臣择主而侍”由孔子所说“鸟择木，无木择鸟”演变而来。你要尽量做好“木”的角色。

　　最后，找对人还意味着不要不分青红皂白，眉毛胡子一把抓，不加区别地吸纳每一个可能的人进入你的团队。随着你事业的发展，有些人在团队中不但不起建设性作用，而且还起到分华瓦解团队的破坏作用。美国领导学大师迈克斯维尔（在其畅销书《赢得人心》中将人分为(1)加分者,(2)减分者，(3)加倍加分者和(4)分裂者四种人。找对人就是要找到加分者和加倍加分者，因为这两者诚心诚意地在团队中尽其所能，不间断地尽可能地帮助任何一名团队成员；避免减分者，因为减分者对自己对团队所产生的负面影响甚至破坏通常不是有意的,团队，特别是团队领导人可以尽量帮助他们改正不良言行；杜绝吸纳分裂者，因为他们诚心破坏！