世界金融集团的营销模式与传销之异同

世界金融集团的营销模式与传销之异同

作者：宛霞

一， 什么是 传销 ？传销一般指：企业传销员通过亲戚、朋友、熟人的介绍与顾客直接见面 , 推销商品的一种营销方式。不同的地区有不同的理解。在台湾、香港地区把所有的合法直销都叫传销，基本上没有贬义。在中国大陆，则把 “ 多层次直销 ” 和 “ 层压式推销 ” 等等都称为传销。而 “ 层压式推销 ” 实为非法传销或变相传销，俗称 ” 老鼠会 ” ，是贬义的。由于概念上的混淆，大陆地区把 “ 多层次直销 ” 也当成了 “ 老鼠会 ” 。

二， 什么是 直销 (Direct Selling)? 直销是指面对面和非定点的方式，销售商品和服务，是没有中间商的行销，是绕过传统批发和零售渠道，直接从客户那里接受订单。根据所得的分配制度，又分为 “ 单层次直销 (Single-level Marketing)” 和 “ 多层次直销 (Multi-level Marketing)”.

“ 单层次直销 ”: 没有下级，公司的销售员直接与客户见面，销售员的收入来源直接与其销售成果挂钩，从商品的销售利润中按一定比例提取报酬。很多汽车公司 ( 如： FORD 、 TOYOTA 、 HONDA) 采取此种销售办法。 ( 指模式 A) 。

“ 多层次直销 ” ：有下级，公司的销售员也直接与客户见面，销售员的收入来源除了从自己销售商品利润中提取外，还从其下级的销售额按一定的比例提取 ( 指模式 B) 。 1979 年美国联邦贸易委员会、美国最高法院裁决了安丽公司 ( 美国第一家获得巨大成功的直销公司 ) 营销的合法性，使直销成为正规传统销售方式的一个补充销售渠道。

1990 年台湾直销协会成立。 1992 年台湾颁布 “ 公平交易法 ” ，正式给予直销合法身份。

再看看什么是 “ 层压式推销 ” ，也称非法或变相传销？它有两个特点： (1) 上级的收入完全取决于 ( 依靠 ) 下级的销售额，并无限的获取下级的劳动成果，损害了下级的利益。 (2) 销售商品的价格是垄断型的高价格，商品的价格与其自身的价值发生了极大的背离，损害了消费者 ( 即购买者 ) 的利益。还有一种变相传销甚至根本没有产品，完全依靠下线会员的高额会费，层层获取收益。

三， 什么是 世界金融集团的营销模式 ？世界金融集团的营销模式是销售人员既通过亲朋关系的介绍，也通过自己与顾客直接见面等方式提供理财服务，推销金融产品的一种综合营销方式。营销员从个人已售的金融产品的销售额中按统一规定提取佣金，除此，也从下级的销售额中按一定比例 ( 很小 ) 提取报酬。所以很明显，世界金融集团的营销模式是 “ 多层次直销 ” 模式。

世界金融集团的营销模式与我们所说的传销除了概念上混淆之外，确有相似的地方，也是容易引起大家误解的地方，这是下面要讲的第四点。

四、相同之处；

1， 开拓市场的模式有部分相同。其中之一是通过亲戚、朋友、 熟人 来传递商品或服务的信息，通过寻找下级达到扩大市场的目的 ( 任何商品销售都需要开拓市场，只是方式不同，各有所长，各有所短 ) 。

2， 销售人员的报酬提取与级别晋升与其相似 ( 注意是相似而不是相同，第五点中 5 小点将有阐述 ) 。销售人员的报酬来自两块，一块是自己的销售提成，一块是下级的销售提成，同时，下级的业绩能帮助上级晋升级别 ( 当然，任何公司下属的业绩都帮助上级晋升级别 ) 。

3， 基本没有通过在媒体 ( 电视、报纸、杂志等 ) 上做广告来推销商品。 ( 好处：节省了大量的广告费用和市场开拓成本。 )

五、相异之处：

1， 产品的 属性 不同。传销公司销售的大多数是消费品，即工业领域生产出来的产品。 WFG 代理的是金融产品，即金融、投资、保险业的产品。

2， 产品的 所有权 不同。传销公司销售的是自己生产的产品系列，是代销公司，没有自己的产品，所有代销的金融产品所有权都不是自己的，是全美及世界上顶级金融、投资、保险公司的几千种最好的金融产品。

