不认可不代表不是机会

世界首富比尔•盖茨曾经说过：“人们认为我的成功在于掌握了信息，其实我只是顺应了趋势而已。十几年前，当人们都普遍认为价格昂贵的ＰＣ电脑不会有市场的时候，我就清楚地认识到安装了由我开发的软件系统的个人电脑必将走进千家万户！”事实上，比尔•盖茨把握了上个世纪九十年代初最大的经济趋势，因而成为世界首富！常识告诉我们：每个时代都会诞生经济英雄！因为每个时代都有特定的经济趋势产生！那么，本世纪初将出现什么大的经济趋势呢？

 

不认可不代表不是机会

 

所谓经济趋势，即暂时不被大多数人所理解的经济规律。历史经验告诉我们：趋势从来不会向世人标榜：“我是机遇”。当机遇来临的时候，只有先知先觉的人才可能捕捉到机会，只有率先进入某领域的经营者才可以垄断资源，而后进者开展类似的生意将举步维艰。

以中国的小轿车市场为例。在1995年前后，中国的小轿车市场正处于发展期，当时，小轿车的市场需求没有充分浮出水面，少量的轿车销售通常只作为公务车采购，而私家车的拥有者往往属于富豪阶层。当时，价格不菲的小轿车就像高贵的公主，难以找到婆家，而汽车生产商也为寻找到理想的代理商而委曲求全，送钱送米！当轿车市场发展了10年之后，市场对小轿车的需求量陡增，同行竞业者剧增，行业管理规则也逐步完善……今天，对于还想挺进轿车市场的代理商来说，再也没有白手起家的机会。

由此，得出一个结论：人们在选择行业的过程中，应当首先考察该行业的发展前景，因为只有让自己处于快速成长的行业中，才更容易获得成功。常听见很多中小企业的投资者抱怨生意不好做，老赔钱。试问这些朋友，有没有看看自己所处的行业到底还有没有好的机会？很多人投资做生意很容易就想到开个饭店，开个服装店，开个洗衣店，因为这些行业大家都认可，经营起来不会觉得没有面子。试想，这些连3岁小孩子都知道能够赚钱的生意，不知道已经被多少有钱的、有经验的和有门路的人想过，并被其占尽了先机了，这些市场还有你的机会吗？所以，做生意如果不考察行业的发展趋势，那么失败的风险会很大。

那么，直销商将面临的经济趋势如何呢？

首先，人们应当转变一个观念：认识到直销商的经济地位等同于传统生意中的代理商的地位。但是，就在当前大多数人都不认可直销商的背景下，就像10年前很多人不认可汽车代理商可以赚钱一样，直销商很容易获得累积财富的机会。为什么呢？请大家试想一下，假设摩托罗拉这样的知名企业找你寻求合作，让你担任该公司产品的中国总代理，并且分配给你10%的利润作为回报。请问，你愿不愿意做这样的生意？你肯定愿意，是吗？可是对于大多数人来讲，今天的你根本不可能获得这样的机会，因为摩托罗拉的中国总代理至少需要17亿人民币的投资才可能参与竞争。而当前，当一些投资数10亿的大型保健品、日化产品的生产型企业，生产出世界上一流的保健食品、日化用品，也来找你寻求合作，并且利润还是五五分成的时候，你难道就没有认识到这是一个机遇吗？而今天，正与一些合法直销公司合作的直销商们，将可能成为5年、10年之后备受人们尊敬的直销商、企业家，将成为时代财富拥有者的代表。