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有些事必须要自己实践之后才可以定义的。
我们的业务人员经常犯这样的毛病，围绕在目标客户的外围转悠、猜测。一有点风吹草动，马上启动想象力丰富的大脑，把自己“歌德巴赫”式的猜想传递给自己的领导：
----这客户只看价格......
----这人已经被**同行怎么怎么地了......
----客户已经决定在另外两家中间选择了......
......
很多臆断，而没有努力的走进客户的环境里去了解真实情况，或者努力改变现状，付诸一些行之有效的行动。
客户不傻，傻的是我们自己。
客户的潜意识需要我们传递的是价值，愚蠢的我们却常常在价格上和自己较劲。
一个优秀的业务人员应该是一个精明的分析师，他能够通过一系列的真实数据告诉客户价值所在。
我们不否认竞争对手非常手段的杀伤力，但如果沉迷于此，一定被市场淘汰。
现在的企业老板，花自己的钱办自己的事，就是在吃喝玩乐之后，他还是很清醒的要求品质、服务和价格。
我们，不要太复杂，老老实实学技术，多些时间用在实际的工作上，少一些夸张的、虚拟的、投机心的表述。
优秀的业务人员，应该是综合能力很强的人，也是实践能力很强的人。
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