3， 产品 价格的公平度 不同。传销公司销售的是自产产品，只此一家，别无分店，所以它的价格是高度垄断的。通过垄断价格来获取高额利润，由此发生了产品的价格与其价值的背离，损害了消费者的利益。世界金融集团代理的金融产品不是垄断的，它只是那些金融、投资、保险公司的代销人之一，世界金融集团有卖，别的代理公司也有卖，拥有这些金融产品的公司自己也有卖，它们都是市场统一价，是平价，没有发生价格与其价值的背离，没有层层加价，所以没有损害消费者的利益。

4， 销售人员的 收入来源 不同。传销公司传销人的收入来源，是通过垄断价格获取的高额利润或者通过层层加价来获得；世界金融集团销售人员的收入来源是通过公司与与之代理销售产品的金融、投资、保险公司签订合同，通过拥有这些产品的公司让利来获取佣金。

5， 销售人员的 收入分配 不同。世界金融集团销售员的报酬提取与级别晋升与其传销公司虽有相似之处，但是完全不同。销售人员按自销提成的那一块，其提成比例是由公司按各自的级别统一规定的；在上级与下级利益分配上也有严格限制，上级只能从下级的销售佣金中提取很小的比例，并由公司支付。这部分不是由下级付给上级，不是从下级的收入中扣掉给上级，而是从公司的资金中支付给上级，作为上级为陪养下级付出劳动的报酬 。一般来讲上级比下级早入公司，是下级的师傅，要花很多时间、精力训练下级的技能，教导经验，培养能力，公司支付一个小比例的酬劳是公平的。所以在世界金融集团里，下级的利益受到了严格的保障。

另外，在世界金融集团里，上级也可以不通过下级来赚钱，也就是说没有下级，只要有执照，照样可以赚钱。

6， 销售人员的 技术含量和素质 要求不同。传销公司的传销员不需要营业执照，甚至不需要培训即可从业。世界金融集团的销售人员必须经过严格和长时间的培训，通过考试，取得全美认可的保险执照、证券执照双执照后才可从业。

7， 法律规范 要求不同。相对于大部分属于工业领域的传销公司，世界金融集团属于金融投资行业，在管理上有着严格的法律规范和要求。

8， 产品可 退换 。相对于一般的传销公司产品不可退，世界金融集团代售的金融产品是可退、可换的。另外，没有人强迫客人买产品，客人只有在他们有真正需要的时候才买产品。

除此而外，世界金融集团的营销模式与非法和变相传销的 “ 老鼠会 ” 还有两个根本的不同：

9 ，世界金融集团的 入会费 全部交由公司统一支配和管理，没有任何人 ( 不论是上级还是下级 ) 从中提取任何收入。

10， 世界金融集团代售的金融产品不是 “ 虚幌 ” 的，是货真价实的金融产品，与全美最大及最好的金融产品公司都有签约 ( 委托代理人 ) 关系。

结论： 判断一个公司是否是传销的重要标准是：消费者的利益是否受到伤害？是否花了高价钱买到了与产品价值不相符的东西？从业者之间的利益分配是否不公平？各层次从业者的利益是否没有得到保障？上级是否无限制的侵占了下级的劳动成果？回答是： NO 。 世界金融集团 的营销模式只是在市场的开拓方式上与传销公司有部分相似之处，而其他方面如：仍保留传统的一对一的营销方式、产品的属性、产品的产权、产品价格的公平度、销售人员的收入来源及收入分配、消费者 ( 客户 ) 的利益保障、从业人员的利益保障等方面，与传销完全不同，并有着根本性的区别 。

       所以，我对世界金融集团公司的定义是：世界金融集团是一个营销人员既通过 传统的营销方式又通过 亲朋好友的渠道来传递信息、开拓市场，直接为家庭、个人提供理财服务，并根据其实际需要代理销售金融产品的“ 多层次直销”模式的公司。

         一个成功的直销公司取决于： (1) 真正的优质平价产品； (2) 优秀的营销人材队伍； (3) 规范的营销系统； (4) 严格、健全的法律保障。具备了这些特点的直销公司一定能获得巨大成功。

写于 2008 年 5 月 22 日