老鲁职场谈 - 第一篇：求职概述

可能有必要先说明一下，由于老鲁各方面的局限，老鲁的“职场谈” 最适用于从事科技行业中的销售，营销，研发，管理，技术支持，等工作。对于其它相关Professional Jobs，也可有借鉴作用。另外，老鲁中文打字实在太慢，而且有时词不达意。老鲁会尽量用中文，但有时需借用英文时，还请大家原谅。

老鲁的“职场谈” 是基于老鲁在以下几方面的经验及实践：
1．作为求职者。
2．作为直接用人的Hiring Manager。
3．作为Consultant，为客户招聘雇员。



第一篇：概述

Job hunting 是一个自我销售的过程，所有的marketing 和sales的方法都适用。这个过程包括：

1．首先要让别人知道你(Create awareness)。
2．然后要让别人对你有兴趣(Create preference) 。
3．进而要发现彼此的需要(Discover and understand needs) 。
4．当你做好前面三步后，你可能有了一个或几个可以继续进行下去的机会，为了充分有效的推进这些机会，你要建立并管理你的“funnel” 或“pipeline” 。以后会有专门的篇幅来介绍。
5．对于每一个放进Funnel的机会，你要进行自我销售，也就是把自己的知识，技能，经验等，解释为可以满足雇主需求的价值(Match and sell your value to fulfill their needs) 。
6．对于一个具体的机会而言，如果前面的步骤进行成功，你和雇主就会提出Offer, 于是你们进入谈判阶段。这中间你们可能会再重复第四部，第五步和第六步，顺利的话，雇主可能会重新出Offer。当然，雇主也可能会建持，甚至撤销最初的Offer。
7．最后的决定权在你手中。注意，你还可能有其它的机会(Funnel) ，你可着情决定：接受或拒绝这个Offer，或继续谈判(Negotiation or counter-offer) 。

请注意老鲁没有用常用的词汇(发简历，电话INTERVIEW，ON SITE INTERVIEW，等) 来描述这个过程，因为那些只让你关注了这些形式，而忽略了最本质的事情：价值的互补。

找工作的过程按照各人情况(经历，行业，地域，要求等)不同，有不同的方法。一般而言，可能有如下几种情形：
1．你找工作 - 这可能是最普遍的情况。你投简历，参加召聘会，想方设法让别人了解你。
2．工作找你 - 当你在某一领域有了一定的经验，甚至影响，工作会来找你。猎头公司会通过某种渠道与你联系，把你推销给他们的客户，即雇主。
3．为了你而创造一个工作 - 这种情况很少，只适用于某些高级人才，但在高级人才市场中并不少见。老鲁就经历过。在这种情况下，雇主和你有了充分的沟通，双方对于彼此的需求和发展方向有了很好的了解，雇主可能会在公司内部进行资源重组，来创造可以充分利用你的专长来帮助公司发展，也满足你的发展方向的新工作。

同时，雇主的性质也决定了他们在招聘雇员时的行为。作为求职者，你必须对此有所了解，可以帮助你更好的决定哪些公司可能更适合于你，或哪些公司可能跟对你感兴趣。公司的规模和公司的属性是两个很基本的决定因素。年营业额$1B的公司与$10M的一定不同，上市公司与私营企业也一定不同。这些看似很“大” 的事情好像与你要找的一个工程师的工作相关不大，其实不然。公司的性质不同使得雇主的决策过程不同。付你$80K的年薪在CISCO或HP只是一种制度，但在$10M的小公司里却是一项“战略投资” 而需要CEO，PRESIDENT，甚至董事会决定。

还有一点是与文化相关的。我们中国文化相对比较被动与顺从于权威，体现在求职上就是对雇主，面试的经理，洋人等有一种畏惧心理。这些心理在“职场生涯” 大家的种种疑问，疑虑，和某些不实际的推断中有充分的体现。这些心理或多或少，甚至在不自觉中影响了你的自信，影响了你在面试时的表现，或使得你患得患失，不能正确判断自己的价值，而没有达到你原本可以达到的结果。你需要把自己放在一个完全平等的立场上来看待求职的过程，你才能更好的表现“真我” ，也才会赢得对方的敬重，而敬重是对方决定聘用你并且将来有一个良好工作关系的前提。

最后，也是很重要的一点，就是要真实。简历中的内容要真实，电话或面试是的交流也要真实。真实的最终受益者是你。这点可能和我们在国内的习惯有些区别，在国内对于夸张，含糊其词，模棱两可等的宽容和接受程度要比北美大得多。

关于以上，老鲁会在以后的篇幅中涉及。