国内营销 --- 网络狭缝中生存（三）

接着说A8， 前面说过， 知道A8也是因为原来考察项目的时候想过做类似的东西。

记得第一次看A8的网就被他们的内容吸引， 还有他们的8个创始人， 齐刷刷的站着非常养眼。 他们做的东西也是当时很热门的 --- 网上音乐。 那时（2002年）， ipod很火， 于是全世界的人都想跟着做。 A8 当时的模式和APPLE的方式很像， 客户付钱， 下载音乐， 正版的原创音乐。

初一看大家都会觉得前途无量， 在中国， 这么大的消费量， 大家当一首歌就多少啊， 等等等等， 于是A8当时的目标是2年上市。 我当时看了以后的的第一个反应就是， 这个模式在中国不能成功。 后来去看别的类似的音乐网站， 然后完全从音乐这个领域跳出来后， 在也没有关注这个公司。

今天， 在我会美国前， 无意看到电视上的一个节目是关于A8的， 于是重新燃起了我的热情， 有吧这家公司打开研究了一段， 原来这家公司已经上市， 在初创8年后再香港上市， 现在握着多少亿的资金， 商业模式也全部改了。 原来要收费的部分完全免费， 现在只是在手机铃声这块收费。 就光这一块， 每年就可以收入过亿。 这里又是通过中国移动， 在自己的平台上创作出来的作品， 如果要在计算机或者其他的机器上听， 免费， 如果要当到手机上， 收费。

这个商业模式看似简单， 其实A8也是经历了很多市场的验证的， 前面走的弯路虽然很痛苦， 但是由于他们的大方向没有问题， 寻找到这个很小的狭缝就能够生存下来， 而且将来很有可能做大。 这个商业模式中最关键的就是这个平台的搭建， 需要花费很大的前期投入， 如果资金不够， 可能就会死在黎明前。 好在这个创始人有一定的经济实力， 能够支撑这个公司这么长时间的营运。

虽然在狭缝中生存， 个人认为， A8可能在这个狭缝中长成一棵参天大树， 因为A8的这个平台具备很大的可扩展性。 在他们的这个平台上的资源， 包括签约的歌手， 所有的原创作品， 和中移动的商业合作关系等等， 都为他们将来的发展铺垫好了一个非常扎实的基础。 A8向上的发展空间具备很大的想象空间！