生意经杂谈

以前看了一个描写海外华人的电影中，记得主演葛优说的说的一句话 :” 百万中国人在美国 , 个个都想做中美间的贸易。 ” 现在 , 据不完全统计 , 这里的华人总数 , 已经超过了三百万人次。不过，不同的是，现在想做这种贸易的人，也已经越来越少了。

因为，中国近十年的开放，已经造就了千千万万的出口商，中国商品也已经开始在全球内，到处遍地开花了。随着网路的发展，信息流通形式的改变，已经把中介商的利润快杀没了。现在的中美间贸易，已经不需要人来介绍，介绍人也很难赚到那份佣金了。

什么是中间商？实际上是生产厂家和终端卖场之间的商家。包括分销商，批发商，进口商等等类型，是流通环节中的一种商业机构。

什么是所谓中间商的贸易，实际上就是一块钱买进，一块钱以上卖出，赚中间的差价。在美国，这个巨型的商品社会中，中间商性的公司，大部分是批发商。这种批发商，在美国有成千上万，因为商品市场还离不开他们，他们和终端的卖家是一种鱼离不开水的关系。他们的生存，有很多的因素在保护着他们，生产厂家和他们有长期的合同，委托他们将产品推向市场。大小的商店也离不开他们，因为厂家不可能给终端卖场直接发货，而因此得罪批发商。

言归正传。去年，我接待了一位国内来的老兄。他是一家毛纺集团的总裁，旗下有许多家分公司，几万员工，气势非凡。他此行是通过一家美国的市场营销公司联系的，他带着巨资和十几位幕僚，前来美国寻找商机的。那家美国公司的老板，是个犹太人，我认识他已经几年了。我非常熟悉他的为人，也知道他做生意相当的精明，我确信如果他没收到大笔的咨询费，是不可能帮这个毛纺集团做事的。

不知道他们之间是多大的交易额，我只是应这位犹太人朋友的请求，与这位国内来的总裁见一面，聊一聊。这老兄四十出头，出口不凡，张口就问我；在哪里可以买下一家大型批发公司？我听得张二和尚摸不清头脑？我还一再确认，是不是我听错了？我以为他是要买个办公室 , 设立个办事处，开始做美国人的生意 ? 他重申 , 不 , 就要买个批发公司。我确实听到过，美国公司有时为了吞并，重新组合的目的，而买卖批发公司的例子。可从来没听说，为把产品推进美国市场，而花巨资买下个批发公司的。这批发公司有什么啊？库房多数都是租的，库里的产品都是别人的，义务关系是自己的，你想买人家的业务关系吗？
可能这位老兄管辖的人太多，或许是看我是个中国人，一下子口气变了。我还没说完，就甩了我一句：你没听过的事多着呢 ?
作为都是国人 , 我还是耐心的和他解释了一些 , 包括如何创出新品牌 , 市场的营销战略 , 如何做好基础工作 , 再进军美国市场等 , 我真怕他再多花一份冤枉钱。
他看我确实是知道一点 , 而且也比较诚恳。就和我说，回去再考虑考虑。

这事的发生 , 引起了我的一段回忆。十几年前 , 我在北京时 , 经常和客户到一家粤菜馆吃饭。那家餐厅紧靠着护城河 , 柳树多 , 花草也多 , 外面的风景很美。餐厅的菜的很正宗 , 餐厅内的装潢也很优雅。 . 老板是个香港人 , 亲自管理厨房。那大堂里干干净净，到处一尘不染。可能是老板有手艺，脾气就相当大，动不动就发火，谁的账都不买。一次，卫生部门的人来查卫生，他派个厨师陪着他们，他自己连面都不露，仍然在厨房监督着出菜。这一下子，把来检查的人给惹火了，给了他一张罚单，理由是大门外有几个烟头。

这个愣头青老板先交了罚款，然后把大堂经理大骂了一顿。

我们这些本地人，都比他熟悉这些事情。我们好心的劝劝他；给这些管理人员点面子，这些人到哪家餐厅都是白吃白喝，到你这餐厅连口水都不管，你不把人家当回事，你不是等着找罚吗？这家伙真是个“贫下中农不信邪”，不但不接受教训，反而更变本加厉。他连夜安排所有人员大扫除，第二天门口还派了个人，专门捡烟头。

过了几日，我们又去吃饭，一看白条封门，餐厅停业整顿。我看到他自己坐在河边，望着河水发呆。他告诉我，几天后来查卫生的人，开始在大厅里找不到毛病，后来在厨房的墙上，发现了一点油迹。现在以卫生欠佳的名义，让他停业清理。
我们的这顿饭要换地方了，临行前好好给他洗了洗脑；做生意也要了解当地的风土人情，也要明白适应当地的习惯，千万不要不买任何人的帐。这向上边说，工商，卫生，税务，街道，派出所都是你的上级，你一定要尊重。这一般地说，你谁也最好别得罪。为什么？煤气，自来水，电力也是你的命脉。别觉得你花了钱，你就是大爷。
你把人家挣火了，有一个就够你受的。不是吗？以煤气管道陈旧，为了保证就餐顾客的安全，急需更换。断你一个月煤气，你还能营业吗？这买卖成不成，仁义要在。
这些是生意规则吗？我想，应该是生意中的一部分。

我看，他后来一定是想明白了。因为，直到我出国前，他一直都没被查封，每天都开业。看来，他已经学会如何和人打交道，如何做生意了。

[mlpts]

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