这么多直销企业,我应该选择哪一家?哪一家适合我?这是一个人人从事直销工作前必须认真回答的问题.不少读者肯定希望专家学者能够为他们指点迷津,走出选择的迷盲和混沌。 面对众多专家学者提出的种种标准,笔者推荐美国直销内部人网站(MLM INSIDER ONLINE)每年的评选结果作为参考.直销内部人网站(WWW.MLMINSIDER.COM)每年评选出十家最佳直销企业(BEST OF NETWORK MARKETING).笔者之所以推荐直销内部人网站的评选结果作为选择直销公司的重要依据是因为(1)这一评选结果在美国被业内专家认为是选择直销公司的权威和公正(DEFINITIVE AND OBJECTIVE)的信息来源; (2)直销内部人网站是全球整个互联网上有关直销信息的第一门户网站(#1 PORTAL FOR NETWORK MARKETING INFORMATION ON THE ENTIRE INTERNET); (3)直销内部人网站每月吸引35万次的访问量; (4)在美国几乎有名有姓的直销学者和实践者都在直销内部人网站上发表文章,推介与时俱进的培训资料,直销方式和方法。
直销内部人网站的评选已经进行了十几年.评选结果分为两部分.以2005-2006年的评选结果为例说明. 第一部分是直销商评选.来自126家直销公司的五万直销商参加了投票,选出的十家最佳直销企业有五家现在可以在中国大陆觅到踪影.它们是排名第一的优莎纳公司(USANA),排名第四的康保莱(HERBALIFE),排名第六的爱克扎果(XANGO),排名第九的福莱(4 LIFE)和排名第十的大溪地诺丽饮料(TAHITIAN NONI)。
直销商评选时依据十多项标准,如公司的经营时间,公司管理层的人员情况,经营资本是否充盈,公司和团队上线的支持是否到位到家，产品是否独特,品质超群,公司国际国内市场是否全球一张网,善始善终,没有国别或地区的变化,奖励计划是否合理公平,公司是否为美国直销协会(DIRECT SELLING ASSOCIATION)会员,等等。
如果你认为直销商的评选可能带有感情色彩,无论标准如何制定都会投自己从事直销公司的一票,你可以多参阅评选的第二部分---直销内部人网站编辑评选结果.编辑的评选标准和直销商的不同.首先,编辑的评选标准只有五项: (1)管理, (2)产品, (3)奖励分配制度, (4)支持(公司和自己团队上线)和(5)持续经营能力.次外,评选的十家最佳公司是按字母笔顺序排列,十佳直销企业在直销内部人网站编辑的眼中排名不分先后.有意思的是,直销商选中的十佳直销企业只有四家出现在编辑的十佳评选名单上.它们是优莎纳公司(USANA),大溪地诺丽饮料(TAHITIAN NONI),爱克扎果(XANGO),其余一家在中国大陆暂且没有任何业务.直销商选中并在中国大陆运营的康保莱(HERBALIFE)和福莱(4 LIFE)没有受到编辑们的青睐.笔者的建议是选择那些既出现在直销商选择名单上又受到编辑们青睐的直销公司.要不马克-吐温(MARK TWAIN)会说, “成功的秘密是发现其他人都往哪里去,并率先到达.” (THE SECRET OF THE SUCCESS IS TO FIND OUT WHERE EVERYONE ELSE IS GOING AND GET THERE FIRST.)
归纳专家学者对直销企业选择所做的种种分析和阐述,笔者认为可以表现在五个方面: (1)公司, (2)产品, (3)制度, (4)加入时机和(5)团队。
总上所述,这里值得特别关注的一家公司是优莎纳公司.就像直销内部人网站的介绍直销商评选结果时所描述的那样:USANA的一切都是一流的.优莎娜似乎是直销商评选最佳直销企业每年的常驻企业,总是第一( EVERYTHING ABOUT USANA COMES OFF FIRST CLASS AND THE COMPANY SEEMS TO BE A SHOE-IN EVERY YEAR FOR THE DISTRIBUTOR CHOICE AWARDS FOR BEST COMPANIES IN NETWORK MARKETING).直销内部人网站的编辑评选结果这样描述优莎纳公司:优莎娜USANA公司的一切都是一流的.优莎纳USANA似乎是编辑评选最佳直销企业每年的常驻企业.优莎纳总是十佳的原因很简单:USANA这家公司代表的是品质而非数量,代表的是道德而非狡诈,代表的是卓越而非平庸(EVERYTHING ABOUT THIS COMPANY COMES OFF FIRST CLASS AND THE COMPANY SEEMS TO BE A SHOE-IN EVERY YEAR FOR THE EDITOR’S SELECTIONS OF THE BEST COMPANIES IN NETWORK MARKETING AND THE REASONS ARE SIMPLE. USANA IS A COMPANY THAT REPRESENTS: QUALITY NOT QUANTITY, ETHICS NOT SCHEMES; AND EXCELLENCE NOT MEDIOCRITY)。
优莎娜USANA已经连续九年被评为直销内部人网站直销商直销企业评选十佳第一名,连续九年荣登编辑评选十佳直销企业榜.向左向右看,向前向后比,除了优莎纳还没有哪家直销企业有此殊荣,别说连续九年,就连连续三年被评第一都找不出第二家!
除此之外,优莎纳公司连续几年被所在的美国犹他州评选为最佳营养保健品直销企业(BEST OF STATE).这一荣誉来之不宜,因为犹他州有八十多家营养保健品直销企业,是犹他州政府的企业利税大户,竞争者包括目前在中国经营,号称世界五大直销企业之一的如新和中国人熟悉的丞燕国际等.由于不同于美国大多数直销企业(非上市的私营企业),优莎纳作为一家上市企业,它的财务状况和发展等信息一目了然,全部都在阳光之下,你可以轻而易举地进行横向和纵向分析.作过分析之后,你会了解到,优莎纳公司的六款产品为什么被美国医生药典(PHYSICIANS DESK REFERENCE)收入,款款都被亚洲许多国家和地区(如香港,台湾和新加坡)的药典(MIMS)收入,优莎纳的经营和发展为什么受到美国知名的主要财经媒体,如<商业周刊>, <福布斯>, <华尔街日报>和<投资者商务报> (INVESTORS BUSINESS DAILY)的关注和追踪。
一言以蔽之,选择直销企业的标准是相对固定的,但直销企业的好坏之分,优劣区分是动态的.迄今为止,USANA优莎娜是相比较而言最值的选择的.当然这是从宏观而言,微观上可能因人而异,因为再好的事情也不会被每一个人喜欢(NOTHING IS BEST FOR EVERYBODY).但不管怎样,选择直销公司一定要慎之又慎,因为你今天的选择可能影响到你的财富未来,你的家庭前途和将来幸福生活的程度。
注：USANA至今已经连续11年被直销人网站评为最爱直销商欢迎大奖！可谓实至名归！
