合资成就索尼爱立信

(2004-5-28) 来自：通信信息报 http://www.lodestar.com.cn/dl/news/87767.html 索尼爱立信实现了索尼和爱立信两家公司的优势互补，竞争实力逐渐凸现，市场份额开始回升，在全球范围之内，索尼爱立信的追赶态势清晰可见。而要保持强劲增长，索尼爱立信依然面临诸多挑战。 　　索尼爱立信终于成为了手机行业的新宠儿，在去年成功实现了赢利之后，今年一季度，索尼爱立信增长势头依然强劲，手机出货量达到８８０万台，比去年同期增长６３％；销售收入达到１３．３８亿欧元，比去年同期增长６６％；税前收入达到９７００万欧元，净利润为８２００万欧元，分别比去年同期增加 ２．１亿欧元和１．８亿欧元。索尼爱立信俨然已经成为手机行业一匹“黑马”。 　　索尼爱立信增长强劲 　　索尼爱立信成立后，曾一度处于亏损状态，市场份额不断萎缩。这一局面对市场的信心打击之大，以至于关于索尼爱立信散伙的消息始终不断。 　　但是凭借爱立信在无线通讯技术上的优势和索尼在影像方面的优势，索尼爱立信迅速发展起来，并迎来了新的生机。在２００３年第３季度索尼爱立信开始实现盈余，市场份额也开始回升。历经艰辛之后，索尼爱立信面前终显坦途，在全球范围之内，索尼爱立信的追赶态势清晰可见。 　　索尼爱立信公司的财报显示，２００３年索尼爱立信全年出货量达到２７２０万部，比２００２年增长了１９％。２００３年销售额为４６．７３亿欧元，比２００２年增长了１２％。税前收入是１．３亿欧元，其中包括业务调整的６３００万欧元。索尼爱立信所关注的ＧＳＭ市场出货量比去年增长了５０％，日本市场出货量则比去年增长了１５％。索尼爱立信的产品逐渐开始在市场中热销，索尼爱立信全新的公司品牌也经历了一个从无到有的过程。 　　在竞争激烈的中国市场，索尼爱立信艰难地拼来了属于自己的市场活跃期。今年第一季度，索尼爱立信手机出货量和销售收入保持了继续强劲增长的势头。由于强劲的需求和不断提高的运营效率，索尼爱立信预计第一季度市场份额有所增加。索尼爱立信已经把２００４年全球市场的手机销售量预测从５．２亿台提高到５．５亿台。 　　“连续三个季度盈利以及销售额的持续增长?表明我们采取的战略正在发挥作用。我们专注于ＧＳＭ、ＵＭＴＳ和日本制式产品的战略证明是成功的，我们不断强调的影像、多媒体、娱乐和工业设计已经在最近供应的产品中得到了良好体现。 　　我们将继续加强索尼爱立信富于创新力和吸引力的公司品牌，确保我们的产品在各个消费层次和不同地区的客户都具有很强的吸引力。”索尼爱立信总裁井原胜美表示。 　　合资公司实现优势互补 　　其实，最近几年全球手机市场的沧桑变化，让曾经是手机市场统治者的爱立信公司和新进入者索尼公司不堪其累。正是出于各自战略调整的考虑，２００１年１０月１日，爱立信公司联合索尼公司共同组建索尼爱立信移动通信产品有限公司。全球第三大手机制造商——瑞典爱立信和在日本市场拥有一定份额但涉足全球市场较晚的索尼各出资一半成立了该公司。剥离手机业务的索尼和爱立信分别向新公司派遣了１０００人和３０００人，双方各自持有新公司５０％的股份。 　　事实上，早在合资公司成立之前，爱立信在新产品市场投放方面已经开始落后于竞争对手，市场份额不断下降，手机业务财务赤字巨大。据Ｇａｒｔｎｅｒ Ｄａｔａ Ｑｗｅｓｔ调查公司的数据显示，１９９８年爱立信的全球份额为１５．１％，而到２００１年合并时已减半至７．４％。而另一方面，虽然索尼当时的手机业务利润有所增长，但市场份额尚不足２％，很难靠自己的力量拓展全球业务。 　　