直销误区：期望值的落差（转）

直销的确可以致富，但是这个致富的过程是循序渐进的，你不会在一年内成为百万富翁，但是你却有可能在一年内挣到月收入300美元。 然而我发现我们直销人在宣传的时候偏偏只瞄准那些凤毛麟角的网络精英，大肆宣传只要从事直销，你们都可以快速致富。恨不得几个月就可以挣到几千美元。很多人报着美好的期望进来，做了一段时间，看离期望值太远，根本不可能达到，于是便放弃了。其实他们已经有了一定的额外收入，但是由于期望值过高，自己还是认为是失败的，于是放弃，这就是期望值落差造成的失败。这其实是一个误区。因为他们实际上忽略了网络直销的根本，那就是让更多的普通人获得切合实际的额外收入。

 

我知道在网络直销生意中，失败的唯一可能性就是放弃。但是要我们来说服组织里的人不要放弃则非常苦难。我如何才能使他们不放弃，继续呆下去直到成功呢？这是一个被提出过若干遍的好问题，有很多方法来回答这个问题。比如激励，表彰，培训，工具等等。但是我认为还有另外一种答案，那就是让经销商挣到能够改善他们生活的最低收入。即：在9-12个月内挣到月收入300美元，而不是成为百万富翁。

 

要知道，经销商放弃直销的原因其实很简单，他们没有很快地挣到每个月300美元，他们的下线经销商也没有挣到！挣到每个月300美元的人就会呆在生意里。没有挣到300美元的就会放弃，就是这么简单！

 

在这个行业里没有人愿意谈经销商的流失率。为什么？因为它与我们宣传内容格格不入。我们常常强调倍增，比如：“你如果推荐10个人，他们再推荐10个人，然后，你就可以坐享其成了，就会成为百万富翁，千万富翁，甚至亿万富翁啦……”

其实这个行业的流失率是非常高的，连号称有千万经销的天狮公司的老板李金元先生在德国的一次讲师培训班上也承认天狮只有三百万到四百万的活跃经销商，这意味着大多数人不是放弃就是不经营了。真相是，在我们这个行业，流失率的确达到了70-90%，称之为磨损率。

 

但是你会这么宣传吗：“如果你推荐10人，然后9个会放弃，然后这个人又推荐10个人，然后9个人又放弃了。我相信没有经销商会这么讲。但是事实是，很多人推荐朋友加入的结果仅仅是让他们在有机会成功之前放弃！这是最大的问题，即还没有看到希望就放弃了，或者在挣钱之前放弃了！

 

那么怎样宣传和怎样的实际收入经销商才不会放弃？答案很简单客观，对于刚加入的新人来讲，实际的和较为保守的宣称是关键。如果我们不夸大其词，而是这样告诉他们：“这个生意可以改善你的生活，使你能够在一年内挣到月收入300美元的收入，这个收入可以帮助你加速支付房子的贷款，可以让你有能力添加需要的东西，可以给孩子改善生活…”这样经销商就会抱着这样的期望值从事直销，在达到这个水平的时候，他们就不会放弃。不仅如此，当他们达到这一目标的时候，他们通常他们会更加成功。这就是不归点！他们不会再动摇，他们会勇往直前！

 

那么为什么大多数经销商因为期望值的落差而放弃呢？那就是我们错误的宣传报道，缺少行业知识和不了解网络直销的销售规律造成的。我们常常夸大其词，漫天胡吹，比如快速致富，下线为你打工，你可以在海滨散步或休假，周游世界等等。这种方法会让你的新经销商立刻处于失败的环境，因为90%的经销商根本就达不到这种高度，因此大多数人肯定在一年之内就不做了。

 

这便创造了“六和彩”的心理，造成了爆富的痴心妄想。带着这种心态，即使一个经销商达到了每个月300美元，他们还是感觉好象是一个失败者，因为他们期望的是月收入3万美元而不是300美元。

 

假如我们换一种说法，我们诚恳地告诉新人，通向成功的第一步是在一年内挣到300美元/月，他们现在的期望值会是什么呢？当他们达到了这个目标之后，他们就像少年进入了青春期，他们已经成年了，他们再也回不到少年时代了！

 

这种宣传会改变一个人的心态，当他们达到每个月150美元的时候，他们的心态一定和期望挣一百万美元人的心态不同。对于期望值是100万美元的人来说，达到150美元简直就是彻底的失败，不放弃才怪！而对于期望值是300美元的人来说，他们心中充满着喜悦，因为他们已经成功了一半，胜利在望！他们怎么会放弃？

你们看，期望值的不同是不是区别很大呢？

在新人进入直销的初期，其领导人对他进行的第一个培训就是放大梦想。其最大的弊病就是造成新人的眼高手低，但现实并非尽如人意，大多数人因此导致挫败感，最终放弃。也就是笔者所说的期望值的落差。希望我们的领导人们会开始注意这个问题，并想到有效的方法避免其造成更大的流失率。