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老鲁职场谈 - 第一篇:求职概述

(2007-05-03 01:16:16) 下一个
可能有必要先说明一下,由于老鲁各方面的局限,老鲁的“职场谈” 最适用于从事科技行业中的销售,营销,研发,管理,技术支持,等工作。对于其它相关Professional Jobs,也可有借鉴作用。另外,老鲁中文打字实在太慢,而且有时词不达意。老鲁会尽量用中文,但有时需借用英文时,还请大家原谅。

老鲁的“职场谈” 是基于老鲁在以下几方面的经验及实践:
1.作为求职者。
2.作为直接用人的Hiring Manager。
3.作为Consultant,为客户招聘雇员。



第一篇:概述

Job hunting 是一个自我销售的过程,所有的marketing 和sales的方法都适用。这个过程包括:

1.首先要让别人知道你(Create awareness)。
2.然后要让别人对你有兴趣(Create preference) 。
3.进而要发现彼此的需要(Discover and understand needs) 。
4.当你做好前面三步后,你可能有了一个或几个可以继续进行下去的机会,为了充分有效的推进这些机会,你要建立并管理你的“funnel” 或“pipeline” 。以后会有专门的篇幅来介绍。
5.对于每一个放进Funnel的机会,你要进行自我销售,也就是把自己的知识,技能,经验等,解释为可以满足雇主需求的价值(Match and sell your value to fulfill their needs) 。
6.对于一个具体的机会而言,如果前面的步骤进行成功,你和雇主就会提出Offer, 于是你们进入谈判阶段。这中间你们可能会再重复第四部,第五步和第六步,顺利的话,雇主可能会重新出Offer。当然,雇主也可能会建持,甚至撤销最初的Offer。
7.最后的决定权在你手中。注意,你还可能有其它的机会(Funnel) ,你可着情决定:接受或拒绝这个Offer,或继续谈判(Negotiation or counter-offer) 。

请注意老鲁没有用常用的词汇(发简历,电话INTERVIEW,ON SITE INTERVIEW,等) 来描述这个过程,因为那些只让你关注了这些形式,而忽略了最本质的事情:价值的互补。

找工作的过程按照各人情况(经历,行业,地域,要求等)不同,有不同的方法。一般而言,可能有如下几种情形:
1.你找工作 - 这可能是最普遍的情况。你投简历,参加召聘会,想方设法让别人了解你。
2.工作找你 - 当你在某一领域有了一定的经验,甚至影响,工作会来找你。猎头公司会通过某种渠道与你联系,把你推销给他们的客户,即雇主。
3.为了你而创造一个工作 - 这种情况很少,只适用于某些高级人才,但在高级人才市场中并不少见。老鲁就经历过。在这种情况下,雇主和你有了充分的沟通,双方对于彼此的需求和发展方向有了很好的了解,雇主可能会在公司内部进行资源重组,来创造可以充分利用你的专长来帮助公司发展,也满足你的发展方向的新工作。

同时,雇主的性质也决定了他们在招聘雇员时的行为。作为求职者,你必须对此有所了解,可以帮助你更好的决定哪些公司可能更适合于你,或哪些公司可能跟对你感兴趣。公司的规模和公司的属性是两个很基本的决定因素。年营业额$1B的公司与$10M的一定不同,上市公司与私营企业也一定不同。这些看似很“大” 的事情好像与你要找的一个工程师的工作相关不大,其实不然。公司的性质不同使得雇主的决策过程不同。付你$80K的年薪在CISCO或HP只是一种制度,但在$10M的小公司里却是一项“战略投资” 而需要CEO,PRESIDENT,甚至董事会决定。

还有一点是与文化相关的。我们中国文化相对比较被动与顺从于权威,体现在求职上就是对雇主,面试的经理,洋人等有一种畏惧心理。这些心理在“职场生涯” 大家的种种疑问,疑虑,和某些不实际的推断中有充分的体现。这些心理或多或少,甚至在不自觉中影响了你的自信,影响了你在面试时的表现,或使得你患得患失,不能正确判断自己的价值,而没有达到你原本可以达到的结果。你需要把自己放在一个完全平等的立场上来看待求职的过程,你才能更好的表现“真我” ,也才会赢得对方的敬重,而敬重是对方决定聘用你并且将来有一个良好工作关系的前提。

最后,也是很重要的一点,就是要真实。简历中的内容要真实,电话或面试是的交流也要真实。真实的最终受益者是你。这点可能和我们在国内的习惯有些区别,在国内对于夸张,含糊其词,模棱两可等的宽容和接受程度要比北美大得多。

关于以上,老鲁会在以后的篇幅中涉及。
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