在新公司成立之初，曾有观点认为，具有１２０多年历史、通信技术高度发达的爱立信与在设计方面能打动年轻用户的索尼组合，被认为是优势互补的完美结合。在地理位置上，在欧美具有很高份额的爱立信与称雄于日本市场的索尼堪称最佳搭档。 　　应该说，索尼爱立信只要结合两家母公司的优点，就可以在手机的技术与多媒体内容方面具有优势。但是，这样的一种结合所带来的优势在新公司成立的一段时间里却并没有显示出其应有的优势。由于初期无法迅速实现合资公司企业文化的融合，很长一段时间里索尼爱立信无论是在产品还是市场策略上都难以让投资人感到满意。 　　然而，经过去年的整合，索尼爱立信的市场策略日渐清晰。经过调整后，通信相关的基础技术由爱立信负责；产品的底板等设计图从爱立信的另一家子公司购买；相机模组等尖端零部件则从索尼购买，替索尼爱立信省下了不少成本。而抓住了手机影像功能的发展潮流，可以说是索尼爱立信走向盈利的主要原因。 　　技术优势的发挥给索尼爱立信带来了比竞争对手更高的利润回报。经过两大母公司技术融合后的索尼爱立信，其手机产品有着自己独特的技术创新，这个优势是其他竞争对手所无法比拟的。这也证明了索尼爱立信合资创建索爱的最初构想实现了具有战略意义的成功。 　　保持强劲增长索尼爱立信机遇与挑战并存 　　应该说，索尼爱立信继续保持快速增长的机遇是现实存在的。目前，中国、东南亚手机市场增长潜力巨大，同时在东南亚市场主要还以通话功能为主要特点的时候，中国香港、台湾地区以及日本对手机的新功能要求已经越来越多，这成为推动手机市场成长的重要因素。中国内地则两方面因素都有，沿海地区换机市场已经形成规模，中西部地区还是以基本通话功能为主。手机市场的复苏，对于索尼爱立信来说是个绝佳的发展契机。何况在２００３年过后，在激烈的中国市场，索尼爱立信成为市场份额惟一增长的跨国企业。 　　而且，在市场转机不大的欧洲市场，索尼爱立信的增长依然明显。尽管２００３年第三季度西欧手机市场整体上没有多大起色，但索尼爱立信手机却一枝独秀，第三季度销量比去年同期大增５１％，成为西欧手机市场上的新宠。据ＩＤＣ公布的一份市场调查显示，２００３年第三季度索尼爱立信手机在西欧各国的销售量达２２６．５万部，占领了８．９％的市场份额，索尼爱立信公司已取代摩托罗拉公司，成为西欧市场第三大手机销售商。 　　然而，索尼爱立信在竭力向实现全面盈利，市场占有率大幅提升目标迈进的同时，也面临越来越多强劲对手的竞争，索尼爱立信仍面临着诸多的考验。首先是来自摩托罗拉、三星、诺基亚等手机市场三强的竞争威胁。索尼爱立信之所以在全球市场快速上升，原因就在于索尼爱立信结合了两家公司的优势，恰当地选择了市场突破口。而在新年年初，三大手机巨头的营销策略都做了相应的调整，摩托罗拉开始频繁推出新品手机，诺基亚也开始全面部署中高端市场。所以，索爱面临的竞争压力将会越来越大。另外，从财报中看，中国市场对索尼爱立信来说有着重要的意义，同时也寄托着它的深深希望。但是随着国外手机厂商纷纷主力反攻中国市场以及国产手机的迅速崛起，加上目前索尼爱立信品牌知名度还有一定的距离，索尼爱立信能否在中国市场延续辉煌，尚存变数。 　　目前，索尼爱立信还致力于成为全球移动通信领域最有吸引力、最富创新性的全球性品牌给消费者带来生活新体验，并在各种生活场景给消费者带来便利。因此，我们有理由相信索尼爱立信在手机市场上还将继续获得强劲的增长支撑，但至于能否缔造一个手机行业的新神话就要看索尼爱立信自己的市场表现了。