忽悠的三境界

刚在隔壁品茶，看有一篇讲男人三境界的，好象现在什么都可以搞出来一个三境界，好象品茶，有爱惜，心怡，相思三层。喝酒，一是杯盏狼藉，中间是二三知己围炉，上上是独饮。读书，王国维说的是，昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路，为第一境，衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴，为第二境，众里寻她千万度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处，为第三境界。真会忽悠啊。

自己捉摸，觉得忽悠本身也可以有三境界。

一是放大风筝。
但凡放风筝，须借走风势，用一根线牵着，东扯扯，西拉拉，便升了起来。越升越高，忽线一断，便一头掉了下来，心里到头来，一片懊恼，好不是滋味，要的是惯性后的落差。以此为用。

水浒第一回，洪太尉误走妖魔一节，洪太尉奉皇诏，领若干随从而来，正是好风势；官员相接，道士出迎，鸣钟击鼓，可是得意，越升越高。到这后，笔调一转，从主持一句，‘休生退悔之心，只顾志诚上去’起，张天师便把他摆入一个独自登山的局。

先让他走得腿软后，搞出一只老虎，围着洪太尉‘左盘右旋’，唬得‘三十六个牙齿捉对儿厮打’，心头‘十五个吊桶，七上八下的响，浑身却如重风麻木，两腿一似斗败公鸡’。如果此时回去，便是洪信太弱，没意思了。还往上走。

又弄出一条大蛇，‘看了他一回’，‘吐出舌头，喷那毒气在洪太尉脸上’，搞得洪太尉，‘三魂荡荡，七魂悠悠’后，就溜了。这时还挺得住的，十个里便也没剩下一个了。洪信却整整身上诏书和衣巾，‘却待再要上山去’。看来洪信的‘信’字，确实不是虚的了。

想是那张天师也吃了一诧，却还有一个手段，自己‘骑着黄牛，横吹着那管铁笛’，跑了出来。想想刚才的惊悸，现在的横吹铁笛，便觉得有意思了。几句话语轻飘飘地冲着洪信的念头而来，弱了洪信的心志，‘奔下山去’。天师猛于虎，佩服。

张天师其实只是把这作个引子，要的就是洪太尉过后明白过来，寻私报复，却一切又在张天师的算中，不怕你不去挖碑，终于惹出了三十六员天罡、七十二座地煞。

洪太尉吃了这一闪，回去途中，只能‘吩咐从人，教把走妖魔一节，休说与外人知道，恐天子知而见责’ 。这就是放大风筝的经典了。

二是小呼吸。
譬如喝茶，水还烫时，先口徐徐吹去，起着吹凉的作用，而后鼻息懒懒回气，心默静待，而后可用。关键在于因势利导。

水浒里面，这样的事例见于智多星身上不少。第十九回，晁盖来水泊投王伦那天夜里，林冲来探，吴用便对晁盖说，‘此人来相探，中俺计了’。谈吐之间，对林冲说，‘。。。理合王伦让这第一位头领坐。此天下之公论，也不负了柴大官人之书信。‘引得林冲的话，‘。。。王伦只心术不定，语言不准，难以相聚。’吴用又问王头领如何心地狭窄，推他一推。又说要自投别处去。那林冲也是伶俐的人，才定了火并王伦的心。这是吴用的一个小呼吸。

水浒第四十一回，宋江和一些好汉来到水泊。排座次时，宋江道‘休分功劳高下，梁山泊一行旧头领去左边主位上坐，新到头领右边客位上坐，待日后出力多寡，那时另行定夺。’ 宋头领这手，表面无形，两句间却泾渭分流，比吴用又高了一筹。

这在生活中也是比较普遍的，特别在一些年龄比较大，受过教育的人身上。见过老人劝人时讲话有一句没一句的让人不着痕迹的铺垫，很有用的，如果事前还不知道缘故，可能根本意识不到就已经高高兴兴的在那条明路上轻快的走着了。应该是属于Communication Skill ，不论在北美还是国内发展，都是很重要的吧。

三是润物细无声。大相无形，攻心为上，自古知兵非好战。具体作法在于一个细腻，在于一个诚字。利在长远。

水浒里宋江初遇武二郎，是第二十三回柴进庄上，当天‘酒罢，宋江就留武松在西轩下做一处安歇‘。过了几天，又‘将出些银两来与武松做衣裳’。十数日后，武松离去时，宋江和宋清两人送出近十里，又再摆酒。武二感其恩情，二人结义，就拜了他为兄长。二次是在孔明孔亮的庄上，宋江救下了醉酒的武二，武松见了那人，欢喜上来，酒早醒了五分。’。。。‘当晚宋江邀武松同榻，叙说一年有余的事，宋江心内喜悦。’到三山聚义打青州时，武二和鲁达，杨志等便投了水泊。至此以后，宋江在水泊中一直甚得其力，武二也一直是他的心腹和基本力量，心无二志。

这三层中，前一二重在于一时之用，第三重却在于长远之计。第三重看是简单，作好却是大不易。又有，守为矩，变为用，故要做点事者，无一二重之变，固然竖子不足与论；无第三重境界，却是无由之因，缘木求鱼了。

忽悠者，在于做事。忽悠的好坏，先看结果，再看过程。此为心法。