电子商务销售策略杂谈（二）- 比尔盖茨的女婿和世界银行副总裁

电子商务销售策略杂谈（二）- 比尔盖茨的女婿和世界银行副总裁

电子商务（E-commerce）的发展大有取代传统经典商务的趋势。中国的B2B电子商务在世界上已经独领风骚，排名世界的前15名中我国的网站已经占用7个位置，阿里巴巴网(china.alibaba.com)更是做到了目前世界的老大。我国其他的B2B电子商务如慧聪网(www.hc360.com)、瀛商网(www.cycbiz.com.cn)和淘宝网(www.taobao.com）等也凭借自身的独特优势穷追不舍。现在都知道创建网站不难（也有人说连傻子都会建网站），可是提高网站的知名度却越来越难。因而，电子商务网的包装和营销策略日益被受关注，本文欲通过《比尔盖茨的女婿和世界银行副总裁》故事为电子商务网包装和营销方法进行探讨。

美国一个农村老头，只有儿子和他相依为命。 某天“瀛商网鏹”找到老头说：“老人家，我想把你儿子带到城里工作？” 老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！” 。“如果我给你的儿子找个城里媳妇，可以吗？” 老头摇摇头：“不行！”。“瀛商网鏹”说：“如果我给你儿子找的媳妇是比尔盖茨的女儿呢？ 老头想了又想，终于让儿子当上比尔盖茨的女婿这件事打动了。

几天后“瀛商网鏹”找到美国首富比尔盖茨，说：“尊敬的比尔盖茨先生， 我想给你的女儿找个男朋友？” 比尔盖茨说：“快滚出去吧！” 这个人又说：“如果我给你女儿找的男朋友-你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”， 比尔盖茨还是同意了。

又过几天，这个人找到世界银行总裁，说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！” 总裁先生头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须是马上？”, 瀛商网鏹说：“如果你任命的这个副总裁是比尔盖茨的女婿，可以吗？” 总裁先生当然同意了。

就这样，一个农民的儿子在瀛商网鏹的帮助下十几天就一跃成为比尔盖茨的女婿和世界银行副总裁。

我们且不论故事的真实性（它在当今这个社会确实可能从设想成为现实）， 我们主要探讨“瀛商网鏹”这个人的作用。首先“瀛商网鏹”不是普通人，用现在的职业划分应该叫“经纪人”，他必须很聪明，有很高的IQ，有能说会道的“三寸不烂之舌”，对农民的儿子进行包装。而这个农民的儿子也必须具备一定的素质，否则就是爬到了这个高度，也会好景不长。而且爬得越高，跌得越惨。

所以说，没有做不到的，只有想不到的。关键一点就是要开放你的思维，不要总想应该怎样或者必须怎样。条条大路通罗马，电子商务网站的包装和经销策略在虚拟的网络世界中谋求发展，瀛商网鏹这样的包装经纪人的作用就更加显得重要。

其实，电子商务网站就是商家们的“经纪人”，只有好商品而不进行包装和没有良好营销策略，都无法取得满意的销售额。在众多电子商务平台中，“瀛商网”（www.cycbiz.com.cn）和她的姊妹网-英文网（www.cycbiz.com）就是各个商家的“瀛商网鏹（经纪人）”， 他经过多年的磨砺已成为众多商家的可以信赖的“经纪人”网站。瀛商网是中国乃至于全球领先的B2B视频电子商务网站，它以“商机视频化，贸易全球行”为宗旨，至今已发展了100多万会员。她的所有商品展示和企业介绍都以视频为表现形式，更为真实和直观，更让人信赖。她的“企业展厅”、“企业电视台”和“瀛商商友吧”也都是该网的亮点。更为特别的是，她强大的“广告联盟”已包括了20多个行业，你的营销信息会以瀛商网为中心同时辐射到国内外几百个电子商务网站。难怪听人说：“瀛商网，网商赢”。

（瀛商网鏹编著）