（小说）
这个小销售公司恐怕坚持不了多久了。想到这儿不由地叹口气。我正坐在仓库靠窗子的桌子边上，秋天的太阳真舒服，暖洋洋的让我有点困。外边天气好极了，最蓝的天，最白的云，库房附近的银杏树叶一片明亮的金黄。但谁有心思看景呀，一早上了，一个订单也没有，都干坐到中午了。办公室里两位小老板都在各自的房间里忙着什么。可客户的电话不来，还是没有订单呀。从早上到现在倒是有几个电话，但老板接了很快又挂上了。我估计是广告电话。我悄悄的走过去，从冰箱里拿了午饭到微波炉那儿热，顺便瞟了一眼对面两个房间里的小老板们，他们都假装没看见我，继续干着什么事情。
到这个销售小公司干了快六年了，两位老板干了二十年了。这是个销售普通工业轴承零部件的仓库，干活的一共就三人。老板其实就是推销员，我就是个抓货的。订单一来，我就按照顾客的要求，或者把零部件打成小包通过ＵＰＳ邮递公司运出去，或者装到木箱子里打电话叫运输公司的卡车来拉。
刚到这儿干活时，小公司的生意很不错。那时我手生，插车开不好，忙得真有些晕头转向。要不是两位老板常来帮忙，我很可能会辞职不干了。可现在干得很熟练了，生意却越来越少了。怎么回事？我们三人都清楚，但谁也不想说。说了又有什么用？能怪谁呢？
实际上我们这个小公司是台湾一家大公司的销售点儿。两位老板根据美国的销售情况从台湾的总公司订货，通过货船海运过来。生意好的时候，几乎每个月都要来一、两个集装箱货柜。我把插车开得像个疯子，迅速地从集装箱里把几十个大木箱子卸下来。
一来货，两位老板都从各自的房间里出来帮忙，二老板忙着给各个箱子都钉上写着各种零部件型号的纸条。这活儿得仔细点，不能“驴头对马嘴”。纸条上标明的规格型号和箱子里的得一致，否则抓货就会造成混乱。我用插车把钉好纸条的木箱放归类。大老板细细地做账，在表格上填写新到的货。
我们三人总能默契合作，别看两位老板来自台湾，而我是个大陆人；大老板今年六十岁，二老板五十岁，我四十岁。我们岁数相差虽然大，但还真有点忘年交的劲头呢。嘿嘿，现在两岸关系越来越紧张，就统独问题剑拔驽张，可我们这儿风平浪静，实际上已经率先“统一”。这么说似乎言不由衷，或假惺惺。但不管怎么说，我们是“为了一个共同的革命（挣钱）目标走到一起来了”。可现在……
其实我们这个仓库还是大约一个月来一次货。但我们的客户渐渐地在减少，而一个客户－－ＩＢ公司的订货越来越多，如今几乎占到了我们进货量的一半以上！然而我们几乎在这家客户那儿赚不到什么钱。赚不到钱我们吃什么？你问怎么回事，我们这个小仓库，不，这个专卖工业普通轴承零部件的行业里所有的小仓库都面临着危机：遇到“大鳄鱼”啦。这个行业中出了像普通零售业中的沃尔马特（ＷＡＬ－ＭＡＲＴ）连锁店那样的垄断公司了！这个公司就是ＩＢ。
谁能料到呢？天有不测风云，天有不测风云。我的两位老板对ＩＢ是知根知底的。它刚刚成立六年，其公司老板是个美国白人，原来是另一家卖工业轴承零部件公司的推销员。他自己拉出来单干这本来算不上一件事。在美国当够了师傅，觉得可以独当一面了，自己开个小公司，这在美国不少见。小本经营呗。只要勤快、肯干，脑子灵活，虽然发不了大财，但日子肯定过得不错。但这位开了销售公司后马上就有不同凡响的惊人之举。
他先是和我们这家小公司谈判，要买大批量的零部件，但价格必须从优。这是当然的，只要您订货多，价格当然打点折扣。可是他标的价也太低了，而且是不容商量。大老板一算，按照他的价格将够成本费用。想什么哪？我们是傻子呀？但对方听到我们老板的婉拒后，马上威胁说，如果我们小公司不答应，ＩＢ马上去台湾我们总公司那里直接订货。一听这，大老板就转了口气，说“我们商量一下，然后再给你个准确答复”。那边“嘿嘿”笑着：“我知道这种价格你赚不到太多的钱。但你也可以向总公司显示业绩呀。这也是好处嘛。”
你也许认为我们大老板太过小心。台湾总公司怎么也得向着在美国的销售子公司吧。可我要告诉你的是，如果ＩＢ真的向台湾我们的总公司订货，只要当时拍钱，什么都好说，一定会立刻订到货。实话告诉你吧，我们名义上是隶属于台湾总公司，实际上只是个自负盈亏的“集体所有制”销售点，总公司的代理商。简单地讲，就是我们从台湾总公司买货，然后在美国市场上卖。我们三人的工资，仓库的租金和各种杂费总公司概不负责。这些开销都要靠我们卖东西赚到。
对于总公司来讲，他们只希望按照出厂价格将各种产品卖出去，卖得越多越好。ＩＢ真的能当时付款大量购买总公司的产品，我们小销售点的利益又算得了什么。我们这个美国销售点把他们的产品卖得越多，总公司越有利可图。至于我们赚多少钱，和总公司没关系。他们只关心自己产品的销售。可以这么说，台湾总公司并不在乎是谁在卖他们的产品。那我们这个小销售公司隶属于台湾总公司有什么好处呀？好处就是台湾总公司把他们的产品用出厂价格直接卖给我们。这可是个很低的价格，如果你能找到很多客户把东西卖出去，那不愁没钱赚。
两个老板开始嘀咕了。大老板觉得应该接受ＩＢ的价格，理由有三。首先不能让ＩＢ到台湾直接订货，这等于让自己面对一个极危险的竞争对手。你想呀，ＩＢ从台湾订货，在同一价格水平上和我们竞争，这怎么成？第二，业绩确实很重要。如果让ＩＢ从我们这里订货，我们的销售量无疑是增加了，台湾总公司也会高兴，多少会给我们些好处，起码会很重视我们。第三，ＩＢ提出的订货量不足我们销售公司的２０％，卖给他们的货虽然不赚钱，但对我们的收入影响不大。
但二老板有不同看法。他的理由很简单：我们不能做无利可图的买卖。再说，ＩＢ到台湾直接订货可得当时付款；从我们这里订货可以九十天后付钱。ＩＢ从台湾订货必须贷款，这样一来就得付利息。他们未必觉得上算。所以ＩＢ说，如果我们不接受他们的价格，就从台湾直接订货可能是讹诈。但二老板最终还是保留意见了。因为他对大老板提到的第二点和第三点不持异议。
别看咱在仓库干活，但两位老板在办公室里的议论我都知道。我只是个打工的，没发言权，挣的钱也比两位老板少多了，似乎没必要特别关心此事。但我心里总隐隐地不安，觉得老板们太轻视ＩＢ了，此等闲之辈也。
我们这家小销售公司接受了ＩＢ的价格，为他们供货了。最初的半年销售量一下子增加了２０％。台湾的总公司直夸我的两位老板。可二位还没笑出来就感到苗头越来越不对啦，就是我前边提到的：原有客户渐渐地在减少，而ＩＢ的订货越来越多。
很明显，ＩＢ把我们的客户拉走了。这有悖职业道德！嘿嘿，在销售普通工业轴承零部件的公司中，应该有约定俗成的“规矩”，不能挖走同行的客户（同时各个销售公司对自己客户的资料严格保密，要想挖走也没那么容易）。但现在的问题是，有什么证据？就算有证据显示，ＩＢ为扩大销售挖走了我们公司的客户，这也没犯法呀。说起来这仅仅是个道德问题，并非法律问题。从另一个角度讲，我们的客户转而到ＩＢ购货一定有利可图。几乎可以肯定，从ＩＢ买同样的货物就比我们这儿便宜。
那我们是否也可以降低价格与之竞争？没那本钱。因为客户不多，无法“广种薄收”。我们这种小销售公司有点守株待兔的性质。其各种零部件的价格比美国同行业大公司的要高。但那些大公司往往在订货上有个最低限额，比如某种轴承必须订货十套以上才卖（这里涉及到一个成本问题）。可一些客户只需要一、两套。那这家客户就有可能到我们这家小公司订。价格虽然高但可以买一、两套。可是你说，哪会有那么多“兔子”撞到我们这“树”上来呀。再者，如果我们真的降价，不但我们小公司赢利水平下降，同行业其他小销售公司也会抱怨，说降价损害了大家的利益。
ＩＢ如果能以相对低的价格卖各种零部件，说明客户多，可以“广种薄收”。他们并非专门拉走我们的客户，因为后来老板们间接地了解到，ＩＢ不仅仅从我们这家销售公司大量买廉价的货。他们用对付我们的手段从其他销售公司那里也得到廉价货。可以这么说，他们的法宝就是相对低的价格。可不管价格如何低，总要得到客户的各种需求信息吧。他们是怎么做的？对不起，这是商业秘密。我只知道我们这小公司也在为扩大客户千方百计地想办法。每年我们都把所有能找到的客户的地址从因特网下载，然后打印出来，辛辛苦苦地发信。发了上千封信哪。当然，这样做的效果不怎么样，基本上没回音。我想ＩＢ大概不会用这种方法吧？
不管怎么说，ＩＢ是一片兴旺。而我们这些“守株待兔”的小公司都难以为继。是不是有一天会变成ＩＢ的中转仓库呀？那我们还挣什么钱，那还不如乾脆关门算了。大老板冥思苦想没什么办法。那天他曾以“台湾进的货都普遍提高了价格”为由，企图将卖给ＩＢ的货提价１０％。对方一下就识破了我们的伎俩，轻松地说“那我们就不到你们这儿订货了”。老板们正不知所措，几天后台湾来的消息证实，ＩＢ从台湾总公司直接订货了。当然，各种货的价格还和原来一样。顿时我们有成为“孤儿”的感觉。
老板们绿着脸沉默了好几天。客户少了很多，现在占销售量５０％以上的ＩＢ也不从我们这订货了。我们连“业绩”也没有了。“屋漏偏遭连阴雨”，今早上我刚开着插车准备干活，忽然车子底下冒出浓烟。赶紧停了车叫老板来看。我们三个外行汉瞎弄了会儿，每个人都被熏得头晕要吐，还是不知道什么原因。二老板沉着脸给专门修理插车的公司打电话，约时间请人家来修理。我一下子没什么事情做了，坐在那里有些惴惴不安。谁都知道这笔修理费少不了。不过我也知道老板们不会怪我，可还是心里发虚。这大概是对我捧了将近六年的“饭碗”的担忧吧？“小本经营不灵了。”我默默地念叨着。
一片寂静，电话也不响，老板们在各自的办公室里干什么呢？不知道。我只知道仓库里弥漫着无可奈何的气氛